怎么卖20美元的钞票10倍多贵吗?

每年,教授最大Bazerman能卖到工商管理硕士的学生从哈佛商学院的法案在第二十美元的更多的她naminal的。 有一次,他甚至设法卖20美元204. 他怎么那样做?

教授只是显示了学生一项法案,计价20美元,并拥有一些东西喜欢拍卖,但有一个小的条件。 行走的人之后立即获得者有义务给予教授的钱,他愿意为20美元。

对于一个很好的例子–让我们说,最高出价是16美元,而第二大至15美元。 获胜者可以得到二十仅为16美元,而第二个教授15美元。










起拍价是一个美元。 当时的价格达到12至16美元,所有学生都取消从拍卖只有这两个具有最高的提供。 之后,价格上升到20个。 清楚的是,赢得是不可能的,然而要失去的也不可取,因为失败者,不仅得到什么–他还有支付教授他的最后一次出价的教派。 因此,拍卖可能会继续并很快来到50美元,然后到包等。

为什么人们一贯支付第二十美元的更多的钱,试图展示的教授? 弱点的一个人,尤其是在企业,是恐惧的损失(的恐惧丢失)。 研究显示,当一个人开始失去的钱,他的行为不合理的。








最初,所有的学生都认为他们可以获得免费的钱。 但是,当交易高达$12-16美元,第二名男子意识到他可以失去的钱,所以他开始抬高价格,直至拍卖达到21美元。 已经两个缔约方在红色的。 但是,一个将失去唯一美元,而第二20. 尽量减少损失,每个人都试图赢得的。 但是这场比赛只会导致事实上,每一个投标人失去更多的钱,直到的损失金额达到极限,在你继续玩没有意义。

这种现象被用于赌场和赌博。

所以记住教训狡猾的教授–恐惧的损失,导致大损失。 记录损失,直到他们是最小的。



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