Los errores de pensamiento: 9 cognitivas de los errores que distorsionan nuestra realidad Bashny.Net

Cuarenta y siete millones doscientos veintiún mil novecientos treinta y cuatro

La fascinación de la rima, de la manipulación a la elección, el síndrome de estocolmo del comprador y emocional de la miopía. El efecto de la rima

Estamos inconscientemente se tiende a pensar en prácticamente cualquier juicio más fiable, si se ha escrito en rima — esta técnica de persuasión se ha utilizado por psicólogos manipuladores en la serie de tv "Mind Games". Este efecto confirmada por numerosos estudios, donde un grupo de personas se propuso determinar el grado de su confianza a los diferentes рифмованным y нерифмованным frases. Frases de la rima, son notablemente más atractivas para los sujetos de prueba y generan más confianza. Por ejemplo, la frase "Lo que la sobriedad oculta, el alcohol identifica reconocieron la más convincente que la tesis de "la Sobriedad esconde lo que revela el alcohol". El efecto puede ser provocada por el hecho de que la rima, facilita los procesos cognitivos y vincula fuertemente en nuestro subconsciente, aparentemente inconexas parte de la propuesta.

El efecto ancla, Muchas personas utilizan la primera бросающуюся a los ojos de la información y hacen más conclusiones sobre algo sólo en función de ella. Una vez que la persona ", establece el ancla", que se emite los próximos juicios, tratando de no mirar un poco más allá de un "lugar de estacionamiento". Si a sujetos de ofrecer cinco segundos estimar el impacto aproximado de matemática ejemplo 1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8 = ?, por falta de tiempo, la mayoría de la gente перемножит los primeros números y, al ver que la cifra ha resultado no es demasiado grande, leerá el modesto resultado final (el promedio de respuesta es de aproximadamente 512). Pero si la secuencia de los multiplicadores de intercambiar: 8×7 × 6×5 × 4×3 × 2×1 — lo testee, después de haber hecho las primeras acciones, y viendo que el resultado de la multiplicación será mayor, aumentará sus proyecciones de final de la respuesta (el promedio de respuesta es de alrededor de 2250). El resultado correcto de la multiplicación — 40 320.

Heurístico de la disponibilidad de preguntar Si el estudiante universitario: "En tu escuela se aprende más de los estudiantes de colorado o california?" — su respuesta probablemente será basarse en ejemplos personales, que él puede recordar por un corto periodo de tiempo. Que más fácil podemos recordar algo, más confiamos en estos conocimientos. Si establece el hombre pregunta: "Hemos tomado una palabra aleatoria: ¿crees que es más probable será comenzar con la letra A o la letra será el tercero?" la mayoría de la gente es mucho más rápido recuerden las palabras que empiezan con A y no con palabras, donde A es la tercera letra, y darán su respuesta basándose en eso. En realidad, el texto estándar contiene dos veces más palabras, que aparece en tercer lugar.

Síndrome de estocolmo del comprador a Menudo la conciencia de forma retroactiva atribuye cualidades positivas de aquel objeto que la persona ya ha elegido y comprado y rechazar las que no puede. Por ejemplo, si usted ha comprado un ordenador de la compañía Apple, entonces usted probablemente no va a notar en mayor o menor medida приуменьшите desventajas de los equipos de esta compañía, y, por el contrario, fortalecerá notablemente la crítica en la dirección de equipos basados en Windows. El comprador estará tratando de justificar comprado artículo caro, sin darse cuenta de sus defectos, incluso si son importantes y su elección no coincide con sus expectativas. Esto mismo explica el síndrome de la compra por el principio de "me va mucho mejor, cuando me похудею".

El efecto de cebo Si antes el consumidor debe elegir — comprar más barato y menos espacioso reproductor o el más caro y el más espacioso reproductor de B, entonces alguien prefiere un dispositivo con mayor capacidad, y alguien — el precio más bajo. Pero si entra en juego el reproductor Con el que es más caro que el A y B, y tiene más memoria, más, pero inferior a la de B, por el hecho mismo de su existencia, se aumenta la probabilidad de compra de un reproductor de B y hace que sea uno de los favoritos entre la troika. Esto ocurre debido al hecho de que el comprador ve que el modelo con una gran capacidad de almacenamiento puede costar menos, y esto inconscientemente influyen en su elección. El único objetivo de estos cebos — inducir a la persona a favor de una de las dos opciones. Y este esquema se aplica no sólo en la comercialización.

El efecto IKEA Dar injustificadamente el gran valor de las cosas, en la creación de la que participa el propio consumidor. Muchos de los objetos producidos por la tienda de muebles IKEA, requieren de un comprador de ensamblaje en el hogar, y esto no es casual: el usuario valora el producto mucho más si se considera que el resultado de su trabajo. Los experimentos han demostrado que el hombre esté dispuesto a pagar más por una cosa, que reunió a sí mismo de la cosa, que no necesita montaje, y la considera más fiable y de calidad.

"Caliente — frío" Sesgada, la evaluación de la validez, que surge debido a la imposibilidad de presentarse en otro estado y predecir su comportamiento en la situación en este estado. Por ejemplo, cuando una persona está caliente, le es difícil de entender el encanto de frío, y cuando locamente enamorada de él, él no puede recordar cómo vivió sin el objeto de la pasión. Esta visión conduce a una resultó desatinada acciones: hasta que nos encontramos con un muy grave tentación, nos parece que antes de él no es tan difícil de resistir.

Funcional de la fijación Mental de un bloque contra de un nuevo enfoque de la utilización de un objeto: un clip para la sujeción de los trabajos, el martillo para clavar un clavo. Esta distorsión no permite a nuestra mente de apartarse del propósito original de los objetos y ver sus posibles funciones adicionales. Un experimento clásico, confirma a este fenómeno, es el experimento de la vela. Los participantes dan una vela, una caja de oficina, como los botones y los fósforos y piden fijar la vela a la pared para que no gotea sobre la mesa. Son pocos los participantes pueden "repensar" la caja de los botones, de hacer de ella el soporte para la vela, y no tratar de fijar la vela a la pared con la ayuda de las teclas.

La creencia en un mundo justo El muy positiva tendencia de esperar lo mejor existe y el lado oscuro: porque la gente es muy difícil aceptar el hecho de que el mundo es injusto y lleno de casualidades, tratan de encontrar la lógica en la más absurdos de terribles acontecimientos. Que, a su vez, conduce a la parcialidad. Por lo tanto, las víctimas de delitos a menudo se acusa de que sus acciones han contribuido a dicha conducta por parte de un delincuente (el ejemplo clásico es el enfoque de "soy culpable" en el caso de las víctimas de violación).

 

Fuente: theoryandpractice.ru