Los científicos de la publicidad seduce el cerebro del comprador

La publicidad es omnipresente. Obliga a comprar nuevas lavadoras y televisores, sin pensar que los viejos aún son convenientes.

Los anunciantes se ajustan a la conciencia del comprador de dos partes:
— "lógica de la persuasión" — por ejemplo, indicando un consumo de combustible en un coche nuevo;
— "mala influencia" — muestran el éxito de la mujer en el nuevo auto.




Investigadores de la universidad de california y de la Universidad de george washington han demostrado que los diferentes tipos de publicidad causan los diversos niveles de la actividad cerebral en función de la utilización de dos названых métodos.

Las áreas del cerebro que participan en el proceso de toma de decisiones y el desarrollo de las emociones, más activo, cuando en la publicidad se utilizan lógica de la persuasión. Estas áreas del cerebro que nos ayudan a inhibir la reacción a ciertos estímulos.

La disminución de los niveles de actividad en el cerebro hace que los comportamientos de несдержанным, especialmente en relación con la compra, si la publicidad está configurado para influir de manera insostenible.

En un estudio de 11 mujeres y 13 hombres visitado el 24 de espacios publicitarios, y los científicos registraron la actividad eléctrica del cerebro.

Lógica de la publicidad conducido información sobre los cigarrillos, los detalles acerca de los mejores de los cepillos limpiaparabrisas y el impacto de los alimentos para perros en su actividad. Нерациональная la publicidad mostraba una gota de agua en un vaso con alcohol, la atractiva mujer, de pie con tendidos los pies en la publicidad de jeans, o смеющуюся bajo proyecciones de una boca de incendio belleza, por el que mira el hombre en la publicidad de cigarrillos.

El primer tipo de publicidad activa орбитофронтальную área амигдалу y el hipocampo — estas áreas del cerebro que influyen en la toma de decisiones. Es decir, la lógica de la cadena puede conducir a la compra. La actividad de estas áreas se restringió irracional de la publicidad. Es decir, los creadores de rodillos de incitar a los compradores, y no se convencen de comprar productos.



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