7途径通过老带新客户

为什么要给老手中的新客户？首先，它是免费的。其次，这些客户更容易信任我们，更没有精力花在谈判和劝说。 ;第三，在业务的各个领域的做法，一般的检查，或与客户合同的平均数额，谁是对的建议是通常比从街上的平均检查客户端的“高»。

让我们来看看有什么可以做，以带来新老客户。

1.让人们谈论你

记住一句简单的话，“告诉我你的朋友”（或“跟我说说你的同事”） - 不要偷懒在每次会议结束时重复每个客户
。
该建议很简单 - 但它的工作原理。检查。

2.解释谁需要

要在一方面的人，不怕向你推荐，并在其他 - 不发送给你的人是错误的，是有原因的解释究竟是谁你想看到的客户，谁可能是最有用的
。
“如果你知道谁搬到了莫斯科......”，“如果你认识的人在孩子出生......”，“如果你熟悉销售经理销售或董事...” - 清晰易懂的措辞会帮助你的客户浏览，谁站提供您的联系方式，以及他们所不必要的。

3.解释的好处潜在客户

你想推荐朋友或伴侣的人，他需要支持这一建议的参数。需要准备好问题的答案：“为什么你告诉我，你把它推荐»

因此，请向客户解释，如果，例如，他们的一个朋友从城里搬到城里，你可以提出一个办法救他，从500到2000美元。或者，如果有人从他们的朋友打网球，你不只是提供教练服务，并可在15％-20％提高其局的效率。

4.提供一些免费为未来的客户端

人们不喜欢推荐给朋友支付商品和服务 - 害怕，他们可能涉嫌广告。如果朋友不喜欢买 - 他是谁该受到谴责
？
但是，如果你提供免费的咖啡，免费咨询，免费首次按摩或第一堂课免费小样等 - 建议你不要害怕
。
5.给一个理由，说说你

人们不喜欢谈论一切照旧。无趣。还等什么 - 昨天“我是在餐厅？凡场合说话？»

因此，如果我们想告诉我们，我们应该在什么企业，什么许多客户将开始与文字的故事“搞定！”它可以是任何东西 - 宇航员亲笔签名的肖像在校长办公室，或一个汉堡包的墙厚度26厘米餐厅的菜单。

这些细节都存储，然后与他们轻松地开始你变成一个推荐的故事。

6.提供从手手传递
客户的东西
当记者问到建议你向他们的客户发出有形的东西，他们可以用口头的建议传递下去。名片，折扣或礼品券，多了一些小的印刷业。

会不会有什么能告诉你我的朋友一个满意的客户 - 让他的名片或宣传册

7.表扬和奖励！

这是不可能的夸大那些谁派你来的客户口头和书面的感谢的重要性。如果Bob给你一个新的客户，或者买方自己告诉你，来自“瓦斯” - 不要忘了，首先，感谢Vasya立即通过电子邮件或打电话，其次，在未来的日子里，使罗勒小而美礼物。

实践表明，这个简单的举动 - 感谢和礼物 - 由40-50％提高客户光临你的建议的数量