El uso de los principios de la psicología de la Gestalt para aumentar los sitios de conversión. Parte 1: La ley de la brevedad Bashny.Net

Siguiendo con el tema de la psicología en el comercio en línea, hemos decidido publicar una traducción de un artículo que apareció recientemente en el blog de kissmetrics.com . El valor principal de este material es para demostrar las formas reales de la utilización de los principios descritos y la información específica sobre la magnitud del impacto de los cambios en el nivel de conversión.

Además, el texto se utilizará inserciones que describen los elementos de la influencia de un principio, cada una de estas inserciones serán marcados con las palabras "un poco de información».

Con el fin de no sobrecargar al lector, se decidió dividir la traducción en varias publicaciones.

1. Ley brevedad

Uno de los principios centrales de la psicología de la Gestalt es la ley de la brevedad. Esta ley dice que tendemos a ser mucho mejor percibir el simple, que incluye desde un punto de vista visual, las cosas que preferimos las cosas que son claras, tenemos miedo de difíciles las cosas, las ideas o proyectos. Instintivamente, sabemos que las cosas simples más seguro.

Parte de la información h5> Ley brevedad tiene en cuenta no sólo la cantidad de información y detalles semánticos en el diseño. Hay algunas cosas que deben tenerse en cuenta al crear un diseño "simple":

- Finalización


- La simetría y el orden B> La gente tiende a percibir los objetos como grupos ordenados, dispuestos simétricamente alrededor del centro de la acondicionado.. Cuanto más claramente de relieve en estas condiciones, el diseño más simple para la percepción.

- Figura y fondo
- El principio de conexión B> Si los dos elementos están unidos visualmente en tercer lugar, que se perciben como una sola entidad..



- Zonificación


- La proximidad


- Continuar


-. Paralelo objetos son percibidos como un grupo

Algunos ejemplos de uso exitoso de la ley para aumentar la conversión: h5> Ejemplo número 1: Los Sims 3 (128% de aumento)

A pesar del hecho de que los Sims es uno de los mejores juegos de PC de venta en la historia de la franquicia, los productores sabían que siempre existe la posibilidad de mejorar la conversión.

El diseño original contenía 4 STA:

• Registrar (o de entrada)
• Visite la tienda
• Lea las últimas noticias de la empresa
• Obtener materiales gratuitos

Para mejorar las tasas de conversión, crean seis diseños, cada uno de los cuales se centra en sólo un usuario llamado a la acción.




Como resultado de ello, la mejor opción fue reconocido como D (en la foto), con un resultado de 128%. Vale la pena señalar que todas las opciones propuestas fueron mejores que el original, el resultado de aumentar el mínimo de conversión fue del 43%.

Así que si usted tiene docenas de características y ofertas increíbles, servirles de forma gradual. Sólo tienes que elegir algo que va a ser más eficaz.

Ejemplo número 2: Dispositivo Magia (aumento del 35%)

Empresas de negocios de dispositivos móviles Magia fue presentado en una gran página de destino, que estaba llena de material informativo, explica cómo funciona todo.




Decidiendo que su diseño puede ser demasiado difícil, decidieron intentar una opción más simple. El nuevo diseño es más fácil de entender el producto para los nuevos visitantes, y las transiciones a la página de registro aumentado en un 35%.

Ejemplo número 3: Highrise (37, 5% de crecimiento)
Cuando 37signals захотели mejorar la tasa de conversión de su popular software CRM Highrise, decidieron implementar varios cambios importantes:




El diseño original (izquierda) está lleno de un montón de imágenes, flechas y leyendas. Página contiene alrededor de 12 acentos que dispersa la atención del usuario.

El nuevo diseño se limita a un título y una flecha con el fin de enfatizar importante.

Ejemplo número 4: Burn diaria (crecimiento 20,45%)
Burn diario (antes Gyminee) han desarrollado una excelente página de diseño para el hogar. Grandes capturas de pantalla, la visualización del software e interesante contador de calorías.

Ellos decidieron intentar una conversión simple y eliminan simplemente la parte de la página.




En cada nueva prueba, estaban limpiando los diversos elementos de la página, con lo que el foco al elemento principal - STA. El crecimiento medio de la conversión alcanzó el 20, 45%.

Ejemplo número 5: DesignBoost (13% de aumento)

Cuando DesignBoost lanzó su proyecto, ellos entienden que tienen para establecer las pruebas A / B, por lo que decidieron empezar, que traería el mayor resultado.
Han oído que las páginas cortas por lo general funcionan mejor, y eso es lo que decidieron comprobar primero. Una versión simplificada permitió aumentar la tasa de conversión del 13%.




Nota la palabra "normalmente" por encima. Aunque los principios generales, como el diseño simple, la longitud de la página o desencadenantes verbales suelen ser eficaces, tienen diferentes efectos en diferentes grupos destinatarios de sitios.

Fuente: habrahabr.ru/company/paysto/blog/229921/