Як продати ідею для 10 слайдів

У експерименті 30-річний чоловік повинен перехрестити вулицю на заборонний світло трафіку. Навпіл випадків він був одягнений в залізний бізнес костюм і краватку, в іншому – в звичайних брюках і сорочку. Результатом є те, що в 3,5 рази більше людей звернулися в бізнес костюм, пише Дмитро Лазарєв, автор кількох книг, бізнес-тренер і консультант. І це лише один приклад того, як знання, в цьому випадку психологія, може допомогти керувати аудиторією.

Персуазія є важливою майстерністю, яка має кілька людей в Росії. Загублена культура громадського спілкування. Вона сказала, що більшовики заборонили викладання ораторського мистецтва всюди, крім партійних шкіл та навчальних закладів, пов’язаних з секретними послугами, оскільки вони розуміли, що це було потужне озброєння.

Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Найбільший і, на жаль, найбільш поширений невідповідність - віра, що найкращі презентації приходять з імпровізації. По суті, дуже природність і легкість, що дає враження від спонтаненості досягається ретельним приготуванням.

Час йде, вимоги до змін публічного мовлення – сьогодні вони повинні бути дуже лаконічними і непристойними одночасно. «Дата продажу – стимулювати інтерес та отримати згоду на наступний крок». Як Лазарьов пояснює, що в презентації продажу важливо вдарити баланс між трьома завданнями: переконувати, інформувати, мотивувати. Біа назустріч одному з них є помилкою, що багато недосвідчених продавців роблять.

Ті десять слайдів, які з'являються у назві книги:

1. Назва. Назва компанії, Ваше ім'я, посада, контакти.

2. Проблема. Опишіть / опишіть проблему - "повний головний біль".

3. У Важливість проблеми. Показати вплив проблеми на бізнес клієнта в цілому.

4. Рішення. Скажіть, як ви знімаєте головний біль.

5. Умань Модель продажу. Покажіть, що клієнт оплачує.

6. Жнівень Історія успіху. Приклади клієнтів, для яких ви зробили подібні завдання.

7. Про нас Технології. Опишіть секрет, якось, так і «спеціальна магія».

8. Демонстрація. Показати можливості живого продукту, або на фото або в відео.

9. Навігація Суммарізувати переваги. Підсумувати наслідки використання продукту.

10. Далі крок. Оздоблення запрошення на наступну акцію.

Залишилося освоїти навички, розвивати індивідуальний стиль і отримати руки на дуже міцних інструментах досягнення мети.