如何卖一个梦

如今,整个世界都疯了市场营销和以我为这个古老行业的代表,它肯定是好的。每天都会有关于如何有效地推销自己的产品或服务的详细理论。在现代世界,广告产品一个独特的情况时,往往对客户比产品本身更大的价值。

这并不意味着,消费者大幅成了愚蠢的,你不能调用同一个愚蠢的人付出了票,影院,因为它也支付了话,但已经成为艺术的话。如果营销是一门艺术,就必须了解它的规律。

试着去了解例如著名的耐克公司,它不仅为运动员也为老百姓卖运动服装的。三个字带来数以百万计 - 这家公司的口号 - “只管去做”,这翻译成俄文,“只要做到这一点”。让我们来看看这是为什么。






事实是,大多数人的梦想,更好看,像其他人一样,这是自然的,再说,看起来动感十足,现在变得越来越时尚。但我们都知道,不是谁想要好看所有的人,打球 - 这是一个很大的原因,但即使少人愿意自觉地告诉自己,绝不会看起来像封面上的男生还是女生,因为他们只是懒惰,不想提高你的肥屁股离开椅子,现在,做了几个练习。这里有一个矛盾,座椅的价值,不愿改变这种冲突在自己的能力产生任何的不确定性,以及不确定性之间的内部冲突,进而产生了需要证明自己的不作为。这击碎了他的无足轻重的人的名字,例如,伊万,吃熏肉三明治翻遍了互联网上,广告耐克看到这个广告,对他说,“只要做到这一点”,显示美如古神,谁住一个积极和有趣的生活的人他们都梦想着伊万。营销耐克给了他机会,通过他们的眼睛看世界了几分钟自我介绍,这些人中的一个。你只是看起来像他们正在做伟大的 - 谁又能说这不是iskucstvo - 让我扔在凳子



这些人相信我会做到这一点,是的!我必须这样做!只需要在健身房里买他们的运动鞋和一次!到底发生了什么?事实上,人们不买特定产品,相信我,这几乎肯定会不关心自己的衣服,他买了一个梦想,并从那一点点快乐在接下来的几个星期变成了。消费者,在大多数情况下,想要休息,他的头脑是清醒的,希望看到一个美丽的梦,和理性的梦想,正如他们所说的,产生的怪物。好了,我们都和你在一起,亲爱的营销,还有那些催生了我们沉睡的客户的思想,我们的主要任务怪物 - 创造新的梦想的消费者,让他们和平地在睡梦中睡在不知不觉中吃了所有的垃圾,我们命名为vparivat 。




好吧,让我们试着去了解如何创建这样一个梦想。
从天上到人间终于来了,想象一下,某公司从萨拉托夫市的要求我们做广告是最平凡的事情 - 它自己生产的塑料窗。首先,作为时时处处,我们需要进行研究

消费者研究

我们首先要研究市场,而据我们了解,塑料窗 - 一个东西相当普遍,给她买一个完全不同的个人或组织。假设的研究进行了规范,我们发现部分市场的需求最高和最低报价,并且我们认为经典的市场营销操作后,我们意识到,我们的客户 - 业主hruschёvok在城市萨拉托夫,平均年龄在30岁至45岁,大部分的员工和70%的工人的30%,以35的平均工资水平为55000元的家庭,每月的家庭,其中60%和20%的离婚,和20都是单身,和其他几个指标以同样的精神它允许一个粗略的草图消费者的肖像。

假设我们操作的发生,对我们亚种最适合 - 一个家庭的业主,平均35-40岁hruschёvok最多两个孩子,以40000元的家庭工资。

我们已经缩小了搜索体面的理想客户的范围,现在来了最重要的东西,没有它所有的以前的工作可能是无用的 - 创造广告的睡眠。我们需要创建一个“地图梦”,对于这一点,我们将不得不大幅挖泥土和社交网络:)社交网络 - 为两足,人们谈论的事实,甚至没有告诉他们的朋友,在不雅那种学习的好工具<溴/ >
20-30我们发现,对应的参数,并开始了挖掘家庭。有趣的是全部:孩子多大了多少年结婚,什么样的价格范围内的机器,是否有乡间别墅最后一次放松,朋友,身体健康,裸体女人,大腹便便的丈夫,等圆。我们必须使出浑身的社交网络,他们可以给我们,然后刻录一切都在铭牌上找到,找到一个匹配。应该至少7-8场比赛,从中你可以建立什么他们的主要梦想,什么地方10-15假设10 - 对他们害怕什么15。通常情况下,1 - 反射的其它的,但并非总是如此。防滑这些假设中的表,然后转到其他已经有20个家庭自己需要的,最好是腿,并要求他们评估的梦想和恐惧的程度,其规模一到十。顺便说一句,最有趣的事情总是在性交时出现,一定要记录下来,然后添加到假设,即使有些问题是过于亲密 - 寻找解决方法,找到正确的答案,在一般 - 凑合。丢弃得分少于6个球的所有假设,我们仍然有大约4-5的梦想,并从6到10
同样的担忧,平均球
如果您没有收到任何结果客观,就得从头再来。如果我们都得到了什么,我们现在知道的信息,需要向我们的第一部分。

第二部分论述了内部人与家族文化,这是对我们不是那么重要,但作为一项规则,这里的工作是非常个性化的,需要个人的互动,我们需要它才能学会说话了消费者的语言和学习在这样的家庭决策的机制。
因此,假设所有这些工作完成,我们得到了需要的知识。
现在是时候创造的梦想。

创建梦想

梦有两种类型 - 甜蜜的梦,以梦和噩梦,恐惧为基础的
。 我们研究的决策在家​​庭中的作用机制和客户已决定建立一个梦想的女性,因为她们是推动变革在我们的例子。

假设35年的女人,住在赫鲁晓夫在萨拉托夫,感觉无情地离开无处时间和梦想旅行,一定疯狂的事情,同时,她想安慰和对未来的信心,即使是在她的梦想也必然有她的孩子们谁是幸福的,他们有一个美好的未来,健康的父母谁不害怕年老的,当然还有永恒的青春。

事实上,如果你做了些研究,你对消费者的梦想更加准确的信息,但我,出于演示的目的,仅限于一组简单和笼统的假设。
另外,假设她是害怕变老,变得丑陋,留下她的丈夫,孩子的病,父母的死亡,破产等

在每个广告应该是一个呼吁采取行动。您可以同时调用改变他们的世界变得更美好,并保护它免受其他任何错误。最主要的 - 不需要骗你,消费者不傻,并vryatli相信,如果他买了我们的窗户 - 他的孩子将有一个美好的未来。电话应该是从我们的广告清晰,具有独立的价值,该产品应该像另外购买。

尝试用梦想和塑料窗玩:)我会尽力为你,赶快草图概念2再次为梦想和恐惧为一体。

梦:舒适性和对未来的信心 H4>什么是舒适与客户相关。好吧,假设,丙火,房子,温暖的被窝里。

子第一“的本机窗口之光” H4>
 我们的女主角是某个地方是冷的,风在吹,例如,将返回家中的老破车萨拉托夫,拖着袋购物和进入你的院子里,看到温暖的光机窗口。在这里,她是在门槛上,门打开,并有 - 假期,快乐的孩子和礼物和花的丈夫。事实证明,她的生日,她已经忘记了。最后,他们都睡在沙发底下温暖的被窝里坐拥抱,点燃蛋糕上的蜡烛。我们看到这个幸福的家庭,相机慢慢的缩小,是公寓外,透过窗户看着他们已经(当然,我们的生产企业)。我们可以看到题词,如“你的温暖的世界”,并签名的东西“萨拉托夫的窗户。”




在这个梦想,我把它拿给客户的梦想,而如果我做了一个研究,他应该喜欢,更有甚者,我打进最后的粉红色,直接在最后一句指向它。在这种情况下,第二个代码我绑了他的想法,以图像窗口由本公司。顾客吃了我们美丽的故事和他的批判意识不听话的广告内容。

变化的梦想。梦 H4>第二“转变为你的窗口的风”
 我们将在家里营造闷气的感觉,如厨房厨师的汤,喷涌云蒸,尖叫的孩子,在公寓里什么奇怪的客人,有事生动地讨论,对最响亮的扬声器汗水的额头,不断响起的手机,它是所有又因小随从赫鲁晓夫,它的肮脏,墙壁sovdepovskie地毯,破旧的黄色的壁纸,整体实闷地狱。女房东,傻子从所有这一切,窗口打开,停在吃惊的是,她在脸上的风在吹,头发飞扬,不知怎么听到海鸥的哭声。看到她惊愕的窗口向外适合公寓的居民的休息,也吃惊的样子。摄像机拉回来,我们看到,赫鲁晓夫五层楼,他们住在这,站在一个令人难以置信的美丽热带岛屿的中间。我们看到消息“全世界为你的窗口”,并签名“萨拉托夫的窗户。”




这是同样的故事,与以往睡前 - 我想拴住我们的广告消息,有关变革的梦想客户端

现在,尝试创建一个噩梦,C恶梦需要非常小心,如果有点过头了 - 客户端醒来,然后他有什么,除了自己的头皮出售。不要忘记每一个噩梦完成一些积极的,当然,除非你是不是做铁杆的社会计划。

分裂家庭的恐惧。梦的第三个“不要让世界土崩瓦解” H4>
 框架的背景下,工人把木窗户的公寓,打开翻板支票。
第一帧。女孩打开的窗口中独自看着天亮,对某事的梦想。
第二帧。在一个女孩的窗口,这家伙用鲜花试图扔雪球在她的窗口几次得到它意外打开的窗口和雪中飞直入她的脸,她笑着说。
第三帧。他们一起站在窗前,看着黎明覆盖着地毯。
第四帧。它坐落在一个小的孩子靠近窗户,等他下班回家。
第五帧。他们指着窗外,她抛出窗外一些他最喜欢的事情。
第六帧。晚上,他坐在长椅上的房子外面,看着他们的公寓的刻录窗口,然后起身,去到深夜。
第七框架。她坐在窗边,看着一个沉闷的秋日。应当理解的是,发生分离,窗口,她注意到的广告横幅“萨拉托夫的窗口。”
帧环回。工人提出一个新的窗口,检查阀门打开的。
相机翻出窗口,我们看到一个家伙和一个女孩坐在长椅上的拥抱,周围的院子里自己玩乐的孩子跑。我们看到的碑文 - “变化始于小”和签名 - “窗口Caratova”




在这个梦里,我试图传达给客户的想法,如果你不马上改变什么,他的家人可以分解并重新那些该死的拖车prisobachil萨拉托夫窗口。

这里值得一提的是,这样的广告效果很好上长的距离,所以能够不瞬间爆发性的销售,当然,除非它成为病毒,但它具有优良的吃的属性进入脑并且当客户是成熟直接购买显著更容易从所有的公司都在萨拉托夫,生产窗口,选择我们。

我在没有办法说,我所描述的 - 做宣传什么的最好方式,但至少有趣同意其

用最良好的祝愿,项目团队 Generate.club 。 I>

资料来源:<一href="http://geektimes.ru/company/generateclub/blog/240890/">geektimes.ru/company/generateclub/blog/240890/

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