瓦西里klucharev：即使你知道你正在操纵，你是不自觉地遵守 Bashny.Net

八十五万九百万八千五百五十七



©亚历山大*卡列林

神经学家，瓦西里klucharev，心理学系、高级经济学院，进行一个实验显示出效应的神经递质上的能力的一个人同意与多数。

—目的是什么你的研究?

我做的神经经济学学习的效果过程中发生的大脑，决策。 和我的实验被用于神经生物学的因循守旧的：什么样的进程脑会导致一个人采取的观点。

我们早就不知道在什么情况下把我们的参与者，尤其是因为我们不得不重复的实验多的时间来记录的大脑活动。 这种限制我们的方法—我们不能登记册的变化，只有一次，我们需要数十次重复的经验"拉"信号的大脑活动。 因此，这是必要的，很多次把某人在一个情况下，他的意见不同于别人的意见。

多巴胺(或多巴胺)是一个神经递质的产生在大脑的人类和动物。 这是一个重要部分的"奖励制度"的大脑，因为它会导致一种感觉快乐，什么样的影响的进程的动力和学习。 多巴胺期间产生的积极经验，例如，性别吃美味的食物，愉快的身体感觉，以及药物与它们相关联。

最后，我们决定，要求参与者的吸引力的其他人。 这是一个有趣的话题，因为该想法的美evolyutsioniruet和因人而异，尽管主导概念的现代化心理学，美是造成生物学，所有种族的有相同的与生俱来的想法的大炮。 我们决定利用这些特性的看法，因为吸引力的其他人大大影响我们，这是一个很好的渠道进行操纵。

我们有一个非常简单的实验：该缔约方看到一个女的面，并应确定其吸引力的规模。 虽然他的大脑扫描核磁共振检查。 第一，该缔约方提名其评价，然后看到的评估据称针对的集团。 并且有是一个冲突之间的这两个估计数："我认为一个女人是不是很漂亮，伙计们认为她是该死的美丽。 你是做什么的吗？" 我们有兴趣在发生了什么的时刻在他的心—改变人们的意见，也不会改变，我们可以预测的反应，它将导致在大脑中。

—然后你问同样的问题？

结果表明，如果被告发现，该集团表示更积极的意见，后一个小时他通常会改变他的评价一个更高的之一。 如果小组认为，该女子是那么漂亮于评估的主题，它也改变的图的方向的看法。 此外，我们重复了这项研究在一个月，"建议"的意见仍然存在。 如果参与者最初的评价小组，他的意见，然后没有被改变。

和什么样的进程，在大脑中造成这样的改变？

我们看到，当有人意识到他是不同的，中心的认识错误，在他的脑子激活愉悦中心被关闭。 而且，多发生这种情况更有可能的是，人们会改变意见。 这是我们的基本假设。 此外，我们有一个特殊的方法允许对衡量的大脑活动的参与者之前，我们开始要求他们的问题和事实证明，在条款的大脑活动我们能预测的人受到影响的集团或没有。 人已经证明是更形在实验，提出了已经激活的区域中头部。

"假如你来到了一个最喜爱的咖啡馆和命令我的最喜爱的咖啡。 如果他如你所预期的，你的大脑不会作出反应。 如果咖啡是可怕的或令人难以置信的美味，多巴胺水平显着跳"。 我们试图把握和实验磁辐射。 为此目的，有一个特殊的设备—这是个线圈的电线，将其迅速变成流，并将结果是一个狭窄束的磁场，它是发送的大脑。 使用具体的序列中的脉冲能关闭一个特定的地区是足以照射到40秒钟，一个小时内脑会工作在紧急情况模式。 因此，当我们麻木的地区，频率更改的意见，与对照组相比减少40％。 我们认为，这些领域的大脑相关的多巴胺。 多巴胺是参与学习的过程，期望回报的—它已经被证明在实验的其他科学家。

按钮快乐吗？

—是的，这是一项实验：按钮那是连接到电极直接地刺激大脑区域相关的多巴胺释放。 老鼠连接到按钮的幸福，刺激本身不休，直到你拔掉了单元—不要吃饭、喝酒或者睡觉。

但后来验似乎可以证实，正在连接"的按钮的幸福"都没有经验丰富的实际满意仅仅是一个难以忘怀的期望感的奖励。

—如果你去结束，以最现代化概念的多巴胺的神经递质与期望。 和我们的理念是基于精确地对这种想法。 你希望你的意见相似的看板，并对你来说是一种奖励。 但是如果你突然发现你是不同于其他的多巴胺是令你们:哇，事情出了错，让我们改变了策略。 不因循守旧是一场灾难对我们的大脑。 在一般情况下，多巴胺编码的任何错误的期望--再加上和减去。 假设你来到了一个最喜爱的咖啡馆和命令我的最喜爱的咖啡。 如果他如你所预期的，你的大脑不会作出反应。 如果咖啡是可怕的，或者，相反，令人难以置信的美味，多巴胺水平将明显跳。 在我们的项目中，我们主要集中在两个领域，其中一个很大的多巴胺。 其中之一是一个中心错误的信号，你的时候大脑觉得你这样做是错误的。 有的快乐中枢，他的信号，当一切都很好。

在他们的研究，你依靠经验的前任吗？

我们的例子的经典Asch实验。 这很简单—请与会者的比较数线，并发现两个完全相同。 实际上，正确的答案是显而易见的。 但是你们都放在一个房间里还有六个人—"诱饵"谓的相同的绝对其他线路。 当然，这是一个冲击：人看到的错误，但是四分之三的科目中至少一次同意意见的大多数，并给了错误的答案。



还有另外一个例子，科学家们研究的生态。 他们发现，既没有收入，也没有教育水平不影响它的唯一指标，预计人们将如何涉及到能源储蓄是他们的邻居。 但是，当人们问，为什么他们这样做—他们援引任何原因，除了这一点。

另一项研究是在荷兰。 科学家们困贴的自行车在停车场和计算怎么人们常常扔贴在街上，或者考虑到垃圾桶。 实验是发挥在两种情况。 一个清洁的栅栏被题词："禁止将油漆的墙。" 第二墙已经涂上通过的实验者。

和人民，从而故意挑起来是混乱的?

是的。 因此，结果是显而易见的。 在第二种情况下，人们垃圾的两倍，往往只是因为看到其他人也不要遵循的准则。 或者，例如，我有一些好照片是我最近有没有在威尼斯。 有两个餐馆附近的一个是塞满了，第二是完全空空的。 我站在那里，心想：我会在哪里去了？ 这显然不是空的。

—什么意思这个机构的观点的生存？

—有一个概念的"天才的人群的"。 英国心理学家弗朗西斯高尔顿决定做个小实验：进入一个农民的节日，并要求他们确定重量的一种牛的眼睛。 和集体决策的人群的农民原来是正确的，所作的评估的专家。 累计意见的大量的人是正确的，如果该组随机的人，并且他们没有系统偏差。 和自的观点发展的意见多数是更好的比个人的意见。 当一个物种具有许多个人，每个试图证明其战略和任何尝试得到奖励或处罚的自然选择。 所以大多数学习同样的策略，只有当它是比其他人更好。

—事实证明，不墨守成规是一个实验场的演变？

—是的，因为旧的战略的工作只有在一个稳定的环境。 甚至如果我们看一下历史记录在同一个世纪九十年代大多数的解决方案是没有用的，因为情况已经发生了巨大变化。 而且，因为正确的总体趋势，注意到该意见的大多数并不适应不断变化的条件，有一定的多样的意见，有必要为人类。 有人需要寻找新的途径。

有没有办法生物影响产生多巴胺了吗？ 如果说，某些种类的奥威尔的角色将要提出一个听话的代？

昨天我做了一个对话与保罗耻的。 他问我，因为许多人民采取的抗抑郁药，以及他们增加生产的多巴胺，这是否意味着我们已经在做的更多，比共形吗？ 它是一个有趣的想法。 也许这提供了一些机会操纵。 你可以使用这个自然机制，在具体情况：例如，显示信息的背景下增加多巴胺水平。 但这是不可能的，你可以抓住的权利的人并将他与一定剂量的神经递质和那么导致你做出正确的决定。

"科学家们研究了人们的态度环境和发现，既没有收入，也没有教育水平不影响它的唯一指标，预计人们将如何涉及到能源储蓄是他们的邻居。 但是，当人们问，为什么他们这样做—他们带来了任何会导致其他比这个"。 此外，任何假设应该谨慎对待—包括我们。 迄今为止它的工作原理，但是，也许会有澄清和解释。 此外，多巴胺的一部分，许多过程中的身体，并改变其等级可能会影响任何东西—这是一个很大的风险。

—有一个陈规定型的看法，即更多的智能和受过教育的个人，他是倾向于"群体的本能。"

—规律之间的智商和因循守旧，没有一个尚未进行研究。 但对我来说这项研究一个人来聪明的女孩，并在这个过程中意识到，"是啊，你在试图操纵我的意见"。 我排除在外的结果的研究，但不得不看着她的数据和找到它改变了他们的意见比任何人。 神经经济学给奇怪的例子之间的不和谐的思想和行为：即使你明白你正试图操纵你不知不觉地遵守。

而且，当我们认为，我们完全控制，我们没有意识到，我们做出决定的环境。 是这样的一项研究：参与者被要求选择一个图片的，然后实验者谨慎地被选中的卡从另一个。 并询问的人解释的选择。 只有26％的与会者注意到，实际上的照片改变。 他开始辩护的选择，实际上没有他们—"我喜欢的女孩"，"她是我的妹妹"等。

—你会单独研究的人都倾向于不符合同吗？

—我们都在思考—收集在极小组的墨守成规和非墨守成规的。 和通常情况下，我想仔细检查的结果，我们的实验中在现实条件。 我们都是同一个人放在一个管道，并要求他们奇怪的问题—同意，不是最自然的情况。

—在你的意见，我们怎么还在做决定—有意识地或冲动吗？

—说实话，我对此表示怀疑。 对我来说似乎意识，主要负责的和谐世界的看法—试图以放心，在寻找令人信服的原因，我们无意识的行动。 但是，我们的许多"发现"的决定是一种幻想和什么真的发生，没人知道。出版

资料来源：theoryandpractice.ru