如何卖$ 20〜200？

每年，最大巴泽曼教授销售的MBA学生从哈佛商学院的二十元的钞票比票面价值高出许多。他的纪录 - 售$ 20 $ 204而且他确实是这样。

他表示该法案全班同学，并说他将给$​​ 20的人谁将会为她提供了最多的钱。然而，有一个小的条件。该名男子，谁是仅次于冠军，将被要求给教授说，他愿意支付$ 20的电流量。

要清楚 - 说两个最高出价为$ 15及$ 16冠军将得到$ 20换取$ 16和第二个人将不得不支付$ 15教授。这些是条件。
招标开始于一美元和迅速到达$ 12- $ 16在这一点上，大多数学生辍学的拍卖，而且只有两个人的最高报价。慢慢地，但信心十足拍卖接近$ 20的身影。

很显然，它已经是不可能赢，但也不想失去，因为失败者不仅得到什么 - 他被迫支付象征教授韬光养晦他的最后一次。
一旦拍卖为$ 21日转移到​​国外，类爆炸哄堂大笑。 MBA学生，按说这么聪明，愿意支付超过票面一二十元的钞票。事实上-komichno，非常准确地描述了MBA的学位持有人的行为。

然而，拍卖仍在继续，很快来到$ 50，则百，高达$器204 - 创纪录的Bazermana为他的教学生涯。顺便说一下，在培训教授正在做同样的伎俩与高层管理人员和大型公司的CEO - 始终卖$ 20的上方，票面价值（花在慈善事业上的钱）。

为什么人们总是付二十块钱更多的钱，并试图展现教授？在人类中，尤其是在企业，有一个薄弱点 - 损失厌恶或恐惧的损失。无数实验证明，一个人的行为是非理性的，甚至不充分的，当它开始赔钱。

最初，所有的学生都觉得自己有机会获得免费的钱。他们都不是傻子，也不会支付超过20美元一二十元的钞票。然而，只要出价达到$ 12- $ 16，第二人明白，他面临着一个严重的损失，因此他开始bidit超过下去，直到拍卖没有达到$ 21在这一点上，两个参与者会赔钱。但是，有人会失去所有的美元，有人二十岁。为了最大限度地减少损失，每个人都试图成为赢家。然而，这场比赛只会导致，无论是拍卖参与者失去的钱越来越多，而损失的大小没有达到这样的量更深的一个洞挖只是没有意义的事实。

因此，渴望得到“Freestuff廿”转身损失。最有趣的是，有大量的数据 - 尤其是在股市和赌场 - 这表明在行动Bazermana现象。的人开始赔钱。而不是固定的损失，他希望能够赢回流失 - 而且几乎总是输的钱越来越多。

所以请记住教训狡猾的教授 - 害怕损失导致大面积亏损。修正了亏损，他们是最小的。