Técnicas tiendas secretas o por qué los compradores están desesperados para las matemáticas

Usted fue a una tienda de café, y hay dos acciones simultáneas: la primera ofrece un adicional de 33% del café, el segundo - 33% de descuento en una taza normal de café. ¿Qué medidas es más rentable?
Lo más probable es que usted dice - son igualmente beneficiosos. Y justo decir mucho. Pero vamos a ver más. Deje que el café es de $ 2 por cada 200 ml ($ 1 por cada 100 ml). La primera acción se obtiene 266 ml por $ 2, que es Usted paga $ 0, 75 por cada 100 ml. En la segunda acción, se obtiene 200 ml por $ 1, 34, es decir, Usted paga $ 0, 67 por cada 100 ml. La segunda acción se vuelve rentable!
PERO! Para el comprador es mucho más agradable para conseguir algo extra por el mismo precio que un
descuento
1. Nuestra percepción depende del precio que vimos la primera

Usted fue a la tienda y ves una bolsa de diseñador de $ 1.000. "Stuck dólares por alguna bolsa ??" Vas a estar muy indignados. Yendo más lejos, se ve diferentes relojes para $ 300. Es caro! Las horas pueden ser más barato! Pero parece que es el precio bastante normal porque estás comparando con el primer visto.

2. Tenemos miedo de extremos

Ha habido un estudio de este tipo: en el mostrador en la tienda puso 2 tipos de cerveza. "Premium" por $ 2, 5, y la cerveza, la etiqueta marcada "gran compra" por $ 1, 8. Aproximadamente el 80% de los compradores eligió una cerveza más cara. A continuación, poner otro tipo de cerveza con una etiqueta de precio de precio de "super-ganga" de $ 1, 6. Ahora, el 80% de los compradores eligió una cerveza por $ 1, 8, y el otro -. Por $ 2, 5. Nadie tiene la cerveza más barata

3. Nos encanta historias

Ponga en una tienda al lado de la máquina para hacer pan para los $ 279 fabricante de pan de $ 429. Parámetros que deben diferir muy poco. Las ventas de más barato máquina de pan para aumentar en serio, aunque el camino es poco probable que alguien va a comprar (tal vez, un par de personas). Esto se debe a que no sentimos el valor real de las cosas, y por lo que parece que compramos muy barato. Y entonces usted puede decir: "¿Puede usted imaginar, compró una máquina para hacer pan por sólo $ 279! Y no había casi lo mismo, pero por $ 429! ¿Y qué tonto sería comprarlo! "Una buena historia.

4. Hacemos lo que decimos

Se llevó a cabo el experimento de la escuela. Las frutas y las ensaladas se ofrecieron para el bastidor resaltado, como caramelos u otros dulces, y esta técnica es hacer que los niños coman más ensalada y fruta. También se aplica a los adultos

5. Nos comprometemos actos erupción bajo la influencia del alcohol, la fatiga y otros factores

Cuando una persona bebe, se cansa o se encuentra bajo estrés, que simplifica en gran medida los problemas internos que acompañan el paquete. Esto puede ser comparado con conocidos en el bar.

6. Números mágicos 9

Todos sabemos que este chip: por sólo $ 1, 99. Esto es lo mismo que $ 2! Entendemos esto, pero el número mágico 9 sigue funcionando, y que realmente no lo tomamos y lo correcto sólo porque nos llama un descuento. Sé incorruptible! No digas a ti mismo - esto es un poco más caro que el dólar! Recuerde, todo es dos!