Basilio Ключарев: Incluso si usted entiende que usted manipulan, usted saberlo, somete a Bashny.Net

Sesenta y dos millones cuatrocientos cinquenta y siete mil cuatrocientos cinco



© Alejandro Karelina

El neurocientífico basilio Ключарев, jefe del departamento de psicología de la NIU hse, experimento, que muestra el efecto de los neurotransmisores en la capacidad de una persona para estar de acuerdo con la mayoría.

— En que el objetivo de su investigación?

— Me ocupo de нейроэкономикой — examina el impacto de los procesos que ocurren en el cerebro, en la toma de decisiones. Y mi experimento fue dedicado a la neurociencia конформизма: el hecho de que los procesos en el cerebro que hacen a la persona aceptar el punto de vista del grupo.

Durante mucho tiempo hemos раздумывали, en una situación de poner a nuestros miembros, sin más, que hemos tenido que repetir el experimento muchas veces, para fijar la actividad cerebral. En este caso las limitaciones de nuestros métodos no podemos registrar cambios de una sola vez, necesitamos decenas de veces a repetir la experiencia, para "sacar" las señales de la actividad cerebral. Entonces, es necesario muchas veces de colocar a la persona en una situación donde su opinión es diferente de la opinión de los demás.

La dopamina (o dopamina) es el neurotransmisor producida en el cerebro de las personas y de los animales. Él es una parte importante del "sistema de recompensa" del cerebro, ya que provoca una sensación de placer, que afecta a los procesos de motivación y capacitación. La dopamina se produce en el momento de la experiencia positiva — por ejemplo, el sexo, la recepción de la deliciosa comida, agradables sensaciones corporales, así como de drogas asociadas.

Al final decidimos que pedimos a los participantes a evaluar el atractivo de otras personas. Es un tema interesante — ya que la idea de la belleza evolucionan y diferentes personas diferentes, a pesar de la dominante, el concepto de la psicología moderna de que la belleza está condicionada biológicamente, que todas las razas tienen el mismo innata de una idea de su los canones de. Hemos decidido aprovechar estas características de la percepción debido a que el atractivo de otras personas fuertemente en nosotros y es un buen canal para la manipulación.

Tuvimos un experimento muy sencillo: el participante ve la cara de la mujer, y debe determinar su capacidad de atracción de una línea de tiempo. Al mismo tiempo, su cerebro se explora mediante resonancia magnética. Primero participante expone su evaluación, y luego ve a la evaluación, supuestamente apoyada por el grupo. Y se produce un conflicto entre estas dos estimaciones: "creo que la mujer no es muy bonita, y los chicos creen que es tan jodidamente hermosa. ¿Que hacer?" Lo que nos interesa es que en este momento está pasando en su cabeza, va a cambiar si una persona es su opinión, no va a cambiar, ¿se puede predecir cuál es la reacción y esto provocará en el cerebro.

— Luego se le hizo esta misma pregunta de nuevo?

— Los resultados mostraron que si el encuestado se enteró de que el grupo considera más positiva, una hora más tarde, él normalmente se cambia su evaluación a lo más alto. Si el grupo considera que la mujer es menos hermosa, que evalúa la sustancia de ensayo, también cambia de opinión en el lado de las opiniones del grupo. Además, repetimos este estudio dentro de un mes — y "inspiradas" la opinión de los empleados. Y si la mirada de parte inicialmente coincida con la evaluación del grupo, su opinión luego prácticamente no ha cambiado.

— Y cuáles son los procesos en el cerebro llamaban a este cambio?

— Hemos visto que cuando el hombre se da cuenta de que es diferente de la de otros, el centro de reconocimiento de errores en su cerebro se activa, y el centro del placer se desactiva. Además, cuanto más esto ocurre, mayor será la probabilidad de que una persona cambiará de opinión. Esa es la base de la hipótesis. Además, tuvimos un método especial, lo que permitió medir el nivel de la actividad cerebral de los participantes antes de que empezamos a hacerles preguntas, y, como resultó, según los indicadores de actividad cerebral que ya entonces era posible predecir, cae el hombre de influencia del grupo o no. Las personas que se han manifestado más конформными durante el experimento, los que venían con el que ya se han activado las zonas en la cabeza.

"Supongamos que usted vino en la cafetería favorita y pidió su café favorito. Tal como se esperaba, su cerebro no reacciona en absoluto. Y si de repente el café horrible increíblemente delicioso, los niveles de dopamina notablemente saltará". Hemos probado hacer un experimento con el cierre de la exposición. Para ello, existe un dispositivo especial — que es una bobina de alambre, que rápidamente прогоняется la corriente, y al final resulta узконаправленный manojo de campo magnético, que se dirigen al cerebro. Con la ayuda de una determinada secuencia de impulsos se puede desactivar una zona — es suficiente para irradiar su 40 segundos, y durante las horas que el cerebro funciona en внештатном modo. Así, cuando suprimimos esta área, la frecuencia de los cambios de opinión en comparación con el grupo de control se reduce en un 40%. Y creemos que con el trabajo de estas zonas en el cerebro utiliza dopamina. La dopamina participa en el proceso de aprendizaje, en espera de la recompensa — esto ya se ha demostrado en experimentos de otros científicos.

— El botón de la felicidad?

— Sí, fue un experimento: el botón que se conecta con los electrodos directamente determinantes de las áreas del cerebro relacionadas con la asignación de la dopamina. El ratón conectado al botón de la felicidad, estimula mismo indefinidamente, hasta que no apagarán el aparato — no come, no bebe, ni duerme.

— Pero posteriores experimentos como han confirmado que los seres conectados al "botón de la felicidad" no tenían en realidad satisfacción — sólo compulsivo de un sentimiento de premios.

— Si ir hasta el final, hasta las más modernas concepciones sobre допамине, este neurotransmisor asociado con las expectativas en general. Y nuestro concepto se basa justamente en esta idea. Usted espera que su opinión es similar a la realizada con la opinión del grupo, y para usted, esto es la recompensa. Pero si de repente se entera de que usted difiere de las demás, la dopamina señala usted: stop, algo salió mal, vamos, ¡vamos a cambiar la estrategia. Sin conformismos — esto es un desastre para nuestro cerebro. Y en general, la dopamina se codifica cualquier error de espera — y en más y en menos. Por ejemplo, supongamos que llegaron en la cafetería favorita y pidió su café favorito. Tal como se esperaba, su cerebro no reacciona en absoluto. Y si de repente el café horrible o, por el contrario, increíblemente delicioso, los niveles de dopamina-aumentará notablemente. En nuestro proyecto hemos centraron en dos áreas, donde muchos de la dopamina. Uno de ellos es un centro de errores — señala usted, cuando el cerebro siente que usted no lo hace. Y es el centro del placer, se enfoca, cuando todo está bien.

— En su estudio se basaba en la experiencia de los antecesores?

— Nos fijemos en el clásico experimento de asha. Es muy sencillo partes a permitir comparar varias líneas y encontrar dos iguales. En realidad, la respuesta correcta es obvia. Pero usted se coloca en el cuarto donde antes de usted a seis personas — "подсадные patos" llaman a los mismos completamente diferente de la línea. Por supuesto, es el choque: el hombre se ve bien el error, pero las tres cuartas partes de los sujetos de prueba al menos una vez, de acuerdo con la opinión de la mayoría y dieron una respuesta incorrecta.



Hay otro ejemplo, los científicos han estudiado la relación de la ecología. Ellos encontraron que ni la renta ni el nivel de educación no afectan: es el único indicador que predice, en la medida de manera responsable las personas se refieren a la conservación de la energía es el comportamiento de sus vecinos. Pero cuando las personas preguntan que por qué lo hacen — llevaban las razones, además de este.

Otro estudio fue realizado en holanda. Los científicos прилепили etiquetas engomadas a las bicicletas de aparcamiento y calculaban, como a menudo, las personas tiran las etiquetas engomadas directamente a la calle o se encuentran en la papelera de reciclaje. El experimento reproducido en dos situaciones. En la misma durante la limpieza de la valla era la inscripción: "Prohibido pintar las paredes". En la segunda muralla ya ha sido color экспериментаторами.

— Y la gente sin más propósito que alimentaba ser безалаберными?

— Sí. En consecuencia, el resultado fue claro. En el segundo caso, la gente мусорили dos veces más a menudo sólo porque hemos visto como otras personas no cumplen la norma. O, por ejemplo, tengo buenas fotos que he hecho recientemente en venecia. Hay dos restaurantes estaban cerca — uno era completamente marcado un gol, y el segundo es absolutamente vacío. Me levanté y pensé: ¿a dónde iré? Claro que no en el vacío.

— Y en que el sentido de este mecanismo desde el punto de vista de la supervivencia?

— Hay un concepto — "el genio de la multitud". Inglés psicólogo francis galton, quien decidió hacer un pequeño experimento: se fue en el festival de los agricultores y pidió a la congregación de determinar el peso de un buey en el ojo. Y la decisión colectiva de la multitud de los agricultores resultó mejor de la evaluación realizada por los expertos. Acumulativo de la opinión de un gran número de personas parece correcto, si el conjunto de personas es casual y no comunes sistemáticas de los prejuicios. Sí, y desde el punto de vista de la evolución de la opinión de la mayoría es mejor que la opinión individual. Cuando una especie tiene un montón de individuos, cada uno intenta demostrar su estrategia — y cualquier intento de que se premia o se castiga en el curso de la selección natural. Así que la mayoría de los asimila la misma estrategia, sólo si es mejor que los demás.

— Resulta que no-conformistas es el campo experimental de la evolución?

— Sí, porque las estrategias anteriores sólo funcionan en un entorno estable. Incluso si miramos la historia — en la misma década de los decisiones de la mayoría no traían ningún beneficio, porque la situación ha cambiado. Y, ya que es correcta en general, la tendencia a prestar atención a la opinión de la mayoría no se adapta al cambio de las condiciones, una cierta diversidad de opiniones es necesario para la humanidad. Alguien debe buscar nuevos caminos.

— Hay un modo biológicamente afectar a la producción de la dopamina? Si, digamos, una especie de оруэлловский personaje quiere educar obediente generación?

— Ayer tuve una conversación con pablo Лобковым. Y él me preguntó: debido a que muchas personas toman antidepresivos, y ellos aumentan la producción de la dopamina, no quiere decir que nosotros ya hace más de конформными? Es una idea interesante. Puede ser, esto le da algo de oportunidades para la manipulación. Se puede utilizar este mecanismo natural en situaciones concretas: por ejemplo, de mostrar la información en un contexto увеличивающем los niveles de dopamina. Pero difícilmente puede captar fácilmente con la persona adecuada y вколоть le dosis de neurotransmisor, para luego obligar a tomar la decisión correcta.

"Los científicos han estudiado la relación de la gente con la ecología y encontró que ni la renta ni el nivel de educación no afectan: es el único indicador que predice, en la medida de manera responsable las personas se refieren a la conservación de la energía es el comportamiento de sus vecinos. Pero cuando las personas preguntan que por qué lo hacen — llevaban las razones, además de esta". Más que a cualquier hipótesis debe tratar con cuidado — en particular, y a la nuestra. Mientras ella trabaja, pero que, quizás, se refinamiento y la interpretación. Además, la dopamina está incluido en muchos de los procesos en el cuerpo, y el cambio en su nivel puede afectar a cualquier cosa — y eso es un gran riesgo.

— Hay de completar el punto de vista de que los que интеллектуальнее educadas y más ricas de personas, menos de él es propenso a "стадному instinto".

— Patrones entre el ci y el конформизмом nadie hasta que no se ha estudiado. Pero a mí en el estudio vino una chica inteligente y en el proceso ha adivinado: "ah, usted está tratando de controlar mi opinión". He eliminado el resultado de la investigación — pero miró sus datos y resultó que ella cambiaba de opinión no menos de otros. Neuroeconomía lo da extraños ejemplos de disonancia entre la conciencia y el comportamiento: incluso si te das cuenta de que ustedes están tratando de manipular, usted, sin saberlo aplicables.

Sin más, que cuando creemos que estamos totalmente controlado, no somos conscientes de que detrás de nosotros toma la decisión de entorno. Fue y qué es la investigación: la parte que ofreció elegir una sola foto de los dos, y luego el experimentador imperceptible sustitua seleccionada la tarjeta de otro. Y pidió a la persona de explicar la elección. Sólo el 26% de los participantes en general se dio cuenta de que la foto sustituido. Los demás comenzaban a justificar la selección, que en realidad han hecho no son "me gusta ese tipo de chica", "se parece a mi hermana", y así sucesivamente.

— Usted aparte de aprender de las personas que corren el riesgo de no-конформизму?

— Pensamos sobre esto — se reúnen en grupos polares конформистов y el non-конформистов. Y, en general, me gustaría volver a comprobar los resultados de nuestro experimento en condiciones reales. Y aún así la gente en el tubo ponemos y hacemos les extrañas preguntas — de acuerdo, no es una situación natural.

— En su opinión, cómo pasamos de tomar decisiones — a sabiendas o impulsivo?

— Honestamente, soy escéptico. Me parece que la conciencia es el principal responsable armónico de la percepción del mundo — tratando de calmar, busca convincente de los motivos para nuestros inconscientes de acción. Pero muchos de nuestros "conscientes" de la decisión es una ilusión, y lo que sucede en realidad, nadie lo sabe.publicado

Fuente: theoryandpractice.ru