如何为10幻灯片出售的想法



“在实验中,30岁的人有过马路的红灯。普通裤子和衬衫 - 半他穿着熨烫西装和领带,在其他的时间。结果 - 3,5倍以上的人踩在西装入侵者的背后,“ - 德米特里·拉扎列夫,几本书,布丝,培训师和顾问作者说。这是怎样的知识,在此情况下的一个例子。 - 心理,有助于控制观众

说服力 - 最重要的技能,几乎没有人在俄罗斯拥有。失去了文化本身的公共通信。他们说,布尔什维克禁止演讲教学,除了随处可见的党校和相关安全服务的教育机构 - 他们理解什么是有力武器

所以,我们中的大多数都在公开演讲的现场完全懵了,我们不知道是什么造就了辉煌的演讲或失败。最大的,不幸的是,一个普遍的误解 - 是最好的表现是即兴的基础上获得的信念。事实上,非常自然和易用性,这给自发性的印象,仅仅取得精心准备。

时间向前推移,改公开演讲要求 - 今天他们必须非常简明扼要在同一时间。 “销售演示的目的 - 激发兴趣,接收的批准用于下一步骤。”由于销售表现解释拉扎列夫重要的是要平衡这三个目标之间:劝说,告知,激励。偏向其中之一 - 一个错误,很多缺乏经验的卖家

这些相同的10幻灯片,在这本书的名字流传下来的是:

1.标题。您的公司名称,您的姓名,职务,联系方式。

2.问题。描述/图片的问题 - “头痛客户端»

3.该问题的重要性的程度。显示在客户端的业务作为一个整体的问题的影响程度。

4.决策。解释你如何拍出“头痛»。

5.型号销售。表明了付费客户。

6.成功的故事。为您解决类似问题的客户的例子。

7.技术。描述什么是秘密,技术诀窍或“特殊的魔力”您使用。

8.示范。显示产品提供现场或图片或视频。

9.总结的好处。总结了使用该产品的影响。

10.下一步。完成的邀请到下一步骤。

它仍然是学习技能,以发展自己的个人风格,进入了一个非常强大的手段,而不是最终的手中。

标签

另请参见

新&值得注意