Cómo moverse por las maquinaciones de la comercialización, y no pasar demasiado tiempo en las ventas

El costo de
syra
gratuita
Coming fiestas de Año Nuevo. Los vendedores y anunciantes que buscan sacar el máximo provecho de las ventas de los clientes reales desatan contra la guerra psicológica. En una atmósfera de locura general de los consumidores y la emoción Muchos no se dan cuenta de que se conviertan en objeto de manipulación, de comprar caro, pero por lo general, las baratijas inútiles. Con éxito frente a la embestida masiva de cazadores contenidos agresivos de su cartera le ayudará a los métodos siguientes.

1. Dése peredyshku


En el pre-vacacional centros comerciales están llenos de multitudes de personas, suena música a todo volumen, mostrando pantallas con publicidad - todo esto es una preocupación, hace que su corazón lata más rápido, lo que resulta en un se pierde la capacidad de pensar racionalmente y hacer una compra, que más tarde puedan lamentar. De acuerdo con el publicado en la revista




«Psychology Today» artículo Keith Yarrow, profesor de psicología en la Universidad de Golden Gate (San Francisco), la gente en la multitud, que sufren de la falta de tiempo y obligados a competir entre sí en la lucha por la posesión de los bienes, acciones significativas se reduce drásticamente. El hombre agarra todo lo que se les presente y sólo cuando la frecuencia cardíaca vuelve a la normalidad, empieza a hacerse preguntas? -, Así como si necesita la cosa para que él sólo había trazado una buena suma

Durante un viaje de compras, para evitar que los consumidores se apresuran a vaciar su billetera, Trate de no ceder ante el deseo de obtener los bienes sobre los que usted notado Camine pasado y volver a ella después de algún tiempo -. Que le ayudará a entender si lo que te gusta, o culpar a la locura momentánea.

2. Haga una lista, y duplicar su
proverte

Aimless paseo por las tiendas durante las ventas y descuentos de vacaciones asombrosas - una forma segura de gastar un montón de dinero en cosas inútiles
.



Según Lisa Cavanaugh, especialista en psicología del consumidor de la Universidad del Sur de California, donde el consumidor ve un producto de gran demanda, se inclina a considerar un precio de ganga, o cree que la emoción causada por un número limitado de productos. Esto conduce a la adquisición del best-seller, incluso si luego viene la constatación de que, como resultado de comprador "ganga" fue algo totalmente innecesario. "Sucumbir a la locura todo el mundo es muy fácil" - dice el psicólogo en una entrevista LiveScience.com

En vez de pasear por las tiendas en busca de algo desconocido Haga una lista de su producto deseado, y determinar el presupuesto, que va a cumplir con «La eficacia de cualquier actividad humana es mucho mayor si tiene metas específicas" -., Dice Ali Besharat , Catedrático de Universidad de Marketing de Denver. "Según un estudio, las personas que hacen las listas de necesaria antes de ir a la tienda a gastar 30% más de compradores que hacen sin ellos", - añadió el profesor
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3. No creen que su
glazam
Los empleados de las tiendas están dispuestas en un determinado mercancías de la orden - productos caros es en el estante del medio, que está rodeado de elementos con etiquetas de precio rojas, señales de descuentos. De acuerdo con el llamado "principio del equilibrio triangular", mira a la persona en el centro de siempre se detiene la imagen, de modo notar productos baratos, el consumidor tiende a centrarse en caras y en última instancia, tener que gastar mucho dinero. Las oficinas establecidas alrededor de la canasta, llenas de numerosas baratijas, juguetes y otras chucherías también contribuyen a hacer compras no planificadas - de pie en las colas, los compradores a menudo susceptibles de repentino deseo de tomar alguna cosa hermosa poco brillante. Tiendas sami suelen ser un laberinto, por lo que, en la búsqueda del departamento con los productos lácteos o panadería, tienes que ir a través de los estantes con los bienes no es la primera necesidad, que, sin embargo atraen su atención y provocan el deseo de tenedor.



"Lo más importante para el comprador - no perder la mente" - dice en una entrevista con el diario «The Telegraph» Karl McKeever, uno de los principales expertos de Gran Bretaña en merchandising. "Cuando uno está en el sitio del vendedor, que son vulnerables a una variedad de trucos y acrobacias, lo que obligó a gastar dinero. Lo mejor que puedes hacer - mantener los ojos abiertos y ver cuidadosamente lo que está sucediendo a su alrededor. "- El asesoramiento de expertos

4. Evite halyavy

Fabricantes satisfechos con regalos de sus productos en los supermercados no es por bondad - cualquier vendedor sabe que esto es una manera eficaz de congraciarse con el consumidor y dar rienda suelta a que en la compra. Kapil Bawa y Robert Shoemaker, el personal de la Universidad de Nueva York, uno de sus estudios encontraron que incluso un pequeño tubo de pasta de dientes es suficiente para inculcar la lealtad del cliente a la marca.

«Por el contrario, cupones de descuento muestras gratuitas de productos podrían tener un impacto duradero en las ventas de los productos en cuestión - en algunos casos hasta 12 meses después de la acción" - escrito por expertos en un artículo publicado en la revista «Marketing Science»
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Blockquote> 5. No toque la mercancía sin neobhodimosti

Los resultados de algunos experimentos muestran que tocar el producto provoca el hombre para adquirirla. Así, de ella en las manos de una taza ordinaria más de 20 segundos, que es más probable que comprar, incluso si usted no quiere Experimentar una sensación táctil agradable del producto, no se está notando, convencerse a comprarlo. - nuevo smartphone de la marca por lo que se sienta cómodamente en la mano que lo puso de nuevo en la ventana le costará mucho esfuerzo, y tocando el tejido blando gourmet chaqueta caro te imaginas lo bien que se verá en usted. "Pensando en cosas como su, estás mentalmente preparado para pagar por ello" - dice el experto en marketing de la escuela de negocios de la Universidad de Wisconsin en Madison, Joan Peck en una entrevista con el periódico «Los Angeles Times»
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a través factroom.ru

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