¿Cómo vender productos caros y no asustar a la del precio al cliente Bashny.Net

Muchos principiantes y empresarios existentes tienen miedo de vender artículos caros o tener un gran margen de beneficio, pensando que los productos con un precio muy alto, nadie lo comprará. Y todo porque muchos confunden precio y el valor de las mercancías.

Que un comprador potencial ve en la lista de precios - el precio y el hecho de que recibe de esta compra - que costó. Es decir, precio - que es lo que pagamos, y el costo - lo que conseguimos.

Ayuda al cliente a entender la diferencia - el objetivo principal de este vendedor. No hablar de precio, sino de valores. Esto es lo que se llama inversor pensamiento. Este enfoque se supera fácilmente las barreras de las objeciones de precios:

- ¿Es caro!
- Usted habla sobre el precio o el valor?
- ¿Cuál es la diferencia
? Luego, su salida.

Usted se sorprenderá de cómo el equilibrio de poder en la transacción, cuando nos fijamos en el cliente como inversionista busca beneficios de las inversiones. Usted se dará cuenta también de que, en cuanto a su interés creció, porque estás hablando, ¿cuánto se benefician de este producto.

Deje de igualar el precio y el costo - empezar a compararlos. Asegure al cliente que pagaron el precio es menor valor resultante - y las ventas en el bolsillo. Usted habría perdido una ganga al comprar un producto o servicio a un precio que es inferior a su costo? Que el cliente no se pierda!

El éxito de ventas!