604
Лілінг на упаковці, або 10 хитрощів
«Всі дні», – розповідає головний герой популярного телевізійного серіалу. «Адвокат і маркетологи лежать» Звісно, для того, щоб продукт був обраний споживачем, виробниками і маркетологами. Не те, що вони лежать - за шкідливе визнання споживача може бути серйозно покарана. Але вони знайдуть хитрі петлі, щоб передати бажане мислення як реальний, нестійкий як реальний. Слон зібрав кілька прикладів того, як маркетологи ловлять споживачів і грають на їх невідповідність і наївність. Читати пакет ретельно!
10 фактів з фотографіями для чіткості через slon.ru
Глютеновий клей
Останнім часом пакети борошняних і зернових (і не тільки) продуктів все частіше маркуються словами «Глутен-безкоштовно», а особливо похилих покупців, що призводять до здорового способу життя, воліють купувати саме таку їжу. Як, краще бути безпечним і не їсти який-небудь вид глютену: що якщо це шкідливо? У той же час вони навіть не розуміють, що вони падають на гачок маркетологів, які вирішили заздалегідь, як вони будуть рубати особливо свідому частину покупців з страшним словом. Глютен або клейковина є головним білком злаків. Це може бути небезпечним, але тільки тим людям, які мають спадкову аутоімунну хворобу целіак (глютен ентопатія). Це рідкісне захворювання.
Немає холестерину!
Напис на пляшку з рослинною олією, що продукт не містить холестерину (і він не повинен бути там в будь-якому випадку) є великим маркетинговим рухом. Працює для тих, хто не знає, що немає холестерину в рослинній олії. Дуже схожий на жарт студентів з університету Каліфорнія, які розподіляють на листках камуса, попереджають, що вода не повинна бути п'яною за будь-яких обставин, оскільки містить небезпечну речовину без смаку, кольору та запаху – двогідрогенний оксид (наукове ім'я для звичайної води). Зрозуміло, жоден з маркетологів використовувався цей термін і не запропонував поставити на продукт напис, що він не містить дігідрогенного оксиду. Небезпечне слово.
Немає консервантів.
Непристойна мода для здорового харчування та належного способу життя, виробники, які занурюються на найсвіжіші прихильники здорового способу життя – консерванти. І наочно звільнити деякі продукти з їх вмісту. Наприклад, нещодавно відрізнявся виробником напоїв Coca-Cola. Випущена пляшка з новою етикеткою і словом «Не консервантів». Натуральний карамельний барвник. Що ще в суміші? Ортофосфатна кислота - регулятор кислотності. Навіть якщо ми не говоримо про свої властивості в деталях (посадка використовується для очищення іржі, так що здається, що фокус про монету в cola може добре бути вірним), ви можете знайти, що в реєстрі дієтичних добавок E300-E399, він входить до числа E388. Це означає, що виробники просто кладуть повне ім'я хімічного елемента на упаковці, щоб не відлякати покупця з жахливим листом Е.
Без ГМО сіль і вода
Протягом останнього десятиліття генетично модифіковані інгредієнти стали ще одним оповіданням жахів (і дійсно можна лікувати інакше, це особиста справа). Але маркетологи, не обговорюючи, чи є GMI з GMOs насправді корисними або шкідливими, закохуються в любові з розміткою напису «GMI-Free» на будь-якому продукті, який вони походять, незалежно від того, чи вони знаходяться в ньому або ні (ймовірно, що непривабливий покупець зможе швидко перевірити свою присутність навіть при бажанні). Для покупця, звичайно, така хитрість діє, якщо повідомлення про зміст шкідливих речовин не доводиться до безсоння. Як у випадку, коли слово з'являється на тих продуктах, в яких навіть при великому бажанні ГІМ не може з'явитися – наприклад, на пачці солі.
Лент.
Великий пост - це гарна причина привернути увагу до продукту. У цей час реклама і упаковка трансформуються, інформація з'являється на ній, що продукт не відрізняється. В результаті покупець може бути запропонований двома ідентичними продуктами, тільки одним з наклейок «леанове меню» та іншого без. По суті, велика різниця не може бути: як овочі були м'якою стравою, тому вони залишилися.
Чудові бактерії
Bacteria в кисло-молочних продуктах, які говорять про рекламу на екранах телевізора, є дійсно унікальним винаходом маркетологів. Насправді багато з них поширені бактерії, що живуть в мікрофлорі людини. До них відносяться бактерії ActiRegularis. Їхнє ім'я Bifidobacterium Animalis. Вступні комради запатентували гарну назву для одного з штамів цієї бактерії. Ефективність того, що Bifidobacterium Animalis виживає в кислому середовищі шлунка і не відхиляється, доведено лише дослідженням Danone та інших компаній, що виробляють продукцію з цією бактерією. У квітні 2010 року Європейське агентство з питань безпечності харчових продуктів (EFSA) у Франції почала тестування властивостей йогурту, після чого Danone ефективно прийнята, що йогурт не містить спеціальних цілющих властивостей і оголосив зміну його рекламної кампанії в країні.
Магічні шампуні
Маркери, як винахідити не тільки корисні бактерії в кефірі, але і винахідити нові корисні речовини в косметиці, шампуні і кремах. Наприклад, вони знімають нову серію косметичних засобів з екстрактом Cashmere, яка фактично ланоліну виробляється шляхом вирощування овець. Це дійсно використовується як кондиціонер для волосся, тому що він очищає волосся, але це не впливає на зростання волосся і міцність, як обіцяє блакитні екрани.
Р
радикальний спосіб
Ще один маркетинговий трюк, за допомогою якого ви можете переконувати покупця, який рекламував або проданий продукт є кращим і варто купити, щоб розповісти, що попередній товар того ж бренду був значно гіршим, і вам не потрібно використовувати його більше. «Нова формула», «Новий покращений склад», «Фігові часи ефективніше», «Доступні молекули», «Святий смак» – і часто зірочка, що свідчить про те, що рекламодавець продукт покращується певною кількістю відсотків над попереднім. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів. Але на жаль, споживач, який виловив на цьому приманці, не має способу перевірити, чи хороші наміри.
Глобальні росіяни
Важкий спосіб грати на почуттях споживача, щоб кожен навколо вас вірить, що ваш бренд не схожий на всіх інших. Наприклад, розшифровується як іноземний бренд, фактично виробляє їх продукцію десь у передмісті. Ralf Ringer, Sela, OGGI, InCity, Zarina, Be free, Savage, People Wear, O'stin, Carlo Pazolini, Chester, Carnaby, TJ Колекція, Паоло Конте - це лише невелика частина брендів, які об’єднують себе як «підрядники».
Рекламні дослідження
У квітні 2010 року Федеральна антимонопольська служба ТОВ «Unilever Rus для рекламних плакатів в метро». Реклама повідомила, що засіб для очищення "Дометос" є засобом запобігання грипу H1N1 у дітей. Цікаво, що така рекламна кампанія була затверджена Науково-дослідним інститутом гігієни та охорони здоров’я дітей та підлітків оперативної пам’яті. Як може статися? Виявляється, що випадки, коли різні державні органи дають право на рекламу незгодити. «Асоціація стоматологів рекомендує», «Застосування NII харчування оперативної пам'яті» – всі ці фрази. Лабораторні роботи з підприємствами, адже для багатьох організацій такі затвердження є єдиним способом вижити.
Джерело:
10 фактів з фотографіями для чіткості через slon.ru
Глютеновий клей
Останнім часом пакети борошняних і зернових (і не тільки) продуктів все частіше маркуються словами «Глутен-безкоштовно», а особливо похилих покупців, що призводять до здорового способу життя, воліють купувати саме таку їжу. Як, краще бути безпечним і не їсти який-небудь вид глютену: що якщо це шкідливо? У той же час вони навіть не розуміють, що вони падають на гачок маркетологів, які вирішили заздалегідь, як вони будуть рубати особливо свідому частину покупців з страшним словом. Глютен або клейковина є головним білком злаків. Це може бути небезпечним, але тільки тим людям, які мають спадкову аутоімунну хворобу целіак (глютен ентопатія). Це рідкісне захворювання.
Немає холестерину!
Напис на пляшку з рослинною олією, що продукт не містить холестерину (і він не повинен бути там в будь-якому випадку) є великим маркетинговим рухом. Працює для тих, хто не знає, що немає холестерину в рослинній олії. Дуже схожий на жарт студентів з університету Каліфорнія, які розподіляють на листках камуса, попереджають, що вода не повинна бути п'яною за будь-яких обставин, оскільки містить небезпечну речовину без смаку, кольору та запаху – двогідрогенний оксид (наукове ім'я для звичайної води). Зрозуміло, жоден з маркетологів використовувався цей термін і не запропонував поставити на продукт напис, що він не містить дігідрогенного оксиду. Небезпечне слово.
Немає консервантів.
Непристойна мода для здорового харчування та належного способу життя, виробники, які занурюються на найсвіжіші прихильники здорового способу життя – консерванти. І наочно звільнити деякі продукти з їх вмісту. Наприклад, нещодавно відрізнявся виробником напоїв Coca-Cola. Випущена пляшка з новою етикеткою і словом «Не консервантів». Натуральний карамельний барвник. Що ще в суміші? Ортофосфатна кислота - регулятор кислотності. Навіть якщо ми не говоримо про свої властивості в деталях (посадка використовується для очищення іржі, так що здається, що фокус про монету в cola може добре бути вірним), ви можете знайти, що в реєстрі дієтичних добавок E300-E399, він входить до числа E388. Це означає, що виробники просто кладуть повне ім'я хімічного елемента на упаковці, щоб не відлякати покупця з жахливим листом Е.
Без ГМО сіль і вода
Протягом останнього десятиліття генетично модифіковані інгредієнти стали ще одним оповіданням жахів (і дійсно можна лікувати інакше, це особиста справа). Але маркетологи, не обговорюючи, чи є GMI з GMOs насправді корисними або шкідливими, закохуються в любові з розміткою напису «GMI-Free» на будь-якому продукті, який вони походять, незалежно від того, чи вони знаходяться в ньому або ні (ймовірно, що непривабливий покупець зможе швидко перевірити свою присутність навіть при бажанні). Для покупця, звичайно, така хитрість діє, якщо повідомлення про зміст шкідливих речовин не доводиться до безсоння. Як у випадку, коли слово з'являється на тих продуктах, в яких навіть при великому бажанні ГІМ не може з'явитися – наприклад, на пачці солі.
Лент.
Великий пост - це гарна причина привернути увагу до продукту. У цей час реклама і упаковка трансформуються, інформація з'являється на ній, що продукт не відрізняється. В результаті покупець може бути запропонований двома ідентичними продуктами, тільки одним з наклейок «леанове меню» та іншого без. По суті, велика різниця не може бути: як овочі були м'якою стравою, тому вони залишилися.
Чудові бактерії
Bacteria в кисло-молочних продуктах, які говорять про рекламу на екранах телевізора, є дійсно унікальним винаходом маркетологів. Насправді багато з них поширені бактерії, що живуть в мікрофлорі людини. До них відносяться бактерії ActiRegularis. Їхнє ім'я Bifidobacterium Animalis. Вступні комради запатентували гарну назву для одного з штамів цієї бактерії. Ефективність того, що Bifidobacterium Animalis виживає в кислому середовищі шлунка і не відхиляється, доведено лише дослідженням Danone та інших компаній, що виробляють продукцію з цією бактерією. У квітні 2010 року Європейське агентство з питань безпечності харчових продуктів (EFSA) у Франції почала тестування властивостей йогурту, після чого Danone ефективно прийнята, що йогурт не містить спеціальних цілющих властивостей і оголосив зміну його рекламної кампанії в країні.
Магічні шампуні
Маркери, як винахідити не тільки корисні бактерії в кефірі, але і винахідити нові корисні речовини в косметиці, шампуні і кремах. Наприклад, вони знімають нову серію косметичних засобів з екстрактом Cashmere, яка фактично ланоліну виробляється шляхом вирощування овець. Це дійсно використовується як кондиціонер для волосся, тому що він очищає волосся, але це не впливає на зростання волосся і міцність, як обіцяє блакитні екрани.
Ррадикальний спосіб
Ще один маркетинговий трюк, за допомогою якого ви можете переконувати покупця, який рекламував або проданий продукт є кращим і варто купити, щоб розповісти, що попередній товар того ж бренду був значно гіршим, і вам не потрібно використовувати його більше. «Нова формула», «Новий покращений склад», «Фігові часи ефективніше», «Доступні молекули», «Святий смак» – і часто зірочка, що свідчить про те, що рекламодавець продукт покращується певною кількістю відсотків над попереднім. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів. Але на жаль, споживач, який виловив на цьому приманці, не має способу перевірити, чи хороші наміри.
Глобальні росіяни
Важкий спосіб грати на почуттях споживача, щоб кожен навколо вас вірить, що ваш бренд не схожий на всіх інших. Наприклад, розшифровується як іноземний бренд, фактично виробляє їх продукцію десь у передмісті. Ralf Ringer, Sela, OGGI, InCity, Zarina, Be free, Savage, People Wear, O'stin, Carlo Pazolini, Chester, Carnaby, TJ Колекція, Паоло Конте - це лише невелика частина брендів, які об’єднують себе як «підрядники».
Рекламні дослідження
У квітні 2010 року Федеральна антимонопольська служба ТОВ «Unilever Rus для рекламних плакатів в метро». Реклама повідомила, що засіб для очищення "Дометос" є засобом запобігання грипу H1N1 у дітей. Цікаво, що така рекламна кампанія була затверджена Науково-дослідним інститутом гігієни та охорони здоров’я дітей та підлітків оперативної пам’яті. Як може статися? Виявляється, що випадки, коли різні державні органи дають право на рекламу незгодити. «Асоціація стоматологів рекомендує», «Застосування NII харчування оперативної пам'яті» – всі ці фрази. Лабораторні роботи з підприємствами, адже для багатьох організацій такі затвердження є єдиним способом вижити.
Джерело:
