563
Як охопити мачинації маркетологів і не витрачати занадто багато в період продажу
Про вартість безкоштовного сиру 
Це новорічна вечеря. Ринку і рекламодавці, які прагнуть отримати найприбутковіший дохід від продажу товарів, розкрити реальну психологічну війну від покупців. В атмосфері споживача збуджена і хвилювання Багато людей не помітили, що вони маніпулюють. Купуючи дорогі, але в основному непотрібні дрібниці. Успішно протистояти масовим агресивним відчуттям мисливців за зміст вашого гаманця, ви допоможете наступні техніки.
1,1 км Подаруйте собі дихання
На досвяті дні торгові центри заповнюють натовпи людей, гучні звуки музики, екрани з рекламним спалахом – все це викликає тривожність, змушує ваше серце битися частіше, в результаті чого Ви втратите здатність думати про самотність і зробити покупки, які ви можете пізніше пошкодити. За даними журналу
«Психологія Сьогодні» стаття Кеїт Ярна, професор психології Університету Золотих воріт (Сан-Франциско), люди в натовпі, які страждають відсутністю часу і змушені конкурувати один з одним в боротьбі за володіння будь-яким товаром, значення дій різко зменшується. Людина захоплює все, що відбувається і тільки коли імпульс повертається до нормального, він починає запитати себе питання - і він потребує чогось, для якого він тільки прокладав тиди сумку?
Коли ви йдете на покупки, щоб зберегти споживача від порожнього вашого гаманця, Спробуйте не давати в бажання негайно придбати товар, який ви приділили увагу. Прогулянка за ним і повернулася до нього через деякий час - це допоможе зрозуміти, чи дійсно сподобалося вам річ, або несправність хвилею божевільності.
2,2 км Зробіть список і перевірте його
Безперервні покупки під час продажу та міркувань знижки на відпочинок - це обов'язково спосіб витрачати багато грошей на без використання.
За словами Ліса Кавануга, спеціаліста з психології споживача в Університеті Південної Каліфорнії, коли споживач бачить, що продукт є великим попитом, він прагне розглянути покупку дуже вигідно або вважає, що гіп викликає обмежену кількість товарів. Це заохочує придбання естселера, навіть якщо після цього настає реалізація, яка в результаті «фізичної операції», покупець отримав повністю непотрібне. «Це дуже легко підштовхуватися до загальної божевільності», – розповів психолог LiveScience.com.
Замість блукання навколо бутиків, які шукають невідомого. Зробіть список товарів, які потрібно і визначте бюджет, який ви збираєтеся відповідати. «Вдосконалення будь-якої людської діяльності значно вища, якщо вона має специфічні цілі», – коментує Алі Бешарат, професор відділу маркетингу Університету Денвер. «Згідно результатів одного дослідження, люди, які роблять списки обов’язків перед тим, як перейти до магазину, витрачають 30%, ніж клієнти, які роблять без них», – додав він.
3. У Не вірю очі
При замовленні товарів в певному порядку - дорогі товари на середніх полицях, в оточенні товарів з червоними ціновими тегами, що сигналізують знижки. За так званим принципом «трикутного балансу» завжди зупиняється на центрі картини. Так, коли ви бачите дешеві продукти, ви перемістите свій фокус до дорогих, і ви закінчите витрачати багато грошей. Встановлюються біля кошиків, наповнених численними брелоками, іграшками та схожими брелоками, також сприяють виготовленню непланованих покупок - стоячи в лініях, покупці часто пришвидшують до різкого бажання взяти якусь яскраву красиву річ. Самі магазини, як правило, є справжніми дивізами, так що, в пошуках відділу з молочними або хлібобулочними продуктами, ви змушені переходити по поличках з товарами далеко від необхідного, що тим не менше привертають вашу увагу і викликає бажання вирізати.
р.
«Найбільш важливо, щоб покупець не втратив свого розуму», - зазначив Карл МакКевер, один з провідних експертів з маркетингу Великобританії. «Коли ви перебуваєте в області продажу, ви вразливі до всіх видів хитрощів і хитрощів, які ви витрачаєте гроші. Найкраще, що ви можете зробити, щоб тримати вуха відкритим і уважно дивитися, що відбувається навколо вас, експерт радить.
4. У Уникати фріє
Виробники влаштовують вільний розподіл продукції в супермаркетах не за доброту душі.Будь-який маркетолог знає, що це ефективний спосіб отримати довіру у споживача і сприяти його купівлі. Kapil Bava і Роберт Shoemaker Нью-Йоркського університету, в одному з їх досліджень, знайшов, що навіть крихітна трубка зубної пасти достатньо для інстиляції лояльності до бренду.
«На відміну від купонів на знижку, безкоштовні зразки продуктів можуть мати довгостроковий вплив на продаж пов'язаних товарів – в деяких випадках до 12 місяців після просування», – експерти писали в статті, опублікованій в журналі Marketing Science.
5. Умань Не доторкнутися до товарів без необхідності
Результати деяких експериментів показують, що доторкнутися до продукту спровокує людину її придбати. Гаразд, Якщо ви тримаєте муску протягом більш ніж 20 секунд, ви напевно купите його, навіть якщо вам не потрібно. Почуття приємного тактильного відчуття від виробу, не чіпаючи його, ви переконаєте себе купити його - новий смартфон сидить так комфортно в руці, що надягаючи його на віконні витрати, ви значними зусиллями, і доторкнувшись ніжної вишуканої тканини дорогої куртки, ви уявляєте, наскільки добре вона буде виглядати на вас. «Щодо того, що ви вже психічно готові платити за це», – коментує Джоан Пек, експерт з маркетингу в Університеті Wisconsin Business School в Madison.
Веб-камера
Це новорічна вечеря. Ринку і рекламодавці, які прагнуть отримати найприбутковіший дохід від продажу товарів, розкрити реальну психологічну війну від покупців. В атмосфері споживача збуджена і хвилювання Багато людей не помітили, що вони маніпулюють. Купуючи дорогі, але в основному непотрібні дрібниці. Успішно протистояти масовим агресивним відчуттям мисливців за зміст вашого гаманця, ви допоможете наступні техніки.
1,1 км Подаруйте собі дихання
На досвяті дні торгові центри заповнюють натовпи людей, гучні звуки музики, екрани з рекламним спалахом – все це викликає тривожність, змушує ваше серце битися частіше, в результаті чого Ви втратите здатність думати про самотність і зробити покупки, які ви можете пізніше пошкодити. За даними журналу
«Психологія Сьогодні» стаття Кеїт Ярна, професор психології Університету Золотих воріт (Сан-Франциско), люди в натовпі, які страждають відсутністю часу і змушені конкурувати один з одним в боротьбі за володіння будь-яким товаром, значення дій різко зменшується. Людина захоплює все, що відбувається і тільки коли імпульс повертається до нормального, він починає запитати себе питання - і він потребує чогось, для якого він тільки прокладав тиди сумку?
Коли ви йдете на покупки, щоб зберегти споживача від порожнього вашого гаманця, Спробуйте не давати в бажання негайно придбати товар, який ви приділили увагу. Прогулянка за ним і повернулася до нього через деякий час - це допоможе зрозуміти, чи дійсно сподобалося вам річ, або несправність хвилею божевільності.
2,2 км Зробіть список і перевірте його
Безперервні покупки під час продажу та міркувань знижки на відпочинок - це обов'язково спосіб витрачати багато грошей на без використання.
За словами Ліса Кавануга, спеціаліста з психології споживача в Університеті Південної Каліфорнії, коли споживач бачить, що продукт є великим попитом, він прагне розглянути покупку дуже вигідно або вважає, що гіп викликає обмежену кількість товарів. Це заохочує придбання естселера, навіть якщо після цього настає реалізація, яка в результаті «фізичної операції», покупець отримав повністю непотрібне. «Це дуже легко підштовхуватися до загальної божевільності», – розповів психолог LiveScience.com.
Замість блукання навколо бутиків, які шукають невідомого. Зробіть список товарів, які потрібно і визначте бюджет, який ви збираєтеся відповідати. «Вдосконалення будь-якої людської діяльності значно вища, якщо вона має специфічні цілі», – коментує Алі Бешарат, професор відділу маркетингу Університету Денвер. «Згідно результатів одного дослідження, люди, які роблять списки обов’язків перед тим, як перейти до магазину, витрачають 30%, ніж клієнти, які роблять без них», – додав він.
3. У Не вірю очі
При замовленні товарів в певному порядку - дорогі товари на середніх полицях, в оточенні товарів з червоними ціновими тегами, що сигналізують знижки. За так званим принципом «трикутного балансу» завжди зупиняється на центрі картини. Так, коли ви бачите дешеві продукти, ви перемістите свій фокус до дорогих, і ви закінчите витрачати багато грошей. Встановлюються біля кошиків, наповнених численними брелоками, іграшками та схожими брелоками, також сприяють виготовленню непланованих покупок - стоячи в лініях, покупці часто пришвидшують до різкого бажання взяти якусь яскраву красиву річ. Самі магазини, як правило, є справжніми дивізами, так що, в пошуках відділу з молочними або хлібобулочними продуктами, ви змушені переходити по поличках з товарами далеко від необхідного, що тим не менше привертають вашу увагу і викликає бажання вирізати.
р.«Найбільш важливо, щоб покупець не втратив свого розуму», - зазначив Карл МакКевер, один з провідних експертів з маркетингу Великобританії. «Коли ви перебуваєте в області продажу, ви вразливі до всіх видів хитрощів і хитрощів, які ви витрачаєте гроші. Найкраще, що ви можете зробити, щоб тримати вуха відкритим і уважно дивитися, що відбувається навколо вас, експерт радить.
4. У Уникати фріє
Виробники влаштовують вільний розподіл продукції в супермаркетах не за доброту душі.Будь-який маркетолог знає, що це ефективний спосіб отримати довіру у споживача і сприяти його купівлі. Kapil Bava і Роберт Shoemaker Нью-Йоркського університету, в одному з їх досліджень, знайшов, що навіть крихітна трубка зубної пасти достатньо для інстиляції лояльності до бренду.
«На відміну від купонів на знижку, безкоштовні зразки продуктів можуть мати довгостроковий вплив на продаж пов'язаних товарів – в деяких випадках до 12 місяців після просування», – експерти писали в статті, опублікованій в журналі Marketing Science.
5. Умань Не доторкнутися до товарів без необхідності
Результати деяких експериментів показують, що доторкнутися до продукту спровокує людину її придбати. Гаразд, Якщо ви тримаєте муску протягом більш ніж 20 секунд, ви напевно купите його, навіть якщо вам не потрібно. Почуття приємного тактильного відчуття від виробу, не чіпаючи його, ви переконаєте себе купити його - новий смартфон сидить так комфортно в руці, що надягаючи його на віконні витрати, ви значними зусиллями, і доторкнувшись ніжної вишуканої тканини дорогої куртки, ви уявляєте, наскільки добре вона буде виглядати на вас. «Щодо того, що ви вже психічно готові платити за це», – коментує Джоан Пек, експерт з маркетингу в Університеті Wisconsin Business School в Madison.
Веб-камера
