Suicidal algunos secretos de las ventas, o cómo vender nieve para el monte Fuji.



El primer botón - Historias
.
Imagínese la situación que estás trabajando con tu amigo y hay que creer, entonces eso es lo que es todo eso es mejor que la televisión, y los dos de ustedes no son una opinión autorizada en el conocimiento del método televizorah.Kakoy es mejor?

Controversia 1.Zharky con un amigo a través de los hechos de la orejas alargadas
O
2. Usted puede contar una historia acerca de cómo su buen amigo de la televisión compró esta marca de TV, se mostró muy satisfecho con la compra y cómo el verdadero maestro y experto en su campo, que ha recomendado a usted esta marca.

El corte? ¿Quieres creerle? No es necesario llegar a ser una opinión autorizada, lo suficiente como para contar una historia acerca de cómo autorizada opinión recomienda que no es algo.

Dile a tus clientes una historia acerca de la cantidad de beneficios a sus clientes recibidos, la alegría y la felicidad. Y este método realmente funciona!

El segundo botón - ¿Por qué haces esto

Para vender algo, que desea llamar tanto como sea posible la confianza del comprador. Y muy a menudo una pregunta subconsciente del comprador, ¿por qué haces esto? ¿Por qué usted lo vende? ¿Por qué bajar los precios que la de ellos? Y ¿hay algún truco en un regalo de promoción?

Siempre decirle a la gente las razones por las que usted está haciendo esto, decir la verdad.
Siempre especifique el motivo de la acción, pero no mucho para imponer, aquí, también, debe tener su propia cara. Esto aumentará la credibilidad de su persona, como La honestidad es generalmente apreciado por la gente.

El tercer botón - Especificación y términos tecnológicos

Un excelente método para aumentar la confianza del consumidor en tovaru.K ejemplo de tal frase, llena de especificaciones.

"El gel-champú" Green Krapivka "ha sido probado en ensayos clínicos y ha demostrado muy buenos resultados, cabello quebradizo en las raíces aumentó en un 57% a 23% y el 20% de los consejos en el tronco.»

¿Qué tipo de pruebas? ¿Quién se mantuvieron? ¿Por qué el 57%? Nadie no sabe y no se comprueba. Su caso que decir la otra cosa de creer. Usted no marca los laboratorios, todo el interés en su PH jabón Dove.

Scan no se ejecutará a nadie, pero la elección del curso hará mejor.

Por lo tanto, recurrir tan a menudo como sea posible para una recepción como la especificación, utilice tantos números, fechas, etc., por ejemplo, "que fue fundada en 1898" o "Los compradores son más de 10 años, están satisfechos con nuestros logros».

Utilice el mayor detalle en la descripción de su producto. La especificación y tecnológicos TÉRMINOS creíble y permita que el comprador para asegurarse de que usted sabe qué vender y cómo presentar su caso especial.

Incluido en las características de presentación aullando, a aumentar su confianza con
información. Le da más peso e importancia. Pues nadie sigue sin
Él sabe que 99, 4% es el mismo de fideos, así como 100%!

El cuarto botón - Hechos y verdad

Ley de PR: «La gente creó favorablemente cuando conocer los hechos»
Datos le permiten controlar la situación ...

Ejemplos:

Uno de los maestros de la redacción frustradas tales malyavu para
uno de los grandes almacenes:
"Nos bankroty.Nash deuda de 125.000 dólares por encima de lo que
en condiciones de pagar. Sabemos que este anuncio causan nuestros
prestamistas lanzan contra nosotros Dubem. Pero si usted viene y compra nuestro
Mañana producto, entonces vamos a tener algo que conformarse con ellos ... Si no, nos
Khan! »

En lugar de gritar, las otras tiendas: "¡VENTA" Dijo
la verdad acerca de por qué la gente debe, en su opinión, para hacer sus compras
en esta tienda.

Y este anuncio salvó tienda ...

Otros anunció el mismo maestro para uno de los propietarios de una tienda de ropa
Era como:
"Hemos acumulado una gran cantidad de impermeables estúpidas, de la cual queremos deshacernos»
A la mañana siguiente, todas las existencias de estos impermeables estúpidas vendido!

Carga VERDAD!

Sea siempre sincero en sus textos y la gente siente que, van a las emociones de su sinceridad!

El quinto botón - FAQ o eliminar los problemas con antelación

Un excelente método para calmar el cliente de antemano acerca de los posibles problemas, hacer preguntas y hacer lo mismo para responder a ellas, utilice el envío del formulario diálogo informatsii.Naprimer

Y será este método de trabajo en África?

El curso, ya que si el africano cortará el dedo que él, también, fluye la sangre, también tienen dos piernas, dos brazos y golova.Oni la misma gente, y por lo tanto este método funcionará en África.

Crear un FAQ o preguntas frecuentes, para hacer la vida más fácil para ellos mismos y avanzar a destruir todas las inquietudes de los clientes.

El sexto botón - Curiosidad y su uso en todos los ámbitos de la publicidad
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Si va a enviar un correo electrónico invitando a grupos VKontakte, o simplemente spam siempre que sea posible, siempre es posible usar tales cosas como los títulos.

Pero deben ser utilizados con prudencia, y aquí tenemos que estar seguros de observar dos reglas.
1. El título no debe ser similar a spam o publicidad
2. Su título debe inducir a la curiosidad y el deseo insano tyknut en él.

He aquí un ejemplo de cabeceras erróneas, que 95% de los usuarios envían sus maldiciones airadas.

"Discos DVD a mitad de precio»
"El programa Súper adelgazamiento»
"Las ventas de refrigeradores»

Espero que suficiente para entender que todos estos encabezado violan claramente tanto la pravila.Nu Creo que es probable que haya enfrentado y se enfrentan en internete.I también bostezo o enojados ante la vista de dicha información.

¿Y cómo te gustan estos títulos:

"¿Quieres manejar a la gente? Pregúnteme cómo ... »
"Sé cómo funciona el mundo, visita?»
"Estás falta algo ... ¿De dónde voy a saberlo?»

El primero de estos títulos no se parecen a la publicidad y son de interés y lyubopytstvo.I te gusta invitar a probar, aprender, y de hecho el enlace))

Pero el alcance del uso de la curiosidad no termina en el título. La curiosidad se debe utilizar en todas partes! Motivar el interés y hace referencias a la información y el usuario será difícil de romper, como será de alrededor de tantas referencias interesantes y curiosos ojos de dispersión.

Los ejemplos más interesantes de la curiosidad:

Un hombre de negocios capitally sumida en los negocios. Tenía un montón de deudas,
suministro frustrado, y no hay manera no brilló ... Él ha sido atacado
acreedores y, en general sintieron forma más prehrenoveyshim ...
Salió de la oficina, fue al parque y se sentó en un banco y puso su cabeza
manos ... De repente apareció frente a él años Dzyadok 70Ti ...
"Ya veo, querida, Torbay algo?»?
dijo el anciano
Empresario aulló y empezó a aliviar su alma hablando de su
problemas ...
Después de que él pronunció, dijo el abuelo, "Creo que puedo ayudar ...»
Le preguntó el nombre del empresario firmó un cheque y se lo dio al pobre hombre con las palabras:
"Tome la abuela ... En un año nos reuniremos en el mismo lugar y
me das la deuda »
Después de eso, desapareció tan silenciosamente como había llegado ...
Empresario miró el cheque y se sorprendió ...
Era un cheque por medio millón de dólares, fue firmado por un hombre llamado ...

A continuación de la línea www.ololo.ru =)) Y creo que muchos se quieren subir en mi sitio web después de leer estas historias.

La estructura principal de la utilización de la curiosidad!
Escribir motivación ocasión de caer muy ocupado o interesante Meseta y proporcionar un vínculo a la que queremos que las personas se trasladaron. Es muy sencillo!

Hay muchas maneras de cómo utilizar este botón, literalmente
Porque una persona a dar el siguiente paso ... es grande gama de
banderas intrigantes a un tema como "Buscar ..." que
nunca lo hizo ...

Experimento!

Séptimo botón - "Oh, no cinco minutos más tarde ya no vender donas con 95% de descuento !!»

Cómo motivar a una persona para comprar en este momento? Por supuesto, para crear la ilusión de los beneficios y limitar el efecto de esta predlozheniya.Luchshe motiva la idea de que podrían perder algo de
lo contrario de lo que pueden comprar algo.

Por ejemplo, las palabras "hasta el 10 de octubre, usted puede comprar una bicicleta nueva que tenemos un descuento del 50%»
en un nivel subconsciente, que actúa como la inscripción "Si usted no puede comprar una moto ahora, perderá el 50% de descuento».

Estrecha siempre comprar productos más rápido y más !!!
Pregunte a cualquier coleccionista de sellos o cualquier otra mierda. ¿Qué es más valioso? Marcos, que es en absoluto o la marca que es la única vas.Otvet obvio, ahora que usted sabe esta verdad, y se puede utilizar en la práctica.

Es raro imaginar nada! Lo más importante para saber cómo anterior, describí algunos de los métodos.
Raros - tan valioso! Valioso significa que usted puede vender))

Hacer sugerencias muy valiosas y limitar su circulación o el tiempo y el tipo de acciones va a funcionar. Incluso si el "Valor" se extiende detrás de las orejas) Lo más importante que el tiempo era corto, y el valor por encima de la comprensión humana.

Button octavo - La culpa
.
Es un método muy eficaz, aunque con lo que las partes y muy cruel con respecto a los clientes, así, a menos que estés moralista terminado, el método se adapte a ti.

Utilice comprador culpabilidad contra él meterse en la cabeza y se incluirá un sentimiento de culpa. Aquí hay algunos ejemplos para ayudarle a entender cómo usarlo, y los otros sentidos, como la ira, el odio, etc.

He aquí un ejemplo perfecto de la utilización de la culpa en una de las tiendas de lujo:
Los visitantes son recibidos en la entrada de un encantador niña de 5 años en un vestido remendado conmovedora, con grandes ojos y un gran lazo. Para empezar, se pide a los visitantes ver no
¿Tiene arco florecido, y luego preguntó con gravedad, ¿qué va a
comprado en la tienda?
Después de responder, ella dijo que está muy agradecido por ello, porque "si mi madre le compraría un vestido nuevo ..." Ella le da una sonrisa encantadora y observó de cerca hasta
pobre chico dando vueltas por la tienda ...
Es poco probable que alguien de los visitantes era simplemente para salir de la boutique con las manos vacías.

Ejemplos del uso de la culpa, como he dicho, un montón!
Muñeca que dice un niño: "Llévame contigo, quiero que vivas!" En el
cuando él la toma en sus brazos en la tienda ...
Refugiados ...
Mendigos ...
Cripple ...
Oficina Kidalnye, "tiempo compartido»,
eventos de caridad ...

Ahora piense en cómo se pueden utilizar los otros sentidos como motivadores?
Por ejemplo ira, piensa en algún hecho que el comprador de enojado con algo o alguien, y usted es un buen ejemplo y honra, se puede tomar el dinero de él, y acabar con el mal tío. Dar a la gente un problema y vender la solución)

Botón noveno Garantía zumbido

Es una garantía de obtener placer del resultado de una acción ...

Utilice aquí esos planes, con el fin de provocar una confianza irresistible del comprador.
Dale a la gente una garantía de que usted tiene el mejor producto. Todo se reduce a lo siguiente esquema:
"Nos Obtener la salchicha en la masa y si usted no se siente la saturación de hambre, le devolveremos su dinero»
Las palabras mágicas "le devolveremos su dinero!" Estas palabras dan confort, proporcionar la paz de la mente que no seáis engañados, tomar su dinero y correr.

Estas palabras dan gran confianza en usted como un profesional honesto. Y después de que el régimen de devolución, puede contener una gran cantidad de matices en el que el comprador no puede devolver el dinero))

Por ejemplo, "Comprar Sosikov y si no encuentra en ella la carne, nosotros le devolveremos el dinero" puso una condición que nunca se rompe, pero las palabras "Nosotros le devolverá su dinero" tiene que ser mágicamente colgando delante de los ojos de un cliente satisfecho. Por supuesto no recomiendo usar tales métodos, pero si usted es muy codicioso, entonces esto es para ti.

En general, usted va a vender mucho más que para volver y ventas cubrirá todos los costos de esta vozvrat.Po no tenga miedo y disfrutar de un botón!

Botón X - COSAS y beneficios GRATIS

Una de las razones más poderosas que motivan su COSAS GRATIS! GRATIS, lo que es una palabra agradable, se puede obtener una muy delicioso cono de la bocina-crema, con un crujiente, llena de nueces tostadas, chips de chocolate y una cereza precioso llenando el interior GRATIS si usted compra este excelente taza con su nombre con un descuento de 50%.

Como usted es una propuesta de este tipo? Siempre ofrecer bonificaciones para valores superiores a la compra, si desea reducir visualmente el valor de los bienes o exagerar el valor de las aplicaciones gratuitas.

La gente puede incluso comprar, no por el producto en sí, sino por la tostadora libre Súper excelente, que va a la nevera. Dale a la gente tanto como sea posible BENEFICIOS !!! SÓLO BENEFICIOS!

Por ejemplo, usted decide comprar un sofá nuevo, vas y ves en las tiendas, en la que usted acaba de comprar un sofá, y en el otro de comprar un sofá, y para él sigue siendo un mini aspirador gran regalo para los sofás.

La respuesta es obvia, usted compra algo que es beneficioso, y no importa que el sofá de calidad inferior, y el aspirador se hace generalmente en China.

Haz lo que muchas ofertas lucrativas para libre puede y lo mucho que la gente a salir los ojos de tanta generosidad.

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