短语来操纵人们在商业以及它们是如何工作的 Bashny.Net

1.“你想对你的生活卖甜饮料的休息吗？还是你要来和我一起改变世界？“

这一句名言由史蒂夫·乔布斯成功地从百事引诱约翰斯卡利，用说服的几种技术。首先，简化。总是有很多原因的问题，并采取措施解决相当困难。现实不断地让人感到不舒服。专业控制器，帮助他们一会儿放松，忽视了困难，并提供简单的解决方案。除臭剂，汽车或某品牌的啤酒可以让一个人美丽，流行和成功。它也起到了弥天大谎的因素的作用。正如伟大的操盘阿道夫·希特勒：“人们都十分可疑的小谎言，而不是伟大的。”第三种技术也相当众所周知的：两个选项，其中一个降低的选择是明显恶化。与其让一个人去想想很多替代品，机器人只给出两个选择。

2.“你想拥有健康的牙齿？»

说这句话，牙膏的卖家采用劝说的两种技术。第一种 - 使用反问句。他们把这样的力量同意音箱，因为答案是显而易见的。这样做是为了鼓舞信心和感觉，与买方相同的人生观卖家。二，技术意义上的接近 - 使用“是 - 的问题”。它不一定必须是与产品有关的问题。卖方可能会问：“天气不错，不是吗？”一旦一个人的东西同意，即使是渺小和微不足道，这将是更容易认同更重要的事情，例如，说：“是的，我买它。”正如“是 - 的问题”，表演幽默，当一个人的好心情，更轻松，准备买了他愉快的情绪相关联的产品。

3.“这台机器是值得你»

人们喜欢奉承。他们喜欢它，当它们被认为是特殊的，显著和智能化。在日常生活中，你可以用这个联络一个人用这句话：“我不认为一个人的这样一个水平，你会同意抽出时间来帮我......”在广告中，这种技术通常涉及直接呼吁：“你欣赏的品质”，“你我不喜欢浪费时间在徒劳的。“有时，为了给观众带来的优势，广告意识，相反，显示人做愚蠢的事情。我们喜欢那些恭维，我们倾向于相信那些谁，我们喜欢。因此，很容易说服我们买他们的东西。

4.“但你绝对自由»

策略经常被操控 - 以保证一个人，他有选择的自由。人们讨厌自己的极限。请朋友帮忙，机器人补充说，他不坚持，并给出了选择的权利。克里斯托弗·卡彭特的研究，涉及22000人发现，这个看似简单的技术非常有效：它增加了50％成功的机会。研究人员要求人们捐钱给慈善机构，借钱公共汽车票，如果，请求后添加“但我不坚持，”或者“当然，你不必帮我，”人们更愿意认同。这句话本身不作为表达的基本意思一样重要，“你是绝对的自由，我并不想给你压力。”技术是人，以书面形式，并通过其有效性的手机特别是有效的大大降低。

5.“就在今天，50％的折扣»

技术影响着求生的本能，造成恐惧错过一些有价值的东西。管理的安德森商学院的研究人员诺亚戈尔茨坦称之为“本能抓住一切可能，或者一无所有。”这些广告通常使用适当的口号：“最后的机会！”“快点，为时已晚”。据统计，在销售的日子人们花在购买10％以上的恐慌。在压力之下一个人失去理智思考的能力。著名研究员罗伯特操纵呼吁西奥迪尼这项技术“创造的赤字。”根据这一原则，例如，公司经营TeeFury，其售价极客的T恤仅为一天一个特定的模式。用恐惧作为操控技术，可能在日常生活中。例如，你的老板可能会先提示您，在不久的将来计划削减，并为您提供加班。在这本书中社会影响的科学就是一个例子：人们在商店，走近的陌生人触摸自己的肩膀上。当他们吓得一转身，他们明白，这只是一个盲人谁想要知道他们的未来。那么，人们来到了他的请求捐赠少量。这些谁经历过恐惧，牺牲往往比其他客户。

6.“这台机器到底值得！»

实践证明，光发誓的开头或语句结束的话，增加的讲话对观众的影响。研究证实本论文，在2006年，科学家和希勒Sagarin的进行。他们把人分成小组，并曾与他们同一个问题。唯一的区别是，他们中的一个，写着“见鬼”。在观众与演讲栏杆产生了较大的影响。学生认为说这话的人是更有说服力，有信心和他们引起了对产品的信心感。适度使用咒骂使得它不太正式，更加人性化，消除者与听者之间的障碍。在俄罗斯，你可以尝试更严格的版本，例如，没有列别捷夫工作室的广告：“EUROSET - 价格只是哦...等。”

7.“为什么不？”

与反对派合作的能力 - 操纵的可能是最重要的方法。你问某人一个忙，您被拒绝。怎么办？问：“为什么不呢？”这是很难转化为可以被克服的格式拒绝障碍。谁问这个问题的人出现在一个位置，给自己找借口，因为他已经把逻辑论证。研究人员，谁是参与这一问题提供了一些解释，为什么这种技术是如此有效。首先，所起到的作用在于坚韧不拔的毅力。一个人可以找到力量拒绝过一次，但他的信心，他或她的意见的每个连续的问题被降低。从自身做起情绪因素：内疚和同情的感觉。不适的感觉在看两个对立的点心中的存在 - 其次，这种技术与认知失调的状态有关。男人都想除掉他，甚至放弃了自己的意见。

8.“我可以用你的复印机，因为我需要你的影印纸？»

这种技术被称为“安慰剂信息”。据一些原因，这实际上是没有这么多机械手。兰格研究表明，如果你调用至少表面原因，它是由30％提高成功的几率。

9，“这是值得一百万美元！»

在英国，这种技术被称为门合的面。操作原理是，第一操纵请求无意义最高价即买方，当然，不能支付。然后它提供与第一总​​和速率相比要小得多。由于买家的强烈对比，似乎一个很好的协议，他同意购买。相反经常使用一种叫做脚内式门技术。在这里，相反，客户至上出价购买一些昂贵的东西。一旦达成一致，就比较容易决定以后在更严重的浪费。类似的原理是用在该技术“沸点”。在这种情况下，经销商纺买家买便宜的东西，当他准备买的，“突然”发现，这是现在缺货，但有一个类似的，更昂贵。买方已经做好心理准备自己的报价，并可以很容易地解决多花钱只是为了完成这项工作。

10.“第二个铁释放！»

这种技术被用于各种各样的购物场所。例如，购房者都提供免费赠品，折扣等“诱人”的建议。他们的行动是因为，首先，人们喜欢认为自己是理性的（行动为自己的利益）。其次，谁不爱的礼物吗？它给出了同样的幸福作为在街上发现钱的感觉。此外，人们喜欢购买过程，例如免费礼物“证明”这是一个很高兴的是，购买似乎更合理。出于这个原因，客户下意识印象不均匀号码的折扣，如99，99卢布。会发生什么事的人，当他们听到这个词“免费”，展示了实验，这是由丹阿列利在他的书中预见的非理性描述。他提供给人们在一家夜总会做免费的纹身，其中许多人表示赞同。但是，当他被问及是否会改变他们的意见，如果纹身将花费$ 1，那么其中68％拒绝。

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