[Video] Cómo poner un hombre en el lugar: 10 preguntas reales sobre la presión en las negociaciones

Videos sobre 8 maneras de enfrentar las necesidades de la fórmula resultaron inesperadamente popular, con 8, 000 visitas en dos días. Decidimos continuar con el tema.

Hace unos días, se realizó una encuesta entre nuestros lectores sobre lo que importa en términos de las negociaciones les conciernen. Recibido cientos de respuestas, habitualmente se ahoga en su análisis. Pero cuando surgió, se encontraron con que muchas personas se preocupan es el tema de la confrontación entre la presión en las negociaciones.

Hemos seleccionado a 10 de los más interesantes, en nuestra opinión, los problemas en este tema, y ​​una vez más encerrados en el estudio Dmitry Kotkin, director de la escuela de San Petersburgo negociadores Spike y nuestro buen amigo, así que él me dijo exactamente lo que debe hacer:

10 situaciones de la vida real que son capaces de poner de relieve - en virtud de la corte:

1. ¿Cómo comportarse en una situación en la que durante la presentación de los resultados de su trabajo, noticias de colegas o jefe:?. "¿Qué es esa basura en absoluto»
2. Las negociaciones con los clientes inicialmente negativa / agresiva mentalidad. Cómo pagar la negativa y se mueven en una dirección constructiva.
3. ¿Cómo organizar un hombre diálogo constructivo despectivamente se refiere a todos aquellos por debajo del puesto (sobre todo si es una rubia ...)?
4. ¿Cómo repeler ataques oponente a fin de dejar en claro que para hacerlo - es más caro
5. ¿Cómo se comportan en las negociaciones de estrés cuando sus colegas estaban gritando el uno al otro y se ha convertido en personal, olvidándose del tema de la reunión. Cómo devolver la conversación a la pregunta?
6. ¿Cómo extinguir rápidamente el brote de negativos emociones contraparte, que fue una respuesta a su oferta ​​li>
7. ¿Cómo reaccionar si la otra parte expone a sabiendas requisitos idiotas / condiciones? Es decir, saben que esta demanda es inaceptable y no se lleva a cabo, pero lo empujan para apretar o la ruptura de las negociaciones.
8. ¿Cómo interrumpir educadamente el interlocutor que han sufrido ya en la dirección equivocada, y él le da a insertar la palabra.
9. En el día participó en las negociaciones trestoronnih donde solo representé a su empresa, presiona muy duro. Pregunta - ¿cómo resistir la presión de duras negociaciones
10. ¿Cómo no ser presionado bajo el argumento de "inflexible" ("comprar el elefante", por ejemplo) y mostrar el interlocutor para discutir la posición de beneficio mutuo
     Esperamos que esto añadirá técnicas específicas en su arsenal - al menos, tendrá que experimentar con algo en el futuro cercano.
    
    
    
    Fuente: habrahabr.ru/company/stratoplan/blog/218217/