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¿Cómo vender un sueño
Hoy en día, todo el mundo se ha vuelto loco en la comercialización y para mí, como representante de esta antigua profesión, es sin duda agradable. Cada día hay más teorías sobre cómo vender su producto o servicio de manera efectiva. En el mundo moderno, una situación única en la publicidad de un producto a menudo tiene un mayor valor para el cliente que el producto mismo.
Esto no significa que el consumidor se convirtió bruscamente estúpido, usted no puede llamar a las mismas personas estúpidas que pagan por una entrada para el teatro, ya que también paga por las palabras, pero las palabras que se han convertido en arte. Si el marketing es un arte, es necesario entender sus leyes.
Trate de entender ejemplo de una famosa compañía Nike, que vende ropa deportiva, no sólo para los atletas, sino también para la gente común. El lema de esta empresa - "just do it", que traducida al ruso, "Just do it" - tres palabras que traen a millones. Veamos por qué.
El hecho es que la mayoría de la gente sueña a verse mejor y al igual que otras personas, que es natural, además, aspecto deportivo está convirtiendo en más y más a la moda. Pero como todos sabemos, no todas las personas que quieren verse bien, juegan deportes - esto es un montón de razones, pero incluso menos personas están dispuestas a decir conscientemente a sí mismo que nunca se verá como el chico o chica en la portada, ya que sólo perezosos y no quieren aumentar su culo gordo de la silla ahora mismo y hacer un par de ejercicios. Hay una contradicción, un conflicto interno entre el valor de la sede y la renuencia a cambiar nada de lo que este conflicto genera incertidumbre en sus propias capacidades, y la incertidumbre, a su vez, da lugar a la necesidad de justificar su inacción. Que aplastó su persona don nadie por su nombre, por ejemplo, Iván, comiendo un sándwich con tocino rebuscó en el Internet y la publicidad de Nike ve este anuncio y le dijo: "Just do it" y muestra hermosos como los dioses antiguos, las personas que viven una vida activa e interesante todos ellos han soñado con Iván. Los vendedores de Nike le da la oportunidad de ver el mundo a través de sus ojos por unos minutos para presentarnos una de estas personas. Usted acaba de ver como que están haciendo gran - ¿quién puede decir que esto no es iskucstvo - me deja tirar en las heces
.
Estos chicos creen que lo haré, sí! Tengo que hacerlo! Sólo necesitará comprar sus zapatillas de deporte y una vez en el gimnasio! Entonces, ¿qué pasó? De hecho, la gente no compra un producto específico, créanme, es casi seguro que no se preocupan por la ropa, compró un sueño, y se convirtió desde ese poquito más feliz para el próximo par de semanas. Los consumidores, en su mayor parte, quiere descansar, su mente está despierta y quiere ver un hermoso sueño, y el sueño de la razón, como se suele decir, produce monstruos. Bien, estamos con ustedes, queridos vendedores, y hay esos monstruos que engendraron nuestra mente soñolientos de los clientes y nuestra tarea principal - para crear nuevos sueños para los consumidores por lo que dormían pacíficamente en su sueño sin saberlo, comimos toda esa basura, que nombramos vparivat .
Bueno, vamos a tratar de entender cómo crear un sueño.
Para finalmente descenderá del cielo a la tierra, imagine que una determinada empresa de la ciudad de Saratov nos pidió hacer publicidad de la más banal de las cosas - ventana de plástico de su propia producción. Para empezar, como siempre y en todas partes, lo que necesitamos para llevar a cabo un estudio
Investigación del consumidor
Comenzamos a estudiar el mercado, y entendemos que las ventanas de plástico - una cosa muy común y comprarle un pueblo y las organizaciones completamente diferentes. Supongamos que el nivel de la investigación llevada a cabo, se encontró parte del mercado con la más alta demanda y la oferta más baja, y suponemos que después de las manipulaciones de marketing clásico, nos dimos cuenta de que nuestros clientes - propietarios hruschёvok en la ciudad de Saratov, en promedio, de 30 a 45 años, la mayor parte de los empleados y el 70 por ciento a 30 por ciento de los trabajadores, con el nivel salarial promedio de 35 a 55.000 por familia por mes, la familia de los cuales el 60 por ciento y 20 por ciento están divorciados, y 20 son individuales, y de varios otros indicadores con el mismo espíritu que permiten un esbozo de un retrato del consumidor.
Supongamos que nuestra manipulación de la casualidad de que el más adecuado para nosotros subespecies - una familia propietaria hruschёvok un promedio de 35 a 40 años de edad, con un máximo de dos niños, con un sueldo de 40.000 por familia.
Hemos reducido el alcance de la búsqueda de clientes decentemente ideal y ahora viene lo más importante, sin la cual todo el trabajo anterior puede ser inútil - la creación de sueño publicidad. Tenemos que crear un "Mapa de los Sueños", para ello vamos a tener que cavar considerablemente la suciedad y las redes sociales :) Redes sociales -. Una gran herramienta para el estudio de los de dos patas, donde la gente habla sobre el hecho de que ni siquiera les dicen a sus amigos en el tipo indecente
20-30 encontramos familias que corresponden a los parámetros y comienzan nuestras excavaciones. Curiosamente todo: cómo los niños de edad cuántos años se casó, ¿qué precio de la máquina alcance, si existe dacha última vez relajado, círculo de amigos, la salud física, mujeres desnudas, barrigones sus maridos, y así sucesivamente. Tenemos que sacar todas las redes sociales que nos pueden dar, a continuación, grabar todo lo que se encuentra en la placa y se encuentra una coincidencia. En caso de obtener al menos 7-8 partidos, desde la que se puede construir en algún lugar del 10-15 hipótesis sobre cuál es su sueño principal y 10 - 15 en lo que temen. Por lo general, uno - la reflexión de la otra, pero no siempre. Skid estas hipótesis en la mesa e ir a la otra ya 20 familias mismas deseables, preferiblemente piernas y pedirles que evaluar el grado de los sueños y el miedo en una escala de uno a diez. Por cierto, lo más interesante siempre aparece durante las relaciones sexuales, asegúrese de grabarlo y luego añadir a las hipótesis e incluso si algunas de las preguntas son demasiado íntimo - buscan soluciones alternativas para encontrar la respuesta correcta, en general - improvisar. Descarte todas las hipótesis que obtuvieron menos de 6 bolas, y todavía tenemos unos 4-5 sueños y los mismos temores con la bola de 6 a 10.
Si usted no recibe ningún resultado objetivamente, usted tiene que comenzar todo de nuevo. Si todos nos dieron lo que hoy conocemos la primera parte de la información necesaria para nosotros.
La segunda parte trata con el hombre interior y la cultura de la familia, y es importante para nosotros y no menos, pero como regla general, el trabajo aquí es muy individual y requiere la interacción personal, que lo necesitan con el fin de aprender a hablar el idioma del consumidor y aprender el mecanismo de toma de decisiones en este tipo de familias.
Así, supongamos que todo este trabajo hecho y nos dieron los conocimientos necesarios.
Es hora de crear sueños.
Creando sueños
Los sueños son de dos tipos - dulces sueños, sobre la base de los sueños y las pesadillas, basados en el miedo
. Hemos estudiado el mecanismo de toma de decisiones en las familias y clientes hemos decidido crear un sueño para las mujeres, ya que son el catalizador para el cambio en nuestro caso.
Supongamos que una mujer de 35 años, que viven en Jruschov en Saratov, se siente inexorablemente dejar ninguna parte del tiempo y soñado con viajar, a ciertas cosas locas, al mismo tiempo, quiere comodidad y confianza en el futuro, incluso en sus sueños están obligados a tener a sus hijos que son felices y tienen un futuro hermoso, padres sanos que no tienen miedo de la vejez, y por supuesto la eterna juventud.
De hecho, si se hizo la investigación, usted tiene una información mucho más precisa sobre los sueños de los consumidores, pero, a efectos de demostración, se limita a un conjunto de supuestos simples y demasiado generales.
Además, se supone que ella tiene miedo de envejecer y convertirse en feo, dejando a su marido, las enfermedades de los niños, la muerte de los padres, etc quiebra
Dentro de cada anuncio debe ser una llamada a la acción. Puede invocar tanto cambiar su mundo para mejor, y para protegerlo de cualquier otra cosa mal. Lo más importante - no es necesario mentir a usted, el consumidor no es tonto y vryatli creer que si compra nuestras ventanas - sus hijos tendrán un buen futuro. La convocatoria debe ser claro desde nuestra publicidad y tienen un valor independiente, el producto debe ir como compra adicional.
Trate de jugar con los sueños y las ventanas de plástico :) Voy a tratar de usted, de forma rápida los conceptos de dibujo 2 de nuevo por los sueños y los miedos de uno.
Dream: El confort y la confianza en el futuro h4> ¿Qué consuelo se asocia con nuestros clientes.. Bueno, supongamos, el fuego c, casa, manta caliente.
Hijo primeros "ventanas nativas Luz" h4>
El sueño de cambio. Sueño de una segunda "viento de cambio para tu ventana" h4>
El temor de una familia dividida. Sueño de una tercera "No dejes que el crumble mundo" h4>
Esto no significa que el consumidor se convirtió bruscamente estúpido, usted no puede llamar a las mismas personas estúpidas que pagan por una entrada para el teatro, ya que también paga por las palabras, pero las palabras que se han convertido en arte. Si el marketing es un arte, es necesario entender sus leyes.
Trate de entender ejemplo de una famosa compañía Nike, que vende ropa deportiva, no sólo para los atletas, sino también para la gente común. El lema de esta empresa - "just do it", que traducida al ruso, "Just do it" - tres palabras que traen a millones. Veamos por qué.
El hecho es que la mayoría de la gente sueña a verse mejor y al igual que otras personas, que es natural, además, aspecto deportivo está convirtiendo en más y más a la moda. Pero como todos sabemos, no todas las personas que quieren verse bien, juegan deportes - esto es un montón de razones, pero incluso menos personas están dispuestas a decir conscientemente a sí mismo que nunca se verá como el chico o chica en la portada, ya que sólo perezosos y no quieren aumentar su culo gordo de la silla ahora mismo y hacer un par de ejercicios. Hay una contradicción, un conflicto interno entre el valor de la sede y la renuencia a cambiar nada de lo que este conflicto genera incertidumbre en sus propias capacidades, y la incertidumbre, a su vez, da lugar a la necesidad de justificar su inacción. Que aplastó su persona don nadie por su nombre, por ejemplo, Iván, comiendo un sándwich con tocino rebuscó en el Internet y la publicidad de Nike ve este anuncio y le dijo: "Just do it" y muestra hermosos como los dioses antiguos, las personas que viven una vida activa e interesante todos ellos han soñado con Iván. Los vendedores de Nike le da la oportunidad de ver el mundo a través de sus ojos por unos minutos para presentarnos una de estas personas. Usted acaba de ver como que están haciendo gran - ¿quién puede decir que esto no es iskucstvo - me deja tirar en las heces
.
Estos chicos creen que lo haré, sí! Tengo que hacerlo! Sólo necesitará comprar sus zapatillas de deporte y una vez en el gimnasio! Entonces, ¿qué pasó? De hecho, la gente no compra un producto específico, créanme, es casi seguro que no se preocupan por la ropa, compró un sueño, y se convirtió desde ese poquito más feliz para el próximo par de semanas. Los consumidores, en su mayor parte, quiere descansar, su mente está despierta y quiere ver un hermoso sueño, y el sueño de la razón, como se suele decir, produce monstruos. Bien, estamos con ustedes, queridos vendedores, y hay esos monstruos que engendraron nuestra mente soñolientos de los clientes y nuestra tarea principal - para crear nuevos sueños para los consumidores por lo que dormían pacíficamente en su sueño sin saberlo, comimos toda esa basura, que nombramos vparivat .
Bueno, vamos a tratar de entender cómo crear un sueño.
Para finalmente descenderá del cielo a la tierra, imagine que una determinada empresa de la ciudad de Saratov nos pidió hacer publicidad de la más banal de las cosas - ventana de plástico de su propia producción. Para empezar, como siempre y en todas partes, lo que necesitamos para llevar a cabo un estudio
Investigación del consumidor
Comenzamos a estudiar el mercado, y entendemos que las ventanas de plástico - una cosa muy común y comprarle un pueblo y las organizaciones completamente diferentes. Supongamos que el nivel de la investigación llevada a cabo, se encontró parte del mercado con la más alta demanda y la oferta más baja, y suponemos que después de las manipulaciones de marketing clásico, nos dimos cuenta de que nuestros clientes - propietarios hruschёvok en la ciudad de Saratov, en promedio, de 30 a 45 años, la mayor parte de los empleados y el 70 por ciento a 30 por ciento de los trabajadores, con el nivel salarial promedio de 35 a 55.000 por familia por mes, la familia de los cuales el 60 por ciento y 20 por ciento están divorciados, y 20 son individuales, y de varios otros indicadores con el mismo espíritu que permiten un esbozo de un retrato del consumidor.
Supongamos que nuestra manipulación de la casualidad de que el más adecuado para nosotros subespecies - una familia propietaria hruschёvok un promedio de 35 a 40 años de edad, con un máximo de dos niños, con un sueldo de 40.000 por familia.
Hemos reducido el alcance de la búsqueda de clientes decentemente ideal y ahora viene lo más importante, sin la cual todo el trabajo anterior puede ser inútil - la creación de sueño publicidad. Tenemos que crear un "Mapa de los Sueños", para ello vamos a tener que cavar considerablemente la suciedad y las redes sociales :) Redes sociales -. Una gran herramienta para el estudio de los de dos patas, donde la gente habla sobre el hecho de que ni siquiera les dicen a sus amigos en el tipo indecente
20-30 encontramos familias que corresponden a los parámetros y comienzan nuestras excavaciones. Curiosamente todo: cómo los niños de edad cuántos años se casó, ¿qué precio de la máquina alcance, si existe dacha última vez relajado, círculo de amigos, la salud física, mujeres desnudas, barrigones sus maridos, y así sucesivamente. Tenemos que sacar todas las redes sociales que nos pueden dar, a continuación, grabar todo lo que se encuentra en la placa y se encuentra una coincidencia. En caso de obtener al menos 7-8 partidos, desde la que se puede construir en algún lugar del 10-15 hipótesis sobre cuál es su sueño principal y 10 - 15 en lo que temen. Por lo general, uno - la reflexión de la otra, pero no siempre. Skid estas hipótesis en la mesa e ir a la otra ya 20 familias mismas deseables, preferiblemente piernas y pedirles que evaluar el grado de los sueños y el miedo en una escala de uno a diez. Por cierto, lo más interesante siempre aparece durante las relaciones sexuales, asegúrese de grabarlo y luego añadir a las hipótesis e incluso si algunas de las preguntas son demasiado íntimo - buscan soluciones alternativas para encontrar la respuesta correcta, en general - improvisar. Descarte todas las hipótesis que obtuvieron menos de 6 bolas, y todavía tenemos unos 4-5 sueños y los mismos temores con la bola de 6 a 10.
Si usted no recibe ningún resultado objetivamente, usted tiene que comenzar todo de nuevo. Si todos nos dieron lo que hoy conocemos la primera parte de la información necesaria para nosotros.
La segunda parte trata con el hombre interior y la cultura de la familia, y es importante para nosotros y no menos, pero como regla general, el trabajo aquí es muy individual y requiere la interacción personal, que lo necesitan con el fin de aprender a hablar el idioma del consumidor y aprender el mecanismo de toma de decisiones en este tipo de familias.
Así, supongamos que todo este trabajo hecho y nos dieron los conocimientos necesarios.
Es hora de crear sueños.
Creando sueños
Los sueños son de dos tipos - dulces sueños, sobre la base de los sueños y las pesadillas, basados en el miedo
. Hemos estudiado el mecanismo de toma de decisiones en las familias y clientes hemos decidido crear un sueño para las mujeres, ya que son el catalizador para el cambio en nuestro caso.
Supongamos que una mujer de 35 años, que viven en Jruschov en Saratov, se siente inexorablemente dejar ninguna parte del tiempo y soñado con viajar, a ciertas cosas locas, al mismo tiempo, quiere comodidad y confianza en el futuro, incluso en sus sueños están obligados a tener a sus hijos que son felices y tienen un futuro hermoso, padres sanos que no tienen miedo de la vejez, y por supuesto la eterna juventud.
De hecho, si se hizo la investigación, usted tiene una información mucho más precisa sobre los sueños de los consumidores, pero, a efectos de demostración, se limita a un conjunto de supuestos simples y demasiado generales.
Además, se supone que ella tiene miedo de envejecer y convertirse en feo, dejando a su marido, las enfermedades de los niños, la muerte de los padres, etc quiebra
Dentro de cada anuncio debe ser una llamada a la acción. Puede invocar tanto cambiar su mundo para mejor, y para protegerlo de cualquier otra cosa mal. Lo más importante - no es necesario mentir a usted, el consumidor no es tonto y vryatli creer que si compra nuestras ventanas - sus hijos tendrán un buen futuro. La convocatoria debe ser claro desde nuestra publicidad y tienen un valor independiente, el producto debe ir como compra adicional.
Trate de jugar con los sueños y las ventanas de plástico :) Voy a tratar de usted, de forma rápida los conceptos de dibujo 2 de nuevo por los sueños y los miedos de uno.
