¿Cómo vender una idea para 10 diapositivas

"En el experimento, el hombre de 30 años de edad, tuvo que cruzar la calle con el semáforo en rojo. La mitad del tiempo que llevaba traje de negocios planchada y corbata en el otro - en pantalones ordinarios y camisa. Resultados - 3, 5 veces más personas salieron detrás del intruso en un traje de negocios ", - dice Dmitry Lazarev, autor de varios libros, Busi-entrenador y consultor. Este es sólo un ejemplo de cómo el conocimiento, en este caso -. Psicología, ayudan a controlar la audiencia

Persuasión - la habilidad más importante que pocas personas en Rusia posee. Cultura perdida en sí comunicaciones públicas. Dicen que los bolcheviques prohibió la enseñanza de la oratoria en todas partes excepto las escuelas del partido y las instituciones educativas relacionadas con los servicios de seguridad -. Que ellos entienden lo que es un arma poderosa

Así que la mayoría de nosotros somos completamente ignorantes en el campo de hablar en público, no tenemos idea de lo que hace una presentación brillante o el fracaso. El y, por desgracia, un error común más grande - es la creencia de que la mejor presentación se obtienen a partir de la improvisación. De hecho, la misma naturalidad y facilidad, lo que da la impresión de espontaneidad, lograron sólo una preparación cuidadosa.

El tiempo pasa hacia adelante, cambiando los requisitos para hablar en público - hoy tienen que ser muy concisa y sucinta al mismo tiempo. "El propósito de la venta de la presentación - para estimular el interés y recibir la aprobación para el siguiente paso." Como se explica Lazarev en la venta de presentación es importante lograr un equilibrio entre los tres objetivos: persuadir, informar, motivar. El sesgo a favor de uno de ellos -. Un error que muchos vendedores inexpertos

Esos mismos diez diapositivas que transmiten en el nombre del libro es:

1. Título. Nombre de su empresa, su nombre, cargo, contacto.

2. Problema. Describir / Planteamiento del problema -. "Cliente dolor de cabeza»

3. El grado de importancia del problema. Mostrar el grado de influencia del problema sobre el negocio del cliente en su conjunto.

4. Decisión. Explique cómo se dispara "dolor de cabeza».

5. Modelo de venta. Demostrar que para un cliente que paga.

6. La historia de éxito. Ejemplos de los clientes para los que resuelven los problemas similares.

7. Tecnología. Describir lo que es el, know-how secreto o "magia especial" que utilice.

8. Demostración. Características Mostrar productos viven, o imágenes o vídeos.

9. Resumir los beneficios. Resumir los efectos de la utilización del producto.

10. El siguiente paso. Complete la invitación para el próximo paso.

Queda por aprender habilidades para desarrollar su propio estilo individual y entrar en las manos de un medio muy poderoso para lograr un fin.