¿Cómo vender un sueño

Hoy en día, todo el mundo se ha vuelto loco en la comercialización y para mí, como representante de esta antigua profesión, es sin duda agradable. Cada día hay más teorías sobre cómo vender su producto o servicio de manera efectiva. En el mundo moderno, una situación única en la publicidad de un producto a menudo tiene un mayor valor para el cliente que el producto mismo.

Esto no significa que el consumidor se convirtió bruscamente estúpido, usted no puede llamar a las mismas personas estúpidas que pagan por una entrada para el teatro, ya que también paga por las palabras, pero las palabras que se han convertido en arte. Si el marketing es un arte, es necesario entender sus leyes.

Trate de entender ejemplo de una famosa compañía Nike, que vende ropa deportiva, no sólo para los atletas, sino también para la gente común. El lema de esta empresa - "just do it", que traducida al ruso, "Just do it" - tres palabras que traen a millones. Veamos por qué.






El hecho es que la mayoría de la gente sueña a verse mejor y al igual que otras personas, que es natural, además, aspecto deportivo está convirtiendo en más y más a la moda. Pero como todos sabemos, no todas las personas que quieren verse bien, juegan deportes - esto es un montón de razones, pero incluso menos personas están dispuestas a decir conscientemente a sí mismo que nunca se verá como el chico o chica en la portada, ya que sólo perezosos y no quieren aumentar su culo gordo de la silla ahora mismo y hacer un par de ejercicios. Hay una contradicción, un conflicto interno entre el valor de la sede y la renuencia a cambiar nada de lo que este conflicto genera incertidumbre en sus propias capacidades, y la incertidumbre, a su vez, da lugar a la necesidad de justificar su inacción. Que aplastó su persona don nadie por su nombre, por ejemplo, Iván, comiendo un sándwich con tocino rebuscó en el Internet y la publicidad de Nike ve este anuncio y le dijo: "Just do it" y muestra hermosos como los dioses antiguos, las personas que viven una vida activa e interesante todos ellos han soñado con Iván. Los vendedores de Nike le da la oportunidad de ver el mundo a través de sus ojos por unos minutos para presentarnos una de estas personas. Usted acaba de ver como que están haciendo gran - ¿quién puede decir que esto no es iskucstvo - me deja tirar en las heces
.


Estos chicos creen que lo haré, sí! Tengo que hacerlo! Sólo necesitará comprar sus zapatillas de deporte y una vez en el gimnasio! Entonces, ¿qué pasó? De hecho, la gente no compra un producto específico, créanme, es casi seguro que no se preocupan por la ropa, compró un sueño, y se convirtió desde ese poquito más feliz para el próximo par de semanas. Los consumidores, en su mayor parte, quiere descansar, su mente está despierta y quiere ver un hermoso sueño, y el sueño de la razón, como se suele decir, produce monstruos. Bien, estamos con ustedes, queridos vendedores, y hay esos monstruos que engendraron nuestra mente soñolientos de los clientes y nuestra tarea principal - para crear nuevos sueños para los consumidores por lo que dormían pacíficamente en su sueño sin saberlo, comimos toda esa basura, que nombramos vparivat .




Bueno, vamos a tratar de entender cómo crear un sueño.
Para finalmente descenderá del cielo a la tierra, imagine que una determinada empresa de la ciudad de Saratov nos pidió hacer publicidad de la más banal de las cosas - ventana de plástico de su propia producción. Para empezar, como siempre y en todas partes, lo que necesitamos para llevar a cabo un estudio


Investigación del consumidor
Comenzamos a estudiar el mercado, y entendemos que las ventanas de plástico - una cosa muy común y comprarle un pueblo y las organizaciones completamente diferentes. Supongamos que el nivel de la investigación llevada a cabo, se encontró parte del mercado con la más alta demanda y la oferta más baja, y suponemos que después de las manipulaciones de marketing clásico, nos dimos cuenta de que nuestros clientes - propietarios hruschёvok en la ciudad de Saratov, en promedio, de 30 a 45 años, la mayor parte de los empleados y el 70 por ciento a 30 por ciento de los trabajadores, con el nivel salarial promedio de 35 a 55.000 por familia por mes, la familia de los cuales el 60 por ciento y 20 por ciento están divorciados, y 20 son individuales, y de varios otros indicadores con el mismo espíritu que permiten un esbozo de un retrato del consumidor.

Supongamos que nuestra manipulación de la casualidad de que el más adecuado para nosotros subespecies - una familia propietaria hruschёvok un promedio de 35 a 40 años de edad, con un máximo de dos niños, con un sueldo de 40.000 por familia.

Hemos reducido el alcance de la búsqueda de clientes decentemente ideal y ahora viene lo más importante, sin la cual todo el trabajo anterior puede ser inútil - la creación de sueño publicidad. Tenemos que crear un "Mapa de los Sueños", para ello vamos a tener que cavar considerablemente la suciedad y las redes sociales :) Redes sociales -. Una gran herramienta para el estudio de los de dos patas, donde la gente habla sobre el hecho de que ni siquiera les dicen a sus amigos en el tipo indecente

20-30 encontramos familias que corresponden a los parámetros y comienzan nuestras excavaciones. Curiosamente todo: cómo los niños de edad cuántos años se casó, ¿qué precio de la máquina alcance, si existe dacha última vez relajado, círculo de amigos, la salud física, mujeres desnudas, barrigones sus maridos, y así sucesivamente. Tenemos que sacar todas las redes sociales que nos pueden dar, a continuación, grabar todo lo que se encuentra en la placa y se encuentra una coincidencia. En caso de obtener al menos 7-8 partidos, desde la que se puede construir en algún lugar del 10-15 hipótesis sobre cuál es su sueño principal y 10 - 15 en lo que temen. Por lo general, uno - la reflexión de la otra, pero no siempre. Skid estas hipótesis en la mesa e ir a la otra ya 20 familias mismas deseables, preferiblemente piernas y pedirles que evaluar el grado de los sueños y el miedo en una escala de uno a diez. Por cierto, lo más interesante siempre aparece durante las relaciones sexuales, asegúrese de grabarlo y luego añadir a las hipótesis e incluso si algunas de las preguntas son demasiado íntimo - buscan soluciones alternativas para encontrar la respuesta correcta, en general - improvisar. Descarte todas las hipótesis que obtuvieron menos de 6 bolas, y todavía tenemos unos 4-5 sueños y los mismos temores con la bola de 6 a 10.

Si usted no recibe ningún resultado objetivamente, usted tiene que comenzar todo de nuevo. Si todos nos dieron lo que hoy conocemos la primera parte de la información necesaria para nosotros.

La segunda parte trata con el hombre interior y la cultura de la familia, y es importante para nosotros y no menos, pero como regla general, el trabajo aquí es muy individual y requiere la interacción personal, que lo necesitan con el fin de aprender a hablar el idioma del consumidor y aprender el mecanismo de toma de decisiones en este tipo de familias.
Así, supongamos que todo este trabajo hecho y nos dieron los conocimientos necesarios.
Es hora de crear sueños.

Creando sueños

Los sueños son de dos tipos - dulces sueños, sobre la base de los sueños y las pesadillas, basados ​​en el miedo
. Hemos estudiado el mecanismo de toma de decisiones en las familias y clientes hemos decidido crear un sueño para las mujeres, ya que son el catalizador para el cambio en nuestro caso.

Supongamos que una mujer de 35 años, que viven en Jruschov en Saratov, se siente inexorablemente dejar ninguna parte del tiempo y soñado con viajar, a ciertas cosas locas, al mismo tiempo, quiere comodidad y confianza en el futuro, incluso en sus sueños están obligados a tener a sus hijos que son felices y tienen un futuro hermoso, padres sanos que no tienen miedo de la vejez, y por supuesto la eterna juventud.

De hecho, si se hizo la investigación, usted tiene una información mucho más precisa sobre los sueños de los consumidores, pero, a efectos de demostración, se limita a un conjunto de supuestos simples y demasiado generales.
Además, se supone que ella tiene miedo de envejecer y convertirse en feo, dejando a su marido, las enfermedades de los niños, la muerte de los padres, etc quiebra

Dentro de cada anuncio debe ser una llamada a la acción. Puede invocar tanto cambiar su mundo para mejor, y para protegerlo de cualquier otra cosa mal. Lo más importante - no es necesario mentir a usted, el consumidor no es tonto y vryatli creer que si compra nuestras ventanas - sus hijos tendrán un buen futuro. La convocatoria debe ser claro desde nuestra publicidad y tienen un valor independiente, el producto debe ir como compra adicional.

Trate de jugar con los sueños y las ventanas de plástico :) Voy a tratar de usted, de forma rápida los conceptos de dibujo 2 de nuevo por los sueños y los miedos de uno.

Dream: El confort y la confianza en el futuro h4> ¿Qué consuelo se asocia con nuestros clientes.. Bueno, supongamos, el fuego c, casa, manta caliente.

Hijo primeros "ventanas nativas Luz" h4>
 Nuestra heroína es un lugar donde hace frío y el viento está soplando, por ejemplo, regresa a su casa en un viejo autobús rotos Saratov, arrastrando bolsas de compras y entrar en su patio, ve la luz cálidos ventanas nativas. Aquí ella está en el umbral, se abre la puerta, y allí - un día de fiesta, niños felices y un marido con regalos y flores. Resulta que su cumpleaños, que se había olvidado. Al final todos se duermen en el sofá sentado en un abrazo bajo una manta caliente, iluminado las velas en el pastel. Vemos esta familia feliz, la cámara se acerca lentamente y se encuentra fuera del apartamento, mirando a través de la ventana ya (por supuesto, nuestra compañía de producción). Podemos ver la inscripción, algo así como "Tu mundo cálido" y la firma "ventanas de Saratov."




En este sueño, se lo mostré a sueño del cliente, que, si lo hiciera un estudio, en caso de que le gusta, lo que es más, he marcado los últimos rosas apuntando directamente a ella en la última frase. En este caso, el segundo código que ató sus pensamientos a la ventana de la imagen de nuestra empresa. Cliente comió nuestra hermosa historia y su conciencia no los contenidos publicitarios desobediente crítico.

El sueño de cambio. Sueño de una segunda "viento de cambio para tu ventana" h4>
 Vamos a crear una sensación de congestión en la casa, como la sopa de cocineros de la cocina, arrojando nubes de vapor, niños gritando, lo que extraña a sus huéspedes en el apartamento, algo vívidamente discutir, en la frente de la transpiración altavoz más ruidoso, constantemente sonando el teléfono, todo se ve agravado por un pequeño séquito Jruschov, está sucio, las paredes sovdepovskie alfombras, el papel pintado de color amarillo en mal estado, el infierno sofocante bienes en general. La casera, bobo de todo esto, la ventana se abre y se detiene en la sorpresa, su cara en el viento está soplando, el vuelo del pelo y de alguna manera oído los gritos de las gaviotas. Al ver su consternación, la ventana se ajusta al resto de los habitantes de la vivienda y también mirada sorprendida hacia el exterior. La cámara se aleja y vemos que Jruschov edificio de cinco plantas en las que viven, de pie en medio de una increíblemente hermosa isla tropical. Nos vemos el mensaje "Todo el mundo de la ventana," y la firma "ventanas de Saratov."




Esta es la misma historia que con el pasado la hora de acostarse -. Estoy tratando de enganchar nuestro mensaje publicitario a un cliente de sueño sobre el cambio

Ahora trata de crear una pesadilla, c pesadillas tienen que ser muy cuidadosos, aunque un poco exagerada - el cliente se despierta y entonces él no tiene nada que vender salvo su cuero cabelludo. No se olvide de todos los acabados pesadilla algo positivo, a menos que por supuesto usted no está haciendo los programas sociales del hardcore.

El temor de una familia dividida. Sueño de una tercera "No dejes que el crumble mundo" h4>
 Marco-fondo, trabajador pone una ventana de madera en el apartamento, abrió la solapa como cheques.
Primer fotograma. La muchacha abre la ventana y se ve solo en la madrugada, por algo los sueños.
Segundo marco. El chico de la ventana de una niña con flores tratando de tirar la bola de nieve en su ventana un par de veces consigue que inesperadamente se abre la ventana y la nieve vuela directamente a su cara, ella se ríe.
Tercer cuadro. Juntos se sitúan en la ventana y mirar el amanecer cubierto con una alfombra.
Cuarta trama. Se encuentra cerca de la ventana con un niño pequeño, a la espera de que regresara a casa del trabajo.
Marco de la Quinta. Juran por la ventana, se arroja por la ventana un poco de su actividad favorita.
Sexta marco. Noche, estaba sentado en un banco fuera de la casa, mirando a la ventana de grabación de su apartamento, y luego se levanta y va hacia la noche.
Marco del Séptimo. Se sienta junto a la ventana y mirando en un día de otoño sombrío. Se debe entender que se produjo la separación, la ventana se da cuenta de publicidad de la bandera de "ventanas de Saratov."
Frame-bucle de retorno. Trabajador pone una nueva ventana, compruebe la válvula se abre como.
La cámara se aleja por la ventana y vemos a un chico y una chica sentada en un banco en un abrazo, sus hijos se divierten corriendo por el patio. Vemos la inscripción - "El cambio comienza con una pequeña" y la firma -. "Ventanas Caratova"




En este sueño, traté de transmitir al cliente la idea de que si usted no cambia nada en este momento, su familia puede desintegrarse y otra vez esos malditos remolque prisobachil ventana Saratov.

Aquí vale la pena señalar que este tipo de publicidad funciona bien en distancias largas, es posible que no sea la venta de explosivos instantáneos, a menos que, por supuesto, se convierte en viral, pero tiene la propiedad de excelentes come en el cerebro y cuando el cliente está maduro para comprarlo significativamente más probabilidades de todas las empresas en Saratov, produciendo ventanas, elija nuestra.

Yo soy de ninguna manera decir que he descrito - la mejor manera de publicitar cualquier cosa menos de acuerdo en que, al menos, interesante
.
Con los mejores deseos, el equipo del proyecto Generate.club . I>

Fuente: geektimes.ru/company/generateclub/blog/240890/

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