聪明的营销课程(10张)

作为一个小的营销策略可能导致销量激增。

AlkaSeltzer





如何使消费品究竟服用两次?刚!他表明。 1960年,他发布了一个宣传视频,其角色已经使用不是一个而是两个片“Antipohmelin。”继一倍,销售。同样提供双皂洗头,洗发水,用口香糖的两个球。珍宝珠



主要的麻烦谁爱放纵自己的后代所有的父母都焦糖甜点。一旦孩子吃了酒店,他的手变粘和儿童,事不宜迟,在衣服上擦拭。

问题解决了零售棒棒糖(原本木棍),它可以在没有任何弄脏手或衣服被消耗的到来。创造安瑞科伯纳特的概念,标志设计开发了自己萨尔瓦多·达利,和口号,首月销量是“它是圆的,持久的。”由于珍宝珠是已知的和喜爱世界各地。

红牛



很久以前,在遥远美国和欧洲,红牛刚刚进入市场的疲软,一个鲜为人知的品牌。竞争与他是退伍军人:百事可乐,拉巴特,可口可乐和莫尔森。自信的公司,可识别每个广告横幅。所有产品这一类的定位是一:基调,刺激,增加残疾人由于身体的储备(该属性是不公布)

促进商品迪特里希梅特苏,他愿意做到以下几点:
人为地提高了两倍与竞争对手相比(一个有争议的举动,阅读)价格
减少包装容器的数量领先优势前往形式的“电池»
放置在不寻常的地方商店的饮料为他们(顺便说一句,应该指出的是,从那个时候在卖场的“能量”的任何地方出售:在白酒部门,香肠,甚至糖果)
发放箱红牛学生在大学校园里

抓住了这个想法,学生们欣喜非常漂亮的赠品,其中,顺便说一句,是完全符合伏特加和谐,多亏了这家公司,并出现了极受欢迎的鸡尾酒:伏特加红牛

宜家



曾几何时,宜家刚刚来到美国的时候。和所有会做,但销量比以往任何时候都更糟糕。原来,这一切都非常简单:美国人喜欢的设计,但他们并不完全适合尺寸不匹配家园的大尺寸。所有花 - 增加的家具大小

骆驼



我们都熟悉的传情广告,其目的 - 捕获消费者的注意力的东西张扬,与众不同。但很少有人知道,第一个“传情”的广告是与美国市场上推出骆驼的精确应用。

烟草公司很快就意识到,在包装盒上骆驼的形象 - 不仅明亮,令人难忘的形象,同时也为促销伟大的品格。由于这是,香烟对公司给本报发来的近90个美国城市扰乱头脑的广告市场专家第一批货前几天。第一次读:“骆驼”。继广告出现了“骆驼来了”,然后 - “明天的城市将更多的骆驼比在非洲和亚洲在一起!”。惊恐,好奇市民的热情,并惊讶地得知了真相:“香烟”骆驼 - 于是敲响了最后的通知“就在这里!”。这些广告攻势是如此成功,以至于几乎所有的烟草爱好者尝试了骆驼。

百事可乐


最成功的营销策略百事可乐可以假设,如何在大萧条的美国出售“苏打水”。尽管可口可乐公司出售其饮料瓶170毫升百事可乐复制容器的饮料全部340毫升。百事可乐的价格是一样的可口可乐:每瓶5美分。如此强劲的倾销价格也伴随着粘大脑歌曲有关的事实,“这种饮料 - !你»

因此,在两年内,开始于1936年,该公司增加了利润和销售额增加了一倍,并击败了美国口号的大脑有利于20年。即使是现在,你可以找到政策的呼应:塑料瓶百事可乐为0,有66升的容积,而可口可乐装瓶其产品在0,5升容器装

绝对伏特加


伏特加«绝对地租Bravin»(«绝对纯净的伏特加“)于1879年通过蒸馏开发,是不同的,真正的,纯洁。拉斯Lindmark从事推广,并成为未来瓶的原型......一瓶瑞典的药,打贡纳尔Bromanu眼睛在药店中的一个窗口。他是如此的瓶子,这把她留下为原型的概念和设计的简洁感到震惊。

士力架



他们来到俄罗斯于1992年。他们被定位为小吃,可替代全餐。很长一段时间前苏联买家把握不住,你如何更换一个完整的餐第一和第二个很可悲的巧克力,并把它单纯作为一个“甜茶”。之后,品牌转移到另一个机构,即,BBDO莫斯科,士力架重新定位为青少年谁,顺便说一句,只是崇拜所有的甜蜜。

法国特福


该公司在很长一段时间是真的相信,主要的承诺给她买平底锅特氟龙涂层的事实是,烹调无油的可能性。一般无油。并有轻微的失望事实证明,女主人并托管其舒适的壁炉获得这些盘只为一个事实,即他们是非常容易清洗,因为食物不会粘在表面上。该公司想了又想,甚至改变广告活动的基本内容,其结果是在未来不长。销售额增长。

万宝路


由于贪婪和欲望的利润也应该谈谈万宝路,它首先介绍了所谓的“翻转顶部的”最后的和弦 - 香烟包装用折叠车顶。事实上,很多客户从竖拉香烟盒,无需从口袋中取出,因此香烟品牌被看到。这是闻所未闻的耻辱的决定通过引入包来解决这个问题:现在没有香烟包装的特殊技能不会冒了出来。因此,万宝路被迫客户拿出一包,可见品牌名称和包装,这对销售产生积极的影响。

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