323
Як продати $20 вексель 10 разів дорожче?
Кожен рік, професор Максим Баєрман керує продажем двадцять-лідерного законопроекту в Гарвардській бізнес-школі МВА для більшої кількості, ніж в доларах. Він навіть зумів продати $20 за $204. Як це зробити?
Професор просто показує студентів 20 рахунків і проводить щось схоже на аукціон, але з однією невеликою умовою. Після того, як переможець повинен дати професору гроші, він готовий дати за $20.
Для гарного прикладу ми можемо сказати, що найвища ставка становить $16, а другий найвищий - $15. Переможець отримує двадцять за всього $16, а друга людина дає професора $15.
Початкова ціна - один долар. Коли ціна досягає 12-16 доларів, всі студенти випадають з аукціону і тільки два з найбільшими ставками залишаються. Тоді ціна йде до 20. Зрозуміло, що не можна виграти, але ви також не хочете втратити, тому що програвач не тільки нічого не отримає - він все одно доведеться платити професора номінальну вартість його останньої пропозиції. Так аукціон може піти і швидко дістатися до $50, потім до пакету і так далі.
Чому люди завжди оплачують більше за двадцять доларів, і що є професором, який намагається показати? Слабкий момент людини, особливо в бізнесі, є страхом втрати. Дослідження показують, що коли людина починає програти гроші, вони поведінкові проникнення.
Спочатку всі студенти думають, що вони можуть отримати безкоштовні гроші. Але коли торги побачила позначку $12-$16, друга людина усвідомлює, що він може втратити гроші, тому він починає піднімати ціну до переглядів аукціону $21. На цьому етапі, як учасники вже в червоному кольорі. Один втратить тільки долар і інший втратить 20. Щоб мінімізувати втрати, кожен намагається виграти. Але ця гонка тільки призводить до того, що кожен учасник аукціону втрачає більше і більше грошей до тих пір, поки сума збитків досягає точки, де не має сенсу грати будь-яким іншим чином.
Це явище використовується в казино і азартних іграх.
Тож пам’ятаєте урок кінного професора – страх втрати призводить до великих втрат. Зберігати ваші збитки, поки вони мінімальні.
Джерело: /users/448
Професор просто показує студентів 20 рахунків і проводить щось схоже на аукціон, але з однією невеликою умовою. Після того, як переможець повинен дати професору гроші, він готовий дати за $20.
Для гарного прикладу ми можемо сказати, що найвища ставка становить $16, а другий найвищий - $15. Переможець отримує двадцять за всього $16, а друга людина дає професора $15.
Початкова ціна - один долар. Коли ціна досягає 12-16 доларів, всі студенти випадають з аукціону і тільки два з найбільшими ставками залишаються. Тоді ціна йде до 20. Зрозуміло, що не можна виграти, але ви також не хочете втратити, тому що програвач не тільки нічого не отримає - він все одно доведеться платити професора номінальну вартість його останньої пропозиції. Так аукціон може піти і швидко дістатися до $50, потім до пакету і так далі.
Чому люди завжди оплачують більше за двадцять доларів, і що є професором, який намагається показати? Слабкий момент людини, особливо в бізнесі, є страхом втрати. Дослідження показують, що коли людина починає програти гроші, вони поведінкові проникнення.
Спочатку всі студенти думають, що вони можуть отримати безкоштовні гроші. Але коли торги побачила позначку $12-$16, друга людина усвідомлює, що він може втратити гроші, тому він починає піднімати ціну до переглядів аукціону $21. На цьому етапі, як учасники вже в червоному кольорі. Один втратить тільки долар і інший втратить 20. Щоб мінімізувати втрати, кожен намагається виграти. Але ця гонка тільки призводить до того, що кожен учасник аукціону втрачає більше і більше грошей до тих пір, поки сума збитків досягає точки, де не має сенсу грати будь-яким іншим чином.
Це явище використовується в казино і азартних іграх.
Тож пам’ятаєте урок кінного професора – страх втрати призводить до великих втрат. Зберігати ваші збитки, поки вони мінімальні.
Джерело: /users/448
