Дві психологічні методики, які дозволяють отримати згоду на будь-який запит

Дві психологічні методики, які будуть обговорюватися, багато разів тестуються на практиці. Якщо ви хочете, щоб вам було якомога більше, ніж ризик відмови у відповідь практично на будь-який запит.

1,1 км Якщо ви хочете попросити серйозну користь, то буде здійснюватися тактика, відома як «наступ у дверях». Він отримав свою назву завдяки торговцям, які вийшли з дому в будинок. Щоб не допустити власників відразу ж зупинити розмову, вони застрягають одну ногу через двері.



Якщо ви захищали людей, щоб виконати неповний запит, вони більше готові зробити більше для вас. У одному експерименті психологи називають господинями з нешкідливим проханням відповісти на кілька питань для соціологічних досліджень. Кілька днів після того, як жінки були викликані. Цього разу вони попросили розмістити групу кількох соціологів у своїх будинках, провести близько двох годин і показати їм вміст своїх шаф і кухонних шафок. Ще одна контрольна група господинь була названа тільки один раз, з другим запитом. В результаті жінки, які раніше погодили про коротке інтерв’ю, значно швидше за все, щоб дозволити незнайомцям в своєму домі.

Для ефективності стоп-в-дверної тактики важливо, щоб між запитами проміжок часу, щоб кожен наступний запит сприймався як новий акт зв'язку. Якщо кілька запитів слідувати один одному з невеликими перервами, то людина починає насильовуватися до заявника.

Ця техніка не тільки використовується представниками продажів або людьми, які беруть участь у зборі пожертв. Іноді вдається в державі - в рамках медичних компаній, наприклад. Люди, які погодилися підписати клопотання про п'ясне водіння, швидше за все, зателефонували таксі, коли вони повинні випити за межами будинку.

2,2 км Однак якщо ви сподіваєтеся отримати невелику користь від іншої особи, то тактика змінюється на протилежність. Тут ви повинні діяти відповідно до так званого принципу «злимати»: ви звертаєтесь до особи з проханням, що він, безумовно, не виконав, і відмовився, запитати про те, що ви спочатку хотіли б. У більшості випадків після рефінгу великого запиту люди погоджуються на більш скромну користь.

Прийняття «злий злий» відрізняється від вищезгаданих «футів у дверях» і в інтервалах часу між запитами. У одному дослідженні, який був проведений в ресторанах, офіціантки попросили запропонувати відвідувачам дорогі десерти. Коли відмовлено, офіціантка запропонував каву. Виявилося, що так само, як було важливо для стопи-в-дверцятої тактики для паузи між запитами, тому важливо для меншої злої тактики діяти без затримки.

Більшість відвідувачів погодилися кави відразу після закінчення десерту. Однак, якщо офіціантка чекав пару хвилин після першого «не», другий раз багато більше людей відповіли відмовою.

Веб-камера