为什么我们买：如何营销管理我们的意识

植入式广告，病毒视频和袭击推动者 - 这不是用于产品推销给消费者的全部资金。人的意识是非常容易比直接使用的口号来管理，而是通过潜意识，在通过感官侵入。特殊气味的视觉，触觉和感觉给我们足够的信息，我们不知道，但尽管如此treat - 并得出结论认为营销人员要我们搜索结果。 结果搜索结果 颜色搜索结果 灵长类（和其中的人），以区分于其他哺乳动物更多的颜色。搜索结果 据推测，最初有必要猴子很快找到食物 - 水果和浆果。商品和服务 - 同食物，这意味着，如果它们是有色的，他们会更容易注意到。这同样适用于广告文本。搜索结果 游客到美国的服装店，食品和快餐店在印有一个不同的商店或外国商品的文字发出结帐收据。在广告，以及在支票上的基本信息的一半，是黑色和白色，半 - 色。买家在看你的支票3秒，之后他们被问及是否注意到了广告信息。搜索结果 如果此通信的文字是黑色和白色，在3秒钟的时间来绘制的受访者31％的关注。彩色标记为相同的时间，参与者的82％注意。但是你多久长检查在店里这些费用呢？当被问及买家是否要恢复到一个特定的商店，只有在案件的四分之一回答是肯定的黑与白的检查的接受者，同时希望彩色支票持有人的三分之二中再次访问出现的。搜索结果 视线跟踪搜索结果 本网站或广告海报的设计可以随意漂亮，但那些谁真正想吸引购房者应该考虑一件事。如果页面上好看的项目的位置不是最佳的，该产品将吸引的人很少。搜索结果 什么是“最好”的位置？认知科学专家认为，它有可能找出加上拍摄眼球运动或眼动追踪的帮助。主题仍然坐在椅子上，看到网页或广告布局。在显示器附近的红外摄像机是针对一个人在椅子上，并注册了眼睛的运动。从相机的数据处理的特别节目。它建立沿着走过针对对象的路径，并把它的用户扫描的图像。任何停止看屏幕上的特定位置由圆圈标记，和较大的圆的直径，更用户的眼睛落在这一点。搜索结果 对于每个广告布局或网站的“热点”都在不同的地方，但也有一般的规律。孩子和宠物往往分散本身，但如果描绘他们在正确的位置，可以控制的。作为一项规则，受试者看向同一个地方和人民的海报描绘。例如，如果广告的洗发水模型期待最意见将在眼睛发送给她，和产品本身将保持观望。搜索结果 除了页面的明亮，鲜艳的图像，与视线帮助，可以跟踪和分析文本和表格。顺便提一句，从事与俄罗斯科学家。大多数研究表明，人们很少完成传单到最后一针。所以引进的文章 - 这是真的它给读者搜索结果的最重要的组成部分。 概念搜索结果的替代 钢XS打破而不是通常的S'搜索结果 不要急着高兴。这种尺寸的减小可能并不意味着你的训练计划是有效的，但事实上，营销人员抓住了一个钩。标签上的服装尺寸刻意降低。事实是，当谁的梦想减肥，看起来不可抗拒的女人，到店里来发现突然发现自己更接近自己的理想，比预期的，她的情绪和自尊增加。这样一来，衣服上“卧谈的救赎”的品牌与快乐有关，所以更喜欢它，客户又来了，她又一次。搜索结果 快餐制造商没有创意落后。只有他们正在朝着相反的方向：增加部分的大小，留下的旧称。薯条在2倍的体重在过去40年的标准服。鉴于加上大众部分增长的事实与它的价格，消费者在不知不觉中吃多了（与卖家 - 接收更多）。这种确认，至少在美国 - 批发肥胖，这不是很久以前在这个国家宣布疾病搜索结果。 气味搜索结果 虽然我们从视觉器官接受信息最多，有嗅觉，有一个不争的优势超过所有其他的感情。搜索结果 上几乎直接送入大脑皮层以及在它下面的结构的气味信息，负责各种情感和记忆力的 - 杏仁核和海马体。所以，我们还记得儿时的情形只笼统，但我的祖母的果酱或最喜欢的书在国内的气味留在我们不变，直到晚年。除了过去的怀旧时刻，气味将有助于记住具体产品的形象 - 那些我们要为大家介绍的营销搜索结果。 两种类型的香料可用于：环境的一般气味在其中购买，和产品本身的香味。例如，纸餐巾和简单的铅笔美国科学家发现，在第一和第二的情况下，消费者记住的产品更好。然而，该处的味道不给效果表达为产物的气味。如果货物有一个气味（这也适用于那些东西，通常不闻），受试者在实验后甚至两周后记得很清楚他们的品牌和外观。搜索结果 对消费者来说，即将进店更多的时候选择了独家昂贵的商品，有必要灌输对权力的欲望潜意识 - 不是永远，只是几分钟。最近，美国的营销人员发现，这应该是在销售点飙升“暖”的味道。 “冷”的气味产生相反的效果。搜索结果 多感官知觉搜索结果 TASK有关硬 - KGS KGS棉绒或铁，虽然显得愚蠢，实际上反映了我们的感知的一个重要特征。视觉，听觉，嗅觉，触觉和味觉不是相互分离。从眼睛的信息会影响什么，他们觉得我们的手指，并用特定的视觉图像相关的气味。所有这被称为一般术语“多感官知觉”。还有一个多点触控营销 - 如何某些产品特性影响它的其他属性搜索结果的感知研究。 气味和搜索结果的感觉 2010年，美国密歇根州立大学进行了一项实验：12个学生分别给予不同的纹理纸嗅和触觉样品，但相同的密度，浸渍14不同的气味。在此之前，独立专家评估独立于阳刚/阴柔的规模纸张和气味的质感。与男 - 与女性气质，粗糙的相关柔软的纸张。在片材的试验，他有一个“男”的质感和“女”的味道，和一些 - 相反，和气味和质地匹配搜索结果的方式的一些样品。 参与者被要求他们似乎多么惬意触摸纸张的一个样本。总体上学生给予最高评分表用粗糙的质感和阳刚气息，和纸张纹理和柔软的女性香水。这些样品没有造成认知失调。搜索结果 商品搜索结果包装的质地和口感 味道 - 感觉接近嗅觉，它的感知也依赖于从触摸机关的相关数据。搜索结果 然而，实验表明，该产品质地体现在味觉的感知并不总是，但大多是如果消费者 - 人不是很注重，或好奇。研究这种关系在密歇根大学召开。搜索结果 各实验中两百参与者被给予一个透明的塑料杯矿泉水。玻璃的一半是薄而脆的触感，和半 - 致密坚硬。志愿者们被要求做吸管几口烧，他们认为对饮料的品质和杯子的方便的一切。与会者表示，他们正在尝试一种新的矿泉水，这是航空公司之一想在自己的航班卖。水将支付，实验者指出故意造成这件事的负面想法。搜索结果 这些科目谁在初步调查表明自己不是很专注，觉得不好无味的水，如果喝了出来薄脆杯。剩下的矿泉水好像差不多，不管它倒什么身份。搜索结果 语言搜索结果 几年前俄罗斯在产品包装上外国公司出现解码英文单词。搜索结果 有时他们看起来很荒谬，例如，如果单词停止并标记以下被记录为“停止”的脚注。绝大多数购房者在这种情况下，没有解释是没有必要的。不过，这句话的意思翻译包装上的客户那里的母语，即使是双语，谁也同样深知这两种语言的。搜索结果 2008年，营销人员采访了印地文和英文双语演讲，因为他们评估的主题归结为被公布的产品有什么特点的各种海报和。在这些样品国际公司的产品，著名的世界​​各地，与当地企业。搜索结果 广告海报和消费品，而有价值的奢侈品牌。意见分为：广告与朋友和家人炉和海报的英文印地文相关 - 与城市的氛围和一流的生活。因此，争论的科学家，大公司，交易洗发水和香烟，是在包装上该国的官方语言prodazh.A广告牌吹捧首饰和昂贵的设备转换的广告和标签， - 是没有必要的。