Базерман Феномен: Як продати $20 за $204

Кожен рік, професор Максим Баєрман продає слухачам МВА з Гарвардської бізнес-школи, а також двадцять доларів США. Його запис продає $20 за $204. І він робить його наступним чином.



Він показує вексель на весь клас і розповідає про те, що він дасть $20 до особи, яка дасть йому найбільш гроші. Існує невеликий стан, хоча. У випадку, якщо він був негайно за переможцям, необхідно надати професору суму, яку він готовий дати за $20.

Найвищі торги були $15 і $16. Переможець отримує $20 в обмін на $16, а друга людина повинна дати професора $15. Ці умови


Торгівля починається в одному долару і швидко досягає $12-$16. На цьому етапі більшість студентів випадають з аукціону і залишаються лише два особи з найвищими ставками. Повільно але, безумовно, аукціон наближається $20.

Зрозуміло, що більше не можна виграти, але ви не хочете втратити ні, тому що програвач не тільки нічого не отримає, але також доведеться платити професору номінальну вартість його останньої пропозиції.

Як тільки аукціон переходить на позначку $21, клас вибухає сміхом. Студенти МВА, нібито так розумні, готові платити більше, ніж вартість обличчя за двадцять доларів. Дійсно, комічно і дуже точно описує поведінку випускників МВА.

Разом з тим, аукціон продовжує і швидко досягає $ 50, потім $ 100, до $ 204 (Останній показник є записом Баєрмана для своєї навчальної кар'єри). По дорозі, під час тренінгів, професор робить той самий трюк з топ-менеджерами та CEOми великих компаній - і завжди продає $20 над паром (гроші, отримані на благодійному рівні).

В першу чергу всі студенти вважають, що вони мають можливість отримати безкоштовні гроші. Після того, як вони не фольги і не сплачують більше двадцяти доларів за двадцять дельларовий рахунок. Тим не менш, один раз торгівля досягає $12-$16, друга людина усвідомлює, що він зіткнувся з серйозною втратою, тому він починає торгувати більше, ніж він призначений, поки аукціон досягає $21. На цьому етапі обидва учасники втратить гроші. Деякі втратить тільки долар і деякі втратить двадцять. Щоб мінімізувати втрати, кожен хоче стати переможцем. Тим не менш, цей гонщик тільки призводить до того, що обидві торги втрачають більше і більше грошей до того, як розмір збитків досягає такої суми, яка копає глибше в ями, просто не має сенсу.

Таким чином, бажання отримати вільний двадцять перетворюється в втрати. І цікавим є те, що є багато даних — особливо на фондовому ринку і в казино — що показує феномен Batherman на роботі. Людина починає втратити гроші. Замість фіксації втрати, він сподівається, що він може виграти назад, і майже завжди втрачає більше і більше грошей.

П.С. Розширення явища на пальцях

Наприклад, я пропоную хто-небудь купити $100 від мене. На аукціоні. Але за умови, що другий буде оплачувати суму, що пропонується.

Один запропонував купити 100 від мене за $ 50, другий за 40. Колишній отримує $100 за $50 - його прибуток $50. Інший платить мені 40 за нічого - його втрата становить $40. Звичайно, він не хоче втратити, тому він пропонує $60. Відповідно, в цьому випадку, коли покупка $100, його прибуток становить 40 і втрати іншої становить 50. У свою чергу, людина, яка пропонувала 50 грн за 100, також не хоче нести втрату - він робить більшу ставку. І так до тих пір, поки готівку закінчиться або хтось зупиниться.

Таким чином, через страх просто втратити гроші (тобто стати другим на аукціоні), ставки досягають значно вище, ніж це $100, і ці два нерегульовані втрати тільки через те, що вони не приймають втрати на раніше етапі аукціону.