Sin emoción comportamiento racional sería imposible: neurocientíficos sobre la mecánica de la toma de decisiones

— En la encrucijada de qué disciplinas apareció neuroeconomía lo?

Zubarev: la teoría Económica ya varios siglos, tratando de simular el comportamiento de una persona. La economía clásica es la que fueron modelo de conducta racional, donde el hombre trató de maximizar su bienestar. Pero las crisis económicas, que en el siglo XX han adquirido el carácter sistémico, han demostrado que las predicciones basadas en estos modelos, son poco eficaces. En consecuencia, surgieron temas como la conductual y la economía experimental. Los investigadores retiraron del estudio de ideales, modelos y empezaron a estudiar empíricamente observado en el comportamiento.

Más recientemente, la neurociencia, han aparecido métodos que han permitido no invasiva estudiar la actividad del cerebro humano. Se levantó una pregunta natural: ¿es posible utilizar los conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro con el fin de construir mejores modelos de toma de decisiones? Por lo tanto, se puede decir que la neuroeconomía lo es la neurociencia de la toma de decisiones.

Шестакова: recientemente, si hubieran preguntado en el economista: "Como usted a su esposa?", él habría respondido: "En comparación con qué?". No es una descripción cuantitativa de los fenómenos de las preferencias del consumidor, que tendrían el poder predictivo. Por lo tanto, los economistas usaban no absolutos y relativos de las unidades: me encanta este producto más que el otro. Resultó que la neurociencia puede ofrecer una descripción cuantitativa de las preferencias: por ejemplo, un criterio económico, como subjetiva de la utilidad puede ser medido en unidades absolutas — la frecuencia de descargas de las neuronas.

"El famoso americano el neurocientífico antonio Damasio estudió a pacientes que sufrieron un accidente cerebrovascular орбитофронтальной la corteza — de una parte importante del sistema emocional del cerebro. Después de la lesión, el comportamiento de estas personas hacía menos emocional. Se ha aclarado que sin emociones no es racional e inteligente. Por el contrario, su comportamiento se vuelve irracional"— Usted puede decirle lo mucho que las emociones influyen en la toma de decisiones?

Шестакова: el premio nobel daniel kahneman ha introducido en la economía, en cierto sentido, платоновское la presentación de dos sistemas — racional y la irracional, que participan en la toma de decisiones. Irracional, el sistema es rápido, racional — evolutivamente más joven, compleja, y porque en el tiempo. Cuando, paseando por el bosque, se ve la rama, muy similar a la de una serpiente, primero maquinalmente отпрыгиваете y luego das cuenta de que el peligro era falsa.

Zubarev: Lo que se llama emociones es evolutivamente más antigua y la más importante mecanismo cuya función principal consiste en garantizar la supervivencia. Si su vida corre peligro, mucho tiempo pensar sobre cómo evitar el problema no es el método más eficaz. Que un gran peligro se siente cuando se toma una decisión, menor es la probabilidad de que su reacción puede llamar razonable y equilibrada.

Aquí es importante anotar que no es del todo correcto contrastar la gestión emocional. Desde el punto de vista biológico, es un sistema que aprende y responde a los cambios del mundo exterior. Sin emoción comportamiento racional sería imposible. El ejemplo más simple: si fracase, no hemos tenido las emociones negativas, siempre habría llegado en el rastrillo mismo, no haciendo ninguna de las conclusiones.

Шестакова: el Famoso americano el neurocientífico antonio Damasio estudió a pacientes que sufrieron un accidente cerebrovascular орбитофронтальной la corteza — de una parte importante del sistema emocional del cerebro. Después de la lesión, el comportamiento de estas personas hacía menos emocional. Parecía, ahora será mejor que pueda decisiones racionales. Nada de eso. No tener la posibilidad de evaluar la respuesta emocional de los circunstantes sus acciones, estas personas comenzaron a cometer un error tonto: por ejemplo, comenzaron a pelear en la familia y en el trabajo, lo que demuestra el sutil equilibrio entre racional y emocional de los sistemas. Sin emociones no es racional e inteligente. Por el contrario, su comportamiento se vuelve irracional.

"Una persona puede tener un temperamento tranquilo, el pertenecer a un extremo флегматичному психотипу, pero esto no significa que él no va a experimentar emociones. La falta de emociones a veces puede ser una ventaja. Puede sufrir autismo, por ejemplo, y hacer una buena carrera en el mercado de valores, así como sus decisiones no serán expuestos universal de la histeria" Hay experimental de un cambio de paradigma, en el que se estudia la relación racional y emocional. Imagina un juego en el "Ultimátum", cuando sí dan dinero, y el que comienza, puede el dinero dividir así como considere oportuno. Si usted le da a su oponente la menor parte, el natural, resentida. A él surge el siguiente dilema: puede aceptar tomar la menor parte de inhabilitar de dinero — en este caso, ambos no se consigue nada. Desde la perspectiva clásica de racionalidad, es de extrañar que muchas personas optaron por la segunda y se mantuvieron en general, ni con que, a pesar de que esto no es económicamente viable.



Zubarev: Nuestro principal interés es нейробиологические los fundamentos de la toma de decisiones en un contexto social. Las formas superiores de la conducta social surgido en el proceso de la evolución, cuando los animales выработались mecanismos para frenar las reacciones agresivas en contra de los representantes de su clase; por el contrario, aprender a кооперироваться, aprender los unos de los otros conocimientos y habilidades. Especies complejas interacciones sociales apenas son posibles, siempre hay el riesgo de ser comido o asesinado. Así como el pensamiento racional es difícilmente posible en una situación peligrosa.

— ¿Cómo se compara esto con las personas que no experimentan emociones?

Шестакова: frigidez Emocional puede ser diferente. También hay personas que dañan ciertas áreas del cerebro (por ejemplo, la amígdala, o de las áreas específicas de la corteza), y que no pueden acceder ajena emocional de la expresión. Te ven y no pueden decir sorprenderá si usted o asustados, quienes a veces no pueden llegar a experimentar ciertas emociones. Incluso se puede enseñar a reconocer el estado emocional de otras personas — por ejemplo, por el movimiento de los músculos faciales, sin embargo, no podrán nunca comprender. — ¿cuál es sobrevivir a estas emociones.

Zubarev: una Persona puede tener un temperamento tranquilo, el pertenecer a un extremo флегматичному психотипу, pero esto no significa que él no va a experimentar emociones. La falta de emociones a veces puede ser una ventaja. Puede sufrir autismo, por ejemplo, y hacer una buena carrera en el mercado de valores, así como sus decisiones no serán expuestos universal de la histeria. Pero el autismo — la violación es sociales de las emociones, la capacidad de entender las emociones de los demás.

— ¿Cuáles son los retos y beneficios genera la tendencia a un aumento constante de la selección?

Zubarev: Aquí voy a citar un destacado petersburgo y científico para los tiempos: "Para realizar una acción, es necesario en primer lugar de no hacer nada". Realmente, cuando estás en una situación de elección, entonces nada, el resto ya no hace. El que tiene más grados de libertad, menor que en realidad vive y actúa.

— ¿Hay más ejemplos de situaciones en las que una persona es consciente de que había tomado la decisión correcta, pero se siente con este insoportable mal?

Zubarev: el ejemplo Más común de esta situación es diferentes dilemas morales — por ejemplo, "la parada de tranvía dilema". Imagínese que usted está de pie en el puente y ve que el tranvía, que perdió el control, vuela a la muchedumbre de cinco personas. En tus manos está cambiar la palanca y redirigir el tranvía de los vecinos de la ruta, donde se encuentra una persona. Por un lado es, por supuesto, el asesinato. Por otro lado, "la simple aritmética", como el de raskolnikov en "Crimen y castigo". Y muchos afirman que están dispuestos a cambiar la palanca. Por otro lado, en una situación similar, cuando con usted en el puente es un hombre gordo, que puede desencadenar bajo el tranvía, por tanto, de salvar la vida de los mismos a cinco personas en las vías, acción similar dispuestos a hacer mucho más. Punto de vista racional, el efecto es el mismo, pero con la parte emocional la diferencia.

— Cuéntenos acerca de su ámbito de investigación — нейробиологию de la influencia social.

Zubarev: el impacto Social es la forma en que otras personas influyen en nuestras acciones, las acciones de la decisión. Desde una perspectiva evolutiva, la estrategia que se rigen la mayoría de los individuos de la población, es preferible a todas las demás alternativas, ya que se ha demostrado su superioridad. Una solución sostenible siempre puede considerarse seguir a la mayoría. En este sentido, "conformismos" es la única fiel a una estrategia para sobrevivir, ya que la desviación de la estrategia óptima será castigado en el curso de la selección natural.

— Resulta que los sabores y la presentación comienzan a afectar a mi reacción fisiológica en cosas diferentes?

Zubarev: En aquel asunto. Si en la moda ahora de color rojo, y todo a su alrededor les encanta el color rojo, también sinceramente comienza a amarlo. Es un proceso biológico que se produce de forma automática. En la universidad de california se realizó un experimento, los estudiantes calificaron la camiseta, y les indicaban dos extraños de la evaluación — de otro grupo de estudiantes y un grupo de personas condenadas por delitos sexuales. Se ha aclarado que la identificación con uno u otro grupo realmente influye en su elección.

"Olvidadas" a veces los recuerdos de repente emergen en nuestra memoria. Algunas personas de edad comienzan a detalle de acordarse de mi infancia. Mientras somos jóvenes, es poco lo que podemos recordar de aquel tiempo. Y cuando las relaciones generan más tarde, comienzan poco a poco a desaparecer, recuerdos, establecidos en la primera infancia, y de pronto está en la memoria, y resulta que allí siempre eran"Similares "impuestas por la" simpatía tienen un efecto temporal?

Шестакова: el Comportamiento de una persona — sistema de inyección de plástico, y que cambia constantemente. Agotados los reflejos condicionales y de la asociación no va a desaparecer, sólo вытормаживаются nuevas asociaciones, наслаивающимися en la parte superior. Por ejemplo, en la práctica, el tratamiento de los adictos a menudo, que ya después de la recuperación completa de todos ellos, es posible que de repente comenzar la retirada. Ahora, la нейроэкономические modelos que explican la aparición de la adicción en el proceso de условнорефлекторного de aprendizaje.

Zubarev: "los Olvidados" a veces los recuerdos de repente emergen en nuestra memoria. Algunas personas de edad comienzan a detalle de acordarse de mi infancia. Mientras somos jóvenes, es poco lo que podemos recordar de aquel tiempo. Y cuando las relaciones generan más tarde, comienzan poco a poco a desaparecer, recuerdos, establecidos en la primera infancia, y de pronto está en la memoria, y resulta que ha habido siempre.

— Se conoce el porcentaje de personas que no han sucumbido a la opinión de la mayoría?

Zubarev: es Difícil de juzgar. La muestra, lo que implica la exploración del cerebro que normalmente es de entre 20 y 30 personas. Pero, teniendo en cuenta todos los ensayos similares, se puede decir que el 5-10% de los sujetos no han sucumbido a la influencia.

Шестакова: también Me parece que se trata de las colas de la distribución normal. En estas "cuervos blancos" también se construye la psicología del liderazgo. No me lo tomo a spartacus, pero cuando todos creen que el sol gira alrededor de la Tierra, se encuentran personas como galileo, que dicen: "Mira, no es así".



El libro de Джоны Лерера "la forma en que tomamos la decisión" es una de las obras más reconocidas en el ámbito de la нейроэкономики. Su autor considera que la habilidad de hacer a la libre elección del hombre por el hombre

Al mismo tiempo, existe el concepto de " wisdom of the crowd, el genio de la multitud. Un famoso aristócrata inglés francis Галтон encontró que, para determinar el peso de un toro en el ojo de la media de la opinión de ochocientos de los agricultores será más preciso que el dictamen de expertos altamente educados. Significa la opinión de la multitud es muy significativo! Si hablamos de los aspectos de la influencia social, desde el punto de vista de la supervivencia, la opinión de la multitud, a menudo es más fiel que la opinión individual. Si usted pida a un gran grupo de gente entrar en el centro de la diana, lo que más tiros se produjo, sin más bien tiene очертится la propia diana. De la misma manera y la opinión de la mayoría. La dispersión es grande, pero el promedio será muy cerca de la verdad.

Tal automática de la conformidad es una estrategia eficaz en la fase de selección natural, pero también puede jugar una broma pesada y tener consecuencias inesperadas en la sociedad moderna. En la evolución de los individuos que toman decisiones incorrectas, perecen, y si usted ve el comportamiento que demuestra que la mayoría de la población, es y tiene que seguir para aumentar sus posibilidades de supervivencia. Por otro lado, los infelices lemmings debido a esto a veces se mueren enteros en manadas.

Fuente: theoryandpractice.ru