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Aumentar un Guerrero: 21 Reglas para el Crecimiento Rápido
Otro conjunto de consejos paradójicos del famoso vendedor Dan Waldschmidt.
1. Piensa menos en la automatización y más sobre la empatía. En lugar de utilizar métricas de contacto para aumentar el compromiso, desarrollar un sistema de capacitación que ayude a abordar los retos esperados para los veteranos de la industria.
2. Invertir en herramientas que te ayuden a trabajar más duro. No busque formas de trabajar más inteligentes y más fáciles: enfocarse en la escalabilidad y el rendimiento de toda la empresa (herramientas como Slack, Todoist, Contactualmente, Feedly, Mention, etc.).
3. Ayuda a la gente a ponerse más saludable, no vender nada. Pasar un esfuerzo considerable para ser absolutamente sincero, intelectualmente honesto, y resolver problemas complejos que sus competidores están evitando. Militantemente llegue al corazón del problema.
4. Utilice su humanidad como ventaja. Hablar, escribir, hablar en las redes sociales como persona, no como robot, enseñar a todos los empleados a disculparse rápidamente y a fondo. Haz lo correcto, aunque parezcas estar perdiendo algo a corto plazo.
5. Hacer que la gente sienta que son geniales. Sé inolvidable. Subyuga todas las demás emociones. Encuentra una manera de sorprender a la gente, incluso si te hace sentir incómodo. Al final, construirás una relación más profunda, y cuando lo hagas, la gente seguirá viendo tus mejores intenciones.
6. Levantad guerreros. En primer lugar, protege tu castillo. En cualquier industria, en cualquier negocio, la cultura adecuada es más importante que la formación adecuada. Contratar gente que está dispuesta a hacer lo que sea necesario para lograr un gran éxito. La ética es más importante que los resultados.
7. La contratación basada en la experiencia es la manera de derrotar. Llama a las personas que tienen un futuro brillante, no un gran pasado. Contratar a los que trabajan duro y creativamente, no a los que tienen experiencia en su industria.
8. Rechazar reuniones, informes y actualizaciones. Tus mejores personas responden a la honestidad y al cándor duro. Y los trabajadores mediocres utilizan reuniones semanales e informes trimestrales para justificar su mal desempeño. Eso necesita cambiar.
9. Haz lo que digas. Di lo que estás haciendo. No hay razón para no cumplir con los compromisos que se han contraído, y esta es la razón más importante por la que tantas organizaciones fracasan. La claridad. Y permanencia.
10. Concéntrate en clientes específicos, no en rentabilidad. Usted no será capaz de aumentar sus ganancias si usted no sabe dónde buscar nuevas pistas. A veces un flujo de efectivo positivo es suficiente para averiguar cómo seguir avanzando en la dirección correcta.
11. Juega al largo juego. Tomar decisiones de principio. El éxito no es el final de un cuarto, no un trato, no un cliente de sueño. El éxito es cuando haces lo correcto de la manera correcta hasta obtener los resultados que quieres.
12. Concéntrate en clientes reales, no clientes potenciales. Pasar menos tiempo con otros y más tiempo con personas que ya hacen negocios contigo. Hagamos más de lo que prometimos después de que el acuerdo cierre.
13. La misión es más importante que un plan de ventas en cualquier momento de la semana. Dar a la gente una razón para soñar, no una marca en un sistema CRM para lograr.
14. Una gran misión es más importante que un proceso brillante. Deja de gritar sobre qué gran proceso de ventas tienes – crea un ambiente inspirador donde tu equipo está dispuesto a poner en un esfuerzo extra para hacer las cosas (sin demasiado aliento).
15. Los buenos viejos tiempos fueron terribles. Cree una cultura donde la gente hable sobre el futuro, no lo que un premio gordo que alguna vez hicieron.
16. Dale a la gente algo más valioso que el dinero que pagan. Tráiganles valor de una manera verdaderamente mágica. Actúa con reflexión y propósito para que la gente se sienta amada y valorada.
17. No te apartes del terapeuta. La batalla mental interna para las ventas exitosas es el mayor desafío que enfrentas. Tómese tiempo para trabajar con un entrenador, mentor o terapeuta de forma regular para mantener su cabeza en el juego. El fracaso comienza el momento en que empiezas a pensarlo.
18. Sólo preocúpate de lo que puedes mejorar. Centrarse en los detalles y arreglar lo que está mal – no espere que nada mejore por sí solo sin sus esfuerzos.
19. Ingrese un nuevo nivel de discusión. Deja de perder el tiempo hablando de todo. Comuníquese en tiempo real con aplicaciones y plataformas de mensajería que prioricen la información, cuantifican las necesidades y clarifiquen las expectativas.
20. Dale una lucha decisiva a la sucia encubierto y mediocridad. No dejes que la gente juegue estos juegos y engañe el sistema manteniendo su lugar de trabajo, pero siendo miembros de equipo ineficientes. Dispara a los perdedores rápidamente.
21. Sé honesto sobre victorias y derrotas. A veces tienes suerte. No finjas que la razón es debido a las habilidades de ventas pendientes. A veces pierdes cuando deberías haber ganado. Hable abiertamente sobre lo que funciona y lo que no.
P.S. Y recuerden, simplemente cambiando nuestra conciencia – juntos cambiamos el mundo!
Fuente: ideanomics.ru/? p=4176
1. Piensa menos en la automatización y más sobre la empatía. En lugar de utilizar métricas de contacto para aumentar el compromiso, desarrollar un sistema de capacitación que ayude a abordar los retos esperados para los veteranos de la industria.
2. Invertir en herramientas que te ayuden a trabajar más duro. No busque formas de trabajar más inteligentes y más fáciles: enfocarse en la escalabilidad y el rendimiento de toda la empresa (herramientas como Slack, Todoist, Contactualmente, Feedly, Mention, etc.).
3. Ayuda a la gente a ponerse más saludable, no vender nada. Pasar un esfuerzo considerable para ser absolutamente sincero, intelectualmente honesto, y resolver problemas complejos que sus competidores están evitando. Militantemente llegue al corazón del problema.
4. Utilice su humanidad como ventaja. Hablar, escribir, hablar en las redes sociales como persona, no como robot, enseñar a todos los empleados a disculparse rápidamente y a fondo. Haz lo correcto, aunque parezcas estar perdiendo algo a corto plazo.
5. Hacer que la gente sienta que son geniales. Sé inolvidable. Subyuga todas las demás emociones. Encuentra una manera de sorprender a la gente, incluso si te hace sentir incómodo. Al final, construirás una relación más profunda, y cuando lo hagas, la gente seguirá viendo tus mejores intenciones.
6. Levantad guerreros. En primer lugar, protege tu castillo. En cualquier industria, en cualquier negocio, la cultura adecuada es más importante que la formación adecuada. Contratar gente que está dispuesta a hacer lo que sea necesario para lograr un gran éxito. La ética es más importante que los resultados.
7. La contratación basada en la experiencia es la manera de derrotar. Llama a las personas que tienen un futuro brillante, no un gran pasado. Contratar a los que trabajan duro y creativamente, no a los que tienen experiencia en su industria.
8. Rechazar reuniones, informes y actualizaciones. Tus mejores personas responden a la honestidad y al cándor duro. Y los trabajadores mediocres utilizan reuniones semanales e informes trimestrales para justificar su mal desempeño. Eso necesita cambiar.
9. Haz lo que digas. Di lo que estás haciendo. No hay razón para no cumplir con los compromisos que se han contraído, y esta es la razón más importante por la que tantas organizaciones fracasan. La claridad. Y permanencia.
10. Concéntrate en clientes específicos, no en rentabilidad. Usted no será capaz de aumentar sus ganancias si usted no sabe dónde buscar nuevas pistas. A veces un flujo de efectivo positivo es suficiente para averiguar cómo seguir avanzando en la dirección correcta.
11. Juega al largo juego. Tomar decisiones de principio. El éxito no es el final de un cuarto, no un trato, no un cliente de sueño. El éxito es cuando haces lo correcto de la manera correcta hasta obtener los resultados que quieres.
12. Concéntrate en clientes reales, no clientes potenciales. Pasar menos tiempo con otros y más tiempo con personas que ya hacen negocios contigo. Hagamos más de lo que prometimos después de que el acuerdo cierre.
13. La misión es más importante que un plan de ventas en cualquier momento de la semana. Dar a la gente una razón para soñar, no una marca en un sistema CRM para lograr.
14. Una gran misión es más importante que un proceso brillante. Deja de gritar sobre qué gran proceso de ventas tienes – crea un ambiente inspirador donde tu equipo está dispuesto a poner en un esfuerzo extra para hacer las cosas (sin demasiado aliento).
15. Los buenos viejos tiempos fueron terribles. Cree una cultura donde la gente hable sobre el futuro, no lo que un premio gordo que alguna vez hicieron.
16. Dale a la gente algo más valioso que el dinero que pagan. Tráiganles valor de una manera verdaderamente mágica. Actúa con reflexión y propósito para que la gente se sienta amada y valorada.
17. No te apartes del terapeuta. La batalla mental interna para las ventas exitosas es el mayor desafío que enfrentas. Tómese tiempo para trabajar con un entrenador, mentor o terapeuta de forma regular para mantener su cabeza en el juego. El fracaso comienza el momento en que empiezas a pensarlo.
18. Sólo preocúpate de lo que puedes mejorar. Centrarse en los detalles y arreglar lo que está mal – no espere que nada mejore por sí solo sin sus esfuerzos.
19. Ingrese un nuevo nivel de discusión. Deja de perder el tiempo hablando de todo. Comuníquese en tiempo real con aplicaciones y plataformas de mensajería que prioricen la información, cuantifican las necesidades y clarifiquen las expectativas.
20. Dale una lucha decisiva a la sucia encubierto y mediocridad. No dejes que la gente juegue estos juegos y engañe el sistema manteniendo su lugar de trabajo, pero siendo miembros de equipo ineficientes. Dispara a los perdedores rápidamente.
21. Sé honesto sobre victorias y derrotas. A veces tienes suerte. No finjas que la razón es debido a las habilidades de ventas pendientes. A veces pierdes cuando deberías haber ganado. Hable abiertamente sobre lo que funciona y lo que no.
P.S. Y recuerden, simplemente cambiando nuestra conciencia – juntos cambiamos el mundo!
Fuente: ideanomics.ru/? p=4176
