Qué es - el presupuesto de publicidad de una startup? Bashny.Net

A principios de febrero de este año, que de verdad pensamos de presupuesto y los canales de publicidad para promover Omnideska . Versión Beta que se avecina en el horizonte, y estamos firmemente las manos arañadas página empezar a suscribirse para recibir una invitación.

El plan era simple como dos monedas de un centavo. Gastar miles de dólares en publicidad, recoger la mitad o dos mil suscriptores, enviarlos a través de un momento de la invitación y obtener retroalimentación. Por supuesto, pensamos de antemano y la siguiente etapa de avance, pero han decidido no pensar en ello, ya que los temas de actualidad y tenía un montón.

El final de febrero marcó el comienzo de la operación. Que actúen estrictamente de acuerdo con el escenario, pero pronto se hizo evidente que la publicidad llegó nakladochka. Sin embargo, no le gusta lo que piensas. Siéntese, le espera una lectura entretenida.

Apuesta guerra relámpago h4>

Lo último que quería tirar de un conjunto de suscriptores, por lo que la tarea fue golpeado en todos los frentes y para lograr los números preciados lo más rápido posible. Preparó una lista de canales para la promoción mirado brevemente de la siguiente manera:

- La publicidad contextual (Google Adwords y Yandex);
- Reclamo en los banners;
- La publicidad en redes sociales;
- Publicidad en boletines por correo electrónico;
- Publicación de información sobre Omnideske recursos temáticos y foros;
- Aviso de amigos y conocidos para compartir su;
- Comunicación discreta con gente interesante y clientes potenciales;
- Post útil Activo comentando varios blogs
.
Como se puede ver, estamos manojo mezclado de todos - las formas clásicas para promover monetaria y extremadamente partidista, que no requieren una moneda de diez centavos. Esto es, en nuestra opinión, podría alcanzar los resultados deseados. Algo de la toma anterior, pero algo ha fallado miserablemente. Pero primero lo primero.

«Flawless" publicidad contextual h5>

Tal como estaba previsto por la parte del león de todos los suscriptores que debería haber traído la publicidad contextual. En ella, teníamos muchas esperanzas y nos acercamos muy en serio la preparación. Hicimos una lista de baja frecuencia y palabras clave de gama media para el Yandex.Direct y Google Adwords, campañas publicitarias creadas preguntaron tasas adecuadas, asegúrese de que el mapa de un montón de dinero y correr.

Nunca antes Moscú no tuvo que hacer un gran número de "actualización" continua tal. En previsión de un aluvión de visitantes y cumplir con los objetivos que nos hemos marcado las estadísticas cada 5 segundos. Un día más tarde, el panorama comenzó a escoger. Los resultados fueron decepcionantes - dos docenas de transiciones y sólo 1 suscriptor.

Los próximos días los pasamos en vsevozozhnye juego de apuestas y las palabras clave. Fue necesario hacer esta "máquina de mierda" para traernos los suscriptores. Los esfuerzos fueron en vano no - suscriptores comenzaron a aparecer, pero en realidad fue una victoria pírrica. Las expectativas iniciales eran muy lejos de lo que nos dieron en la realidad.

Google Adwords ha demostrado directivas poco mejor, pero incluso después de que el aumento en las tarifas, el número de abonados en un día no más de unas pocas piezas, y , cada uno tratado en 4.5 USD
No vas a creer, pero en un estado de casi desesperación, hemos intentado incluso corredores. Era ingenuo para creer que podía hacer algo para ayudar, así que aquí sin comentario :)

La perseverancia que no lo hagas, pero tarde o temprano llega un momento en que los costes de admitir a nosotros mismos de que la pared es demasiado grueso y no se rompió. Decidimos no perder tiempo y energía en la publicidad contextual. Mantenerse activa campaña, pero las esperanzas se han desviado a otros canales.

Lo que es interesante es que detrás de nosotros no fue una experiencia exitosa de la utilización de la publicidad contextual en otros proyectos. Por supuesto, esta vez podemos cometer errores, pero parece que el problema es más grande.

Tal vez la razón fue, que i> es que promovemos. Esto no es otra "pickup maestro" o "¿Cómo encontrar un marido?" Y B2B-servicio serio. En mi humilde opinión, la CA de nuestro proyecto rara vez kliekaet en la publicidad contextual. Por ejemplo, yo no lo hago nunca. Aparentemente, la mayoría de los usuarios que necesitamos hace lo mismo.

Fomentar listas de correo h5>

Simultáneamente con la publicidad contextual, tratamos su suerte con las banderas y las redes sociales. Eran aún menos eficaz, y después de semanas de débil "cosecha" una pérdida de dinero ha sido descontinuado.

Es el turno de la publicidad en publicaciones electrónicas. Con este tipo de promoción a menudo me he encontrado en los proyectos anteriores, y sé de primera mano que en algunos casos es posible lograr excelentes resultados.

Sin embargo, la experiencia de que el contenido no ha sido en vano. Ahora estábamos sin lentes color de rosa y clara conciencia de que promueven el servicio a través de este canal también será difícil. Después de todo, para encontrar de enviarnos con el asunto público y sujeto apropiado - que no está lejos de una tarea trivial. A menudo enviando amor a aquellos que quieren cambiar sus vidas para mejor, para hacer un millón, que se sienta como en casa en el sofá, para convertirse en una cultura financiera en la semana para estar fresco como programador durante un mes, etc. Lo que necesitamos no son usuarios habituales y los que están directamente relacionados con un soporte, o por lo menos tomar decisiones importantes en las empresas.

Al darse cuenta de todo esto, comenzamos a compilar una lista de autores con boletines potencialmente exitosas. Finalmente conseguí los 24 autores, la audiencia total que supera el medio millón. Cada uno de ellos envió una carta personal con nuestra oferta. El contenido de las cartas era diferente, pero la esencia es la misma -. Un intento de persuadir al "pago por suscriptor" opción (de la que obtenemos)



Desafortunadamente, pocas personas están de acuerdo con tales términos. Cualquiera de ellos no creían en la calidad de su base de suscriptores, o no querían bañarse, pero casi todos querían dinero por adelantado. En el mejor de los casos, cuando no hay resultados aceptables sugerir hacer povtorunyu enviar a los suscriptores que no pueden abrir la primera letra.

Esta alineación no está satisfecho, pero la situación deprimente con los otros canales que nos están obligando a tomar riesgos. Pensado para comenzar con el tema de correo de la que era el más cercano al nuestro, - "los servicios de Internet útiles". El resto del correo fueron más indirectamente relacionado con Omnidesku, y queríamos obtener el máximo rendimiento posible de ellos y tiene que bailar en.

Redactar una carta, pagado por la emisión de publicidad y contuvieron la respiración a la espera de los resultados. El primer panqueque, a pesar del proverbio, no salen bultos. Carta recibida 25.000 personas. Que puede abrirse fue ligeramente inferior al 8%, que es inferior a la media del principio, pero a pesar de esto, nos dieron 100 suscriptores 100 USD Esto es 4,5 veces más barato que Google Adwords, y 50 veces más rápido. I>

Asustado de distancia suerte, hemos tratado de resistir la defirambov obvio abordamos envíos publicitarios y nos regocijamos en silencio. Parece que hemos encontrado un canal a través del cual a su vez fácilmente marcar preciados par de miles de suscriptores.

Sin embargo, tras la publicación de la publicidad que nos trajo de vuelta a la tierra. Teniendo en cuenta los grandes temas distancia segundo envío, sabíamos que el resultado va a ser peor, pero esperamos que no mucho. En este momento, se envió una carta a la lista de 50 000 suscriptores. Abrible era la misma, pero firmó sólo 45 polzvoateley i>. El costo de la distribución se ha incrementado y estamos cerca, Google Adwords, a excepción de la velocidad.

El problema era que más podría empeorar, ya que la distribución posterior tenía aún menos que ver con nuestro tema. Por lo tanto hemos decidido cambiar temporalmente a otros canales y regresar a los envíos posteriores.

Asunto recursos y que allí también? H5>

El tiempo voló inexorablemente, y para el alma era un poco más de doscientos suscriptores. Muy por el resto de los números que esperábamos inicialmente. Por otro lado, en lugar de optimismo infundado ya era una evaluación adecuada de la situación. Sí, la tarea era mucho más difícil de lo que imaginamos, pero sólo necesitábamos para seguir con su línea.

Hemos preparado varias opciones para la descripción del servicio y comenzó suavemente a escribir sobre ella siempre que sea posible. "Bombardeado" se sometió a los recursos y los foros temáticos, así como los sitios que escriben sobre startups. A continuación, hemos añadido y spark.ru, de la que, por cierto, sigue siendo de vez en cuando venimos suscriptores.

Después de unos días de difusión activa de la información que nos tomamos un descanso para analizar las estadísticas. Con una sonrisa en su rostro se encontró que el flujo de suscriptores ha aumentado, pero un toque serio nuestro "bombardeo" no trajo.

Se hizo evidente que la guerra relámpago fracasó. Nos comprometimos en una guerra de desgaste. Había que lenta pero constantemente haciendo el trabajo previsto por la sintonización de una manera positiva. Después de completar toda la publicación en los sitios web y foros que están "a la espera" de información sobre el servicio, nos trasladamos.

Una agradable sorpresa en forma de un caballo de batalla h4>

La captura de recursos temáticos y foros, descubrí accidentalmente la tostadora. Preguntas y respuestas llegaron a la idea de que debe haber un montón de "nuestro". Quería pasar un tiempo y ver si Tostadora traernos favor.

Todas las preguntas sobre el servicio de asistencia de inmediato llegaron respuesta increíblemente útil, que modestamente sugiere prestar atención a OmniDesk . Y se acaba calentando. Empecé a mirar a través de todas las preguntas y sinceramente tratando de ayudar, sin tratar de anunciar el servicio. Las personas agradecidas hacen seguir un enlace desde el perfil, que se añadió como medida de precaución.

Yo estaba haciendo esto desde hace bastante tiempo, ya veces voy allí ahora, pero con el fin de simplemente encontrar la respuesta a su pregunta o ayudar a otros.

El resultado fue muy bueno. Por todo el tiempo que nos dieron una tostadora más abonados que con Google Adsense. Sí, primero que hay que dedicar mucho tiempo, pero también la publicidad contextual no puede arrojar bastante después de la configuración inicial. En general, recomiendo de todo corazón.

Por cierto, el perfil se vuelve ligeramente más personas que en los enlaces, el propósito de los cuales es obvio para todos. Así que trate de no ser intrusivo. Carmo nadie botín, pero por dentro está seguro de dar las gracias por la ausencia del usuario de forma explícita "vparivaniya».

Habr ha muerto, viva el Habr! H4>

Acerca de Habre pensamos mucho antes de la promoción. Tenía muchas ganas de expresarse, pero no había una idea clara de qué lado acercarse a él. En consecuencia, la operación de "La Conquista Habra" pospone continuamente. El impulso fue dado a la mejor experiencia con tostadora, después de lo cual hemos decidido firmemente que el próximo paso debe ser precisamente Habr. No te puedes perder una audiencia tan.

Sin embargo, el mismo Tostadora estropea ligeramente la imagen. En una u otra cuestión que he visto a los usuarios respuestas que la nostalgia de tiempos mejores y escribió que "Habr no es un pastel." No es que nos mal asustados, pero no se añade la alegría de esos puntos de vista. Ellos débilmente están influenciados nuestro deseo de brillar, pero se vio obligado a ser más modesto en relación con los posibles resultados.

Iniciar camino tortuoso h5> Después de revisar las opciones disponibles para la Habr golpeado, que habíamos planeado para escribir un artículo en el cubo "Yo PR", ya que no era una invitación para solicitar uno. Me he puesto a la tarea de reflexionar sobre el primer artículo, cuando Dima (co-propietario) informó sobre la campaña para startups - el blog de la empresa durante seis meses de forma gratuita. Era lo correcto. Aplicación enviado en el mismo día. A pocos días, ardiendo de impaciencia, me preguntaron Habr Twitter, si cumplen con todos, independientemente de la decisión sobre la solicitud. Respuesta afirmativa. Ansiosa espera continuó.

Y ahora, en medio de un día de trabajo, llegó una carta de que se apruebe la solicitud. La alegría no tuvo límites. Ahora-a-todo estaba en nuestras manos. Sólo quedaba por escribir artículos de calidad.

Comenzó una larga discusión sobre sus súbditos. Cree que escribir sobre mí mismo, pero la gente en el saber decir que el público ya se ha convertido en historias aburridas sobre startups. Tuve que familiarizarse con el primer puesto de otras empresas. La mayoría de los artículos en nuestra opinión, eran más bien débil, y que no se preguntan cómo los usuarios perciben. Algunos eran realmente bueno y merece más de su popularidad. Como resultado, nos pusimos de acuerdo en el hecho de que el puesto Poderoso en todo caso tiene ningún efecto, y nos detuvimos en la versión con la historia.

Simplemente correr un maratón h5> A menudo escribo. Sin embargo, esto es por lo general la venta de textos, manuales, instrucciones o este artículo de Knowledge Base. Fascinante artículo no era de mi parte, pero yo sabía perfectamente que depende del primer mensaje mucho. Así que el estado de ánimo era el más que ni es el combate.

Escribir artículos planeaban pasar la semana de trabajo, con un par de horas cada día. Si sólo fuera así de simple. Brainstorming largos escritos serios, redaktrirovanie despiadada, de edición adicional y re-edición .... El artículo aún no ha sido completamente preparado, y yo odiaba la palabra "editar".

La versión final se dio a través de la 2,5 semanas
Cuando el resultado de un todo me conviene, le sugerí a otros miembros del equipo para leer el artículo. Los niños les encantó - había hecho sólo unas pocas ediciones menores. La primera prueba de la crítica, dejó el arbitraje objetividad y pobres se aprobó,. El giro de la presente revisión.

espera ansioso y falsa de inicio h5> Recuerdo que era un miércoles. Calendario sugiere - 26 de marzo. Publicación prevista para el día siguiente.

La lectura de los mensajes de Habré, siempre he prestado atención a los comentarios cáusticos que eran casi en todos los envíos que, con independencia de su calidad. Así que yo mismo preparé mentalmente a ese artículo, la creación de la que tomó tanto tiempo y energía pueden no percibe la mejor manera. Sobre todo si tenemos en cuenta cómo hastiado startups temáticos.

Este es un momento muy difícil - aprender a percibir las críticas a su creación, que está incrustado en una enorme cantidad de energía. Pero es sin duda vale la pena aprender.

El jueves, el primero que abrió la Habr. Trató de abrir. Él era "ocupado» DDoS-ataque. Tuvimos la suerte de que un hombre ahogado. Tuvimos que posponer la publicación de la próxima semana?

Durante todo el día no podía decidir qué hacer si mañana Habr trabajo. ¿Tiene algún sentido para publicar un artículo el viernes? Hemos discutido este punto con Dima, pero estaba indeciso. Medita en el hecho de que mañana será otro día.

recompensa no escuchado h5> viernes por la mañana, por alguna razón, todas las dudas se desvaneció. Me parecía que ya no puede tirar del artículo. Pase lo que pase! Fui a la oficina incluye un ordenador y publicó inmediatamente un artículo.

Pasó una hora, pero estaba claro que todo es maravilloso. Cualquiera que leer, comentar, escribir mensajes en una redes personales, sociales, e incluso aquellos que estropee el karma - Gracias! Los resultados superaron todas las expectativas. Acerca de este ni siquiera hemos soñado.

Habr no es un pastel? Muéstrame entonces el pastel!

Todo artículo de Time marqué 40K vistas 255 agregar a favoritos, 74 pros, 46 comentarios, muchos mensajes personales Habré y sociales. Redes i>. Por supuesto, esta no es la actuación más destacada en comparación con otros artículos, pero no escribió acerca de astronáutica , que puntualmente temas un excelente rendimiento.



Por otra parte, los más importantes para nosotros - los suscriptores. Teníamos la esperanza de conseguir un par de cientos, por lo que se ahorrará 1000USD, si el valor de contaje del suscriptor con Google Adwords. Finalmente conseguí el más de 1000 suscriptores con un puesto, y de hecho nos B2B-servicio que no todo el mundo necesita.

dormirse en los laureles h4>

Cuando el artículo tronó, paramos la publicidad contextual. ¿Cuál es el punto de gastar dinero en algo que no trae suscriptores baratos con ritmo francamente una de caracol? Por cierto, se desactivará hasta ahora, y los suscriptores todavía irá -. Principalmente Habra y tostadora

No sólo eso realmente cerrar el tema con los suscriptores, por lo que se las arregló para salvar a un montón de dinero, que fue planeado para gastar en publicidad. Como consecuencia de ello, de muy buen humor tenido la idea de llevar a cabo un pequeño experimento con la lista de correo de publicidad.

Después de los primeros temas de publicidad que tenemos en mente fue el envío de 300 000 abonados. Sus súbditos no tenían nada que ver con la cobertura Omnideskom pero da esperanza para obtener buenos resultados. Además, yo había sido durante mucho tiempo familiarizados con el autor, y se fue hacia un acuerdo en condiciones muy favorables para nosotros:

- El juicio por el envío de cartas a la lista de 100 000 suscriptores;
- Derecho a pagar sólo la cantidad de no-combustible 150USD;
- Si tenemos más de 150 suscriptores, sobre cada uno de la parte superior 1USD próximo pago
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Fuente: habrahabr.ru/company/omnidesk/blog/226079/