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Cursos de marketing inteligente (10 fotos)
Como un poco de trabajo de la comercialización podría conducir a un aumento en las ventas.
Alkaseltzer
Cómo conseguir que los bienes de consumo teniendo exactamente el doble? Justo! Lo que muestran. En 1960 se dio a conocer un video promocional, cuyos personajes no han utilizado una, sino dos tabletas "Antipohmelin." Después de duplicado y las ventas. Del mismo modo ofrecer cabeza enjabonado doble con champú y utilizar dos bolas de goma de mascar. Chupa Chups
El problema principal de todos los padres que les encanta mimar a sus descendientes son los toffees. Una vez que el niño comió de los hoteles, sus manos se vuelven pegajosas y el niño, sin más preámbulos, límpielo en la ropa.
El problema se resolvió con el advenimiento de paletas al por menor (originalmente tenía un palo de madera), que se pueden consumir sin ensuciar cualquier manos o la ropa. El concepto acuñado Enric Bernat, diseño del logotipo se ha desarrollado Salvador Dalí, y el lema para el primer mes de ventas fue "Es redondo y de larga duración." Desde Chupa Chups es conocido y amado en todo el mundo.
Red Bull
Hace mucho tiempo, en la lejana Estados Unidos y Europa, Red Bull acaba de entrar en el mercado fue débil, una marca poco conocida. Compite con él eran veteranos: Pepsi, Labatt, Coca-Cola y Molson. Confiados la empresa, reconocible en cada publicitarios pancartas. Posicionamiento de todos los productos de esta categoría era uno: el tono, la estimulación, el aumento de la discapacidad debido a las reservas del cuerpo (esta propiedad no está publicado)
.
Promoción de bienes Dietrich Mateschitz, y él se ofreció a hacer lo siguiente:
elevar artificialmente el precio de dos veces en comparación con la competencia (un movimiento polémico, sigue leyendo)
reducir la cantidad de envases plomo de dirigirse a la forma "de la batería»
para colocar bebidas en tiendas en lugares inusuales para ellos (por cierto, hay que señalar que la "energía" de ese tiempo en las tiendas se vende en cualquier lugar: en el licor departamentos, salchichas y hasta la confitería)
repartiendo cajas con Red Bull a los estudiantes en los campus universitarios
La idea tuvo éxito, los estudiantes se regocijó muy buen regalo de promoción, que, por cierto, está en perfecta armonía con el vodka, gracias a esta empresa, y apareció cóctel muy popular:. Vodka Red Bull
IKEA
Hubo un momento en que IKEA acaba de venir a los Estados Unidos. Y todo iba a hacer, pero las ventas eran peores que nunca. Resultó que todo es muy simple: los norteamericanos le gusta el diseño, pero no son dimensiones totalmente adecuados que no coinciden con el gran tamaño de sus hogares. Todo lo que hizo - para aumentar el tamaño de los muebles
.
Camel
Todos estamos familiarizados con la publicidad teaser, cuyo propósito - para captar la atención del consumidor con algo provocador, fuera de lo común. Pero pocos saben que la primera publicidad "bromista" se aplicó precisamente con la introducción del camello en el mercado estadounidense.
Compañía de tabaco se dio cuenta rápidamente de que la imagen de un camello en el paquete - no sólo brillante y memorable de la imagen, sino también un gran personaje para promociones. Así las cosas, unos días antes de la primera remesa de cigarrillos en los expertos de mercado de la compañía enviado al diario durante casi 90 ciudades de Estados Unidos inquietantes mentes anuncios. La primera lectura: "camellos". Tras el anuncio apareció "Los camellos están llegando", y luego - "Mañana la ciudad será más camellos que en África y Asia juntos!". Aterrorizado, intrigado ciudadanos con entusiasmo y se sorprendieron al enterarse de la verdad: "Los cigarrillos" Camel - Entonces sonó el último anuncio "está aquí!". La campaña publicitaria tuvo tanto éxito que casi todos los amantes del tabaco intentaron Camel.
Pepsi
La estratagema de marketing más exitosa Pepsi puede asumir que la forma de vender "soda" en el Great American Depresión. Mientras Coca Cola vende sus bebidas en botellas de 170 ml, Pepsi replicado el contenedor de su bebida para todos los 340 ml. Precio Pepsi fue la misma que la de Coca Cola: 5 centavos por botella. Un fuerte precios Tales de dumping también acompañados por el canto cerebro pegajosa sobre el hecho de que "esta bebida - para usted»
.
Así, dentro de dos años, a partir de 1936, la compañía incrementó su beneficio y las ventas se duplicó, y golpeó en el cerebro lema americano es bueno para 20 años. Incluso ahora se pueden encontrar ecos de la política: botellas de plástico Pepsi tener un volumen de 0, 66 litros, mientras que la Coca Cola Bottling sus productos en envases de 0, 5 litros
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Absolut Vodka
Vodka «Absoluto Renta Bravin» («absolutamente vodka puro") fue desarrollado en 1879, fue diferente, de verdad, la pureza por destilación. Lars Lindmark dedica a la promoción, y se convirtió en el prototipo de los futuros botellas ... una botella de medicina de Suecia, golpeando ojos Gunnar Bromanu en la ventana de una de las farmacias. Estaba tan sorprendido por la sencillez del concepto y el diseño de la botella, lo que la llevó a servir como un prototipo.
Snickers
Llegaron a Rusia en 1992. Se colocan como un aperitivo, que puede sustituir una comida completa. Comprador Ex-Soviética durante mucho tiempo no podía comprender cómo se puede sustituir una comida completa con primero y segundo de chocolate simplemente patético y tomarlo simplemente como un "té dulce". Después de la marca se trasladó a otra agencia, es decir, BBDO Moscú, Snickers reposicionar para los adolescentes que, por cierto, solo adoran todo lo dulce.
Tefal
La empresa en un tiempo muy largo era genuinamente convencido de que la promesa principal para comprar sus sartenes con revestimiento de teflón es el hecho de que la posibilidad de cocinar sin aceite. Generalmente sin aceite. Y una pequeña decepción resultó que la anfitriona y sede de sus acogedores hogares adquieren estas ollas sólo por el hecho de que son muy fáciles de limpiar porque la comida no se pega a la superficie. La compañía pensó y pensó e incluso cambiar el contenido básico de la campaña de publicidad, y el resultado no se hizo esperar. Subió Ventas.
Marlboro
A medida que el acorde final de la codicia y el ansia de lucro también debe hablar de Marlboro, que introdujo por primera vez los llamados "flip-tops" - los paquetes de cigarrillos con una tapa plegable. El hecho de que muchos clientes de los paquetes de cigarrillos tirón erguidas, sin sacarlo del bolsillo, por lo que la marca de cigarrillos para ser visto. Esto es inaudito desgracia decidió remediar esto mediante la introducción del paquete: ahora sin necesidad de conocimientos especiales de un paquete de cigarrillos no llevar. Así Marlboro obligó a sus clientes a tomar un paquete, que muestra el nombre de la marca y el embalaje, lo que tiene un impacto positivo en las ventas.
Alkaseltzer
Cómo conseguir que los bienes de consumo teniendo exactamente el doble? Justo! Lo que muestran. En 1960 se dio a conocer un video promocional, cuyos personajes no han utilizado una, sino dos tabletas "Antipohmelin." Después de duplicado y las ventas. Del mismo modo ofrecer cabeza enjabonado doble con champú y utilizar dos bolas de goma de mascar. Chupa Chups
El problema principal de todos los padres que les encanta mimar a sus descendientes son los toffees. Una vez que el niño comió de los hoteles, sus manos se vuelven pegajosas y el niño, sin más preámbulos, límpielo en la ropa.
El problema se resolvió con el advenimiento de paletas al por menor (originalmente tenía un palo de madera), que se pueden consumir sin ensuciar cualquier manos o la ropa. El concepto acuñado Enric Bernat, diseño del logotipo se ha desarrollado Salvador Dalí, y el lema para el primer mes de ventas fue "Es redondo y de larga duración." Desde Chupa Chups es conocido y amado en todo el mundo.
Red Bull
Hace mucho tiempo, en la lejana Estados Unidos y Europa, Red Bull acaba de entrar en el mercado fue débil, una marca poco conocida. Compite con él eran veteranos: Pepsi, Labatt, Coca-Cola y Molson. Confiados la empresa, reconocible en cada publicitarios pancartas. Posicionamiento de todos los productos de esta categoría era uno: el tono, la estimulación, el aumento de la discapacidad debido a las reservas del cuerpo (esta propiedad no está publicado)
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Promoción de bienes Dietrich Mateschitz, y él se ofreció a hacer lo siguiente:
elevar artificialmente el precio de dos veces en comparación con la competencia (un movimiento polémico, sigue leyendo)
reducir la cantidad de envases plomo de dirigirse a la forma "de la batería»
para colocar bebidas en tiendas en lugares inusuales para ellos (por cierto, hay que señalar que la "energía" de ese tiempo en las tiendas se vende en cualquier lugar: en el licor departamentos, salchichas y hasta la confitería)
repartiendo cajas con Red Bull a los estudiantes en los campus universitarios
La idea tuvo éxito, los estudiantes se regocijó muy buen regalo de promoción, que, por cierto, está en perfecta armonía con el vodka, gracias a esta empresa, y apareció cóctel muy popular:. Vodka Red Bull
IKEA
Hubo un momento en que IKEA acaba de venir a los Estados Unidos. Y todo iba a hacer, pero las ventas eran peores que nunca. Resultó que todo es muy simple: los norteamericanos le gusta el diseño, pero no son dimensiones totalmente adecuados que no coinciden con el gran tamaño de sus hogares. Todo lo que hizo - para aumentar el tamaño de los muebles
.
Camel
Todos estamos familiarizados con la publicidad teaser, cuyo propósito - para captar la atención del consumidor con algo provocador, fuera de lo común. Pero pocos saben que la primera publicidad "bromista" se aplicó precisamente con la introducción del camello en el mercado estadounidense.
Compañía de tabaco se dio cuenta rápidamente de que la imagen de un camello en el paquete - no sólo brillante y memorable de la imagen, sino también un gran personaje para promociones. Así las cosas, unos días antes de la primera remesa de cigarrillos en los expertos de mercado de la compañía enviado al diario durante casi 90 ciudades de Estados Unidos inquietantes mentes anuncios. La primera lectura: "camellos". Tras el anuncio apareció "Los camellos están llegando", y luego - "Mañana la ciudad será más camellos que en África y Asia juntos!". Aterrorizado, intrigado ciudadanos con entusiasmo y se sorprendieron al enterarse de la verdad: "Los cigarrillos" Camel - Entonces sonó el último anuncio "está aquí!". La campaña publicitaria tuvo tanto éxito que casi todos los amantes del tabaco intentaron Camel.
Pepsi
La estratagema de marketing más exitosa Pepsi puede asumir que la forma de vender "soda" en el Great American Depresión. Mientras Coca Cola vende sus bebidas en botellas de 170 ml, Pepsi replicado el contenedor de su bebida para todos los 340 ml. Precio Pepsi fue la misma que la de Coca Cola: 5 centavos por botella. Un fuerte precios Tales de dumping también acompañados por el canto cerebro pegajosa sobre el hecho de que "esta bebida - para usted»
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Así, dentro de dos años, a partir de 1936, la compañía incrementó su beneficio y las ventas se duplicó, y golpeó en el cerebro lema americano es bueno para 20 años. Incluso ahora se pueden encontrar ecos de la política: botellas de plástico Pepsi tener un volumen de 0, 66 litros, mientras que la Coca Cola Bottling sus productos en envases de 0, 5 litros
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Absolut Vodka
Vodka «Absoluto Renta Bravin» («absolutamente vodka puro") fue desarrollado en 1879, fue diferente, de verdad, la pureza por destilación. Lars Lindmark dedica a la promoción, y se convirtió en el prototipo de los futuros botellas ... una botella de medicina de Suecia, golpeando ojos Gunnar Bromanu en la ventana de una de las farmacias. Estaba tan sorprendido por la sencillez del concepto y el diseño de la botella, lo que la llevó a servir como un prototipo.
Snickers
Llegaron a Rusia en 1992. Se colocan como un aperitivo, que puede sustituir una comida completa. Comprador Ex-Soviética durante mucho tiempo no podía comprender cómo se puede sustituir una comida completa con primero y segundo de chocolate simplemente patético y tomarlo simplemente como un "té dulce". Después de la marca se trasladó a otra agencia, es decir, BBDO Moscú, Snickers reposicionar para los adolescentes que, por cierto, solo adoran todo lo dulce.
Tefal
La empresa en un tiempo muy largo era genuinamente convencido de que la promesa principal para comprar sus sartenes con revestimiento de teflón es el hecho de que la posibilidad de cocinar sin aceite. Generalmente sin aceite. Y una pequeña decepción resultó que la anfitriona y sede de sus acogedores hogares adquieren estas ollas sólo por el hecho de que son muy fáciles de limpiar porque la comida no se pega a la superficie. La compañía pensó y pensó e incluso cambiar el contenido básico de la campaña de publicidad, y el resultado no se hizo esperar. Subió Ventas.
Marlboro
A medida que el acorde final de la codicia y el ansia de lucro también debe hablar de Marlboro, que introdujo por primera vez los llamados "flip-tops" - los paquetes de cigarrillos con una tapa plegable. El hecho de que muchos clientes de los paquetes de cigarrillos tirón erguidas, sin sacarlo del bolsillo, por lo que la marca de cigarrillos para ser visto. Esto es inaudito desgracia decidió remediar esto mediante la introducción del paquete: ahora sin necesidad de conocimientos especiales de un paquete de cigarrillos no llevar. Así Marlboro obligó a sus clientes a tomar un paquete, que muestra el nombre de la marca y el embalaje, lo que tiene un impacto positivo en las ventas.
