Цей Гарвардський професор Sells $20 для студентів щороку Ви дивилися, чому він робить це.

Хто серед нас не мріяв принаймні один раз, як в казці: ви прокидаєте і у вас є мільйон доларів. День після дня люди намагаються стати щасливими в лотерею, розбити великий джекпот, виграти значну кількість в казино. Завжди пам'ятайте, що немає ніяких простих грошей. І якщо ви пощастите достатню кількість у швейцарському банку, вам потрібно чітко зрозуміти, яку відповідальність це тягнеться. Великі гроші великі турботи. Ви будете дивуватися, але ви можете сказати ще більше: великі суми великі втрати.

Сьогодні я хочу поділитися дуже цікавим сюжетом з вами. Всім відомо, що випускники Гарвардського (найпопулярніші вищі навчальні заклади США) є кращими фінансанами, банкіри та директорами великих корпорацій та компаній. Цікаво, які методи використовуються у навчанні студентів.

Ми будемо говорити про прийоми одного з Гарвардських професорів Max Baserman. З кожним роком викладач керує обміном на суму $20 за більш цінним. Його запис - продати $20 за $204! Як це зробити? У першому класі він показує дуже законопроект, який хоче обмінюватись на весь клас і повідомляє, що двадцять буде отримано особою, яка подарує йому найбільші гроші. Однак існує ще один стан: студент, який буде відразу ж за переможцям, повинен надати професору всю суму, яку він запропонував багато.



Прийміть приклад, щоб зробити його більш чітким. Давайте скажемо два найбільші лоти $15 і $16. Переможець отримує $20 в обмін на $16, а особа, яка пропонує $15, повинна дати професору суму. Правила правила.



Торгівля зазвичай починаються з парі одного долара і швидко досягають $12-$16. На цій точці, як правило, більшість студентів випадають з аукціону, і тільки два люди з найвищими ставками залишаються. Потім торгівля повільно підійде до фігури $20. І постраждати поразку на цьому етапі не хочеться на всіх, тому що програвач не тільки нічого не отримує, але й буде змушений платити професора, деномінація його останньої пропозиції.



Як тільки аукціон перекреслює поріг $ 21, всі цікаві речі починаються. На обличчі багато бджільництва: Гарвардські студенти, нібито так розумні, готові платити більше, ніж вартість лота. Однак, як показує практика, аукціон продовжується і швидко досягає $50, потім сто, до $204 (запис Бестера для всієї навчальної кар'єри).





Питання виникає: чому люди готові платити стільки грошей за двадцять доларів на рік після року, і що професор намагається показати це? Людина, особливо в бізнесі, має слабкість – страх втрати. Численні експерименти показують, що кожен поводиться вкрай irrationally і навіть неадекватно, коли вони починають втратити гроші.



В першу чергу всі студенти вважають, що вони мають можливість отримати безкоштовні гроші. Після того, як вони не фольги і не сплачують більше двадцяти доларів за двадцять дельларовий рахунок. Але один раз ставка досягає $12-$16, кожен, хто залишається в грі, розуміє, що вони можуть зіткнутися з серйозною втратою. Так студенти починають піднімати ставки, незважаючи на те, що вони не збираються робити це до. Так аукціон йде до $21. На цьому етапі всі учасники втрачають гроші. В кінці залишилося лише два гравці. Один з них втратить тільки долар і інший двадцять. Щоб мінімізувати втрати, кожен хоче стати переможцем. На жаль, ця гонка тільки призводить до того, що обидва студенти втрачають більше і більше грошей, поки розмір втрат досягає такої суми, що немає ніде ще йти.



Мораль цього життєрадісна. Будь-яке бажання отримати «лівий» гроші перетворюється в збитки. Найцікавіше, є багато прикладів (особливо на фондовому ринку), які показують феномен Басемана в дії. Коли людина починає програти гроші, він паніки і породив логічно. Замість фіксації втрати, він сподівається, що він може виграти назад. В результаті вони втрачають більше і більше грошей.



Ви любите цю захоплюючу історію? Поділіться статтю з друзями – подумайте про це.



за допомогою igenno ru