Які пастки наші власні набори

Підтвердження біас

Ми хочемо, щоб згодити людей, які згодні з нами.
Саме тому ми в основному відвідуємо форуми.
Люди, які поділяють наші політичні погляди,
Ми говоримо людям, які смаки та судові рішення схожі на наші.
Ми не любимо людей, групи людей або сайтів.
Люди, які роблять нас, щоб наші справи право – психолог
Шкірнер Б. назвав це явище «когнітний диссонанс. й
Ця вибірковість веде до "підтвердженого з'єднання".
Ми часто підсвідомо сприймаємо тільки цю інформацію.
Подає нашим існуючим судам, ігноруючи або відхиляючи все.
У конфлікті з ними і загрожують знищити образ світу, який ми звикли.
Інтернет, до речі, тільки посилює цей тренд.




Інтрагрупа Bias

Intragroup bias є феноменом, схожим на підтвердження bias.
Це прояв нашої іннатальної частини колективу. й
Вкрадено достатньо, що це потрібно пов'язане з гормоном окситоцину – так званою «любленою молекулою».
Цей нейротрансмітер, з одного боку, допомагає нам побудувати тісні з'єднання один з одним.
З іншого боку, він виробляє протилежний ефект, що стосується тих, хто залишився поза нашим «колом».
Це робить нас підозрою, він надихає страх і навіть зарозумілість до незнайомців.
В кінцевому підсумку, внутрішньогруповий зсув веде до
переоцінювання здібностей і цінностей власної групи і недооцінювання цих
Хто ми не маємо ідеї.



помилка гравця

Це тенденція прикріпити велику важливість подій, які вже відбулися.
Ми вважаємо, що вони можуть впливати на наше майбутнє.
Класичний приклад - фліппінінг монети. Якщо у вас є п'ять разів поспіль,
Імовірність, що наступна орелка знизиться в наших розумах.
Насправді це ще 50/50.
Приблизно однакова пастка «позитивного очікування», характерна для гамблерів.
Вони думають, що після декількох втрат, удачі
Я повинен зіткнутися з ними і наступна гра принесе їм величезний джекпот.
Схожі, маніфестація про роботу «прийматика».



Розробка сайтів

Кожен з нас може пам'ятати хоча б один випадок, коли після покупки щось непотрібне,
Він намагався переконувати себе, що «наважно це було. й
Що таке раціоналізація пост-магазинів.
в нашій свідомості програма, через яку ми можемо відчути
Я відчуваю себе трохи краще після того, як зробити щось ступеню.
Цей феномен також відомий як «Кампінг Стокгольм Синдром» – підсвідоме бажання.
Шукайте викуп для необґрунтованої покупки, особливо якщо це дорого.



Неглект ймовірності

Дуже багато хто з нас бояться потрапити в автомобіль, але більшість з нас може.
Я повинен визнати, що я відчуваю себе, коли я дошку літака.
Політ, без сумніву, абсолютно неприродний для людини.
стан і причини об'єднання з небезпекою.
Майже кожен знає ймовірність помирання.
У автомобільній аварії багато разів більше, ніж у літаковій аварії.
І все ж наш мозок відмовляється приймати це з'єднання.
(Статистично, шанс помирати на машині 1/84, літаком – 1/5000).
Таке явище змушує нас боятися вмирати на руках терористів.
І не думати про набагато більш реальну небезпеку.
Попадання сходів або випадково отруєння себе.



Негативний ефект

Люди, як правило, звертати увагу на погані новини.
Це не означає, що є психологічні порушення.
Вчені вірять, що ми підсвідомо сприймаємо погані новини як важливіше.
Крім того, погана новина робить нас більш надійними, можливо.
Тому що ми добре здаються занадто підозрними (або нудними).
Письменник і психолог Стефан Рожевий, наприклад, стверджує в своїй книзі,
Стрімки, жорстокості і війни на планеті поступово
Це стає меншим і меншим, хоча більшість людей впевнені,
Ситуація з кожним роком стає гірше.
Ефект негативності.



Вибіркове спостереження

Вибране спостереження, коли ми раптом починаємо вимовляти щось нове.
Звертаємо вашу увагу на те, що це «зрозуміло».
переслідувати, по суті перед
Просто втечу нашу увагу.
Приклад: Купити новий автомобіль і почати звідти.
Дивись однакові автомобілі і всюди.
Так само правда для вагітних, які раптом
Вони починають помітити велику кількість інших вагітних навколо них.
Це може бути пісня або рідко використовується вираз.
Що б не було, це не так часто.
Це тому, що ви звертаєте увагу на це.
Впевненість, що схожість будь-яких подій
Або явище «не може бути збігом» (хоча насправді дуже багато може).



Ефект кразе

Ми любимо переміщення з натовпом, хоча ми не можемо її реалізувати.
Коли люди навколо нас забирають улюблений, це частина нашого мозку.
яка несе відповідальність за особу, закриває. Ми потрапляємо в стан «групового мислення». й
На прикладі, що більшість колег вважають «холодним».
У вас є найкращий шанс стати предметом бажання.
Ну і в спорті - якщо більшість ваших оточень вкорінюються для чогось.
Дуже важко дарувати в загальному пристрасті.



Трансмісійний ефект

Це схильність думати, що інші люди думають нам.
Такий ефект пов'язаний з цим ефектом.
Необґрунтована впевненість, що інші за замовчуванням погоджуються з нами.
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. й
Наприклад, люди, які є членами радикальних організацій, часто живуть з конфіскацією.
Зрозуміло, що за межами своєї групи, багато людей діляться своїми переконаннями, хоча вони не можуть бути.

р

Ефект сьогодення

Ми працюємо з завтрашньою.
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.
Для того, хто ми будемо пізніше.
У 1998 році, наприклад, 74 відсотків покупців
Вибираємо їжу на тиждень, віддають перевагу здоровим фруктам.
При запиті зробити вибір 70 відсотків учасників, досягнутих для шоколаду.



Анкерний ефект

Цей ефект також називають «копарісонною пастою». Складається з нашої тенденції для порівняння чисел (для того, щоб орієнтуватися на себе).
Вони ігнорують справжню цінність. Цей фокус активно використовується продавцями.
Продається класичний приклад. Ми побачимо дві ціни на тег і оцінимо різницю між ними, а не самі ціни.
Якщо «знижка» значна, вона вражає нас, навіть якщо товар дійсно занадто дорогий і зі знижкою.
Ресторани також використовують цю техніку – вони включають надмірно в меню.
дороге харчування, щоб ціна інших, в порівнянні з ними,
здавалося досить розумним. З тієї ж причини, коли ми робимо вибір, ми часто вибираємо щось між собою — не дуже дорого.
Але не найдешевший.