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从线的大突破。俄罗斯广告公司IMS集团吓坏了投机者伦敦
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就在一年前，国际市场营销组（IMSG）出乎市场非常成功的IPO在伦敦证券交易所上市。奇迹真的东西。没有俄罗斯的广告公司还没有进行到IMSG IPO。没有人预料的先行者，但还是很成功，玩家将出不太发达的俄罗斯部分的下方的线（BTL）的。
在美国，例如，占60％，在欧洲BTL广告支出 - 大约一半的美国 - 只有五分之一。然而，公司的创始人和主要股东IMSG格雷格·塞恩能够吸引投资者，看好公司的快速增长。去年秋天容易上当的投资者是适合撕扯自己的头发。 IMSG发布了盈利预测为2006年一切都远不一样好，因为它在IPO前看起来。该公司的股价下跌了三次。这一切都是暂时的，肯定塞恩。 “我很快就53，我已经看到危机。今天，本文的增长，下降的明天。如果每天都跟随的过程中，它会结束一个心脏发作，“ - 他说。据塔纳，IMSG应该花费远远超过现在。如果法律允许的话，它肯定会在俄罗斯市场上交易的股票。 变更 STRONG>激情
塞恩一直生活在俄罗斯14年。他喜欢这些部分充满惊喜的生活。他从来不追求稳定性。爱尔兰人有两本护照，爱尔兰和英国，他学习了法律在密德萨斯大学，但不完成我的学业。公布的财务报纸和杂志 - 扔。然后，他创造了一个调查公司国际通信及数据的PLC。但39年来，我决定开始新的生活：销售的公司，去看这个世界。印度，新加坡，中国，澳大利亚......俄罗斯似乎是最有趣的。要感觉好极了，我想尝试一切一次。医疗保险，印刷，市场研究，监测广告，组织展览：到了90年代中期，登在各个领域开了好几家企业。和BTL局直复营销公司（DMC），后更名为IMSG。所有这一切都留下了自己的$ 500,000，大约相同数量的管理采取了一些英国朋友。
自然选择是迅速做了他的案子 - 几年，塞恩目前只有两家公司：BTL机构和研究机构的俄罗斯市场研究公司（RMRC），以其不同寻常的俄罗斯买家的分类。在致力于消费者行为的研究报告之一，RMRC把他们分成以下几组：“manhettentsy”，“失落的一代”，“抑郁买家土豆”，“vozdelyvateli土豆”，“白领”，“年轻的俄罗斯”，“久坐农民“和”ukrashateli自己的家园。“有趣的文章反复引用促成健康RMRC的日益普及的媒体。
BTL机构注册于爱尔兰，但它只能在俄罗斯。事情进展顺利：在90年代初，外国公司来我们的市场，我们被吸引到与业主外籍人士的机构。 “那么客户首先要处理的人谁是可以信任的，” - 塞恩说。客户端是一个重大的。首先是不只是人，和惠普。随后赶来的英美烟草，联合利华，宝洁，玛氏和其他许多人。
然而，外国人居留证DMC的好处是不限。 “俄罗斯的爱尔兰人”当即决定按照国际标准工作 - 发布高质量的报告，称职地履行客户，注意任何细节。领主亲自监督订单的执行 - 例如，飞到索契，以确保游艇是受雇于他的经理彩票肯特的冠军，真是如许一个奢侈
。
1997年，两家公司的总收入达到$ 1000万美元。他们的综合办公室，这里共有约300名员工在工作中，在独联体22个城市工作。在危机期间，明知这两家公司还是不救，塞恩决定携全体员工出售RMRC。买方是GFK，最大的研究公司在世界之一。根据协议，塞恩一年半保持管理的“GFK-罗斯»组合结构的主任。
在塞恩不寻常Research的激情还没有过去，销售RMRC后。他BTL机构仍惊喜的市场替代回顾俄罗斯经济的基础上的球员在消费领域中的数据。中印发的报告，去年春天的报告说，例如，俄罗斯的国内生产总值由至少四分之一的人口和消费的成本，低估超过1次，5次官方公布的数字。据Rosstat，2005年俄罗斯公民花在$ 16个十亿车辆的购置和维护。IMSG购买的唯一成本估计为$ 21日十亿加上维修和保养十亿$ 10
第二个出生 STRONG>
危机发生后，塞恩不得不建立自己的BTL机构，考虑了 - 以前的22个办事处中只有六个依然存在。但要恢复所有的同爱尔兰不想。在危机发生之前，他的机构已经准备好满足几乎所有客户的需求，甚至超越线下。现在是时候更专业化，但更广泛的覆盖范围。就在那时，DMC更名为IMSG。
在2000年，公司再次成为有利可图。到2005年，IMSG有12个办事处，在俄罗斯，乌克兰和哈萨克斯坦。在2003至2005年。 EBITDA和周转IMSG年年翻番。客户端后，该机构增长：哈萨克斯坦办公，例如，只有在“直线»原是开 - IMSG提供了支持，在俄罗斯和哈萨克斯坦重塑品牌运营商。现在商家IMSG看到它，在手机卖场和自动售货机，接受付款，占主导地位的标志“捷径”。 “我们IMSG最大的地理覆盖范围， - 说的销售部门负责人”捷径“亚历山大Lashkov。 - 这是方便对我们来说，这是没有必要签订合同的每一个地区“。的“直线”上销售2004〜2006年的预算在俄罗斯增长了30％。
IMSG是一个真正的工厂BTL，说，俄罗斯协会营销服务（RAMS）谢尔盖·莫伊谢耶夫的总裁。 - 小机构愿意提供有趣的想法和IMSG不仅自带了，而且还体现在生活中的创造力。而在巨大的体积«。
2004年，IMSG重组。它已经被分配四个部门：ITM（从事销售和销售支持，以生产部门快速消费品），IMS市场（开展彩票，举办“热线”，并与消费者的其他通信），IMS金融（专门从事金融服务的营销 - 美国运通和银行“俄罗斯标准”）和IMS零售（商品和促销活动的零售商显示器）。他们总共雇用850人 - 比俄罗斯BTL市场没有其他人。此外，公司定期聘请的第三方商家，促销员，电话接线员等劳动全军 - 有时高达10万人
。
2005年末，塞恩决定是时候扩大在亚洲和东欧。 “如果你想赚大钱，你自己一定要大，” - 他说。但是，从哪里得到的钱购买外国资产？朋友们，共同投资者的第一家公司领主发誓不对付俄罗斯。银行是广告业务的同时，兴趣不大。 “我们已经与银行家举行会谈。他们是很短的谈话“ - 咧嘴一笑塞恩。保持上市。
先锋 STRONG>
IMSG全业务主要集中在俄罗斯，但法律不允许公司登记在俄罗斯境内公司及其证券的异国他乡。这是不可能的公司可以在这里取得巨大成功计数。 “在这里工作，投资者尚未准备好投资于营销机构，这项业务看来他们都不是很透明的，” - 说的“阿顿”塔蒂亚娜Kapustina分析师
。
会议决定放置在AIM - 特别在伦敦证券交易所的小公司。在路演塞恩告诉投资者，欧洲最大的购物中心 - 位于莫斯科附近的“巨无霸”。 “每700万用户一个月！” - 他惊呼
。
投资者吞噬。他们喜欢并证明在最近，该机构的快速增长，和它的主人的国籍，他概述了前景。 2005年12月，26，4％的股权IMSG可售$ 26，300万美元的2006年4月举行的第二次，更成功就业：11，塞恩接受了$ 15,1亿市值IMSG高峰股份的5％ $ 150个百万 - 三分之一比最初的发行价格较高。当时的年营业额的机构估计为$ 44个亿美元。
这是一个巨大的成功。 “在未来，一个很重要的一点是，无论是公司的管理人员将能够实现我们的计划。这不是一个新的结构刚刚开业，而且他们的财务绩效水平“ - 分析师警告说”Brokercreditservice“塔蒂亚娜Bobrovskaya。但是，没有人听取了怀疑。塞恩已经开始了扩张计划。 2006年初，IMSG只买了四家公司：俄罗斯研究公司IMCA，匈牙利HPS市场，RPM雷达土耳其和印度的坦率营销。过了一会儿 - 小英公司Cubiculum有限公司以年营业额€488 000在过去的塞恩把€3到4万元，而且很为她骄傲。前业主Cubiculum - 比利时欧洲工商管理学院教授马塞尔Corstjens和他的妻子朱迪丝 - 研发和市场营销和销售经理卖了训练比赛Storewars计算机程序。交叉营销极好的机会，决定领主：Cubiculum在40个国家设有办事处，学习跨国公司的方案。 IMSG将分配方案，并同时推广自己的服务。我很高兴留下来，Corstjens：“我觉得我的”宝贝“将在良好的手中»
然而，进入其他国家的市场也没那么容易。在感兴趣的领主市场BTL段，都不发达。在印度，他修改35机构发现一些有价值的事了。最大的被购买的公司 - 土耳其RPM雷达，年营业额$ 25亿美元（其股份IMSG的70％支付了$ 13 900万） - 即使没有参与BTL，因为是通常的媒体机构。没有更合适的土耳其不是。但其中客户端RPM包括丰田和妮维雅和塞恩一直在其基础上推出半年公司BTL-RPM INTEGRE。早在2006年，土耳其提供了IMSG约26％的收入。 “现在，我们正在努力在三个最大的五个欧洲城市 - 莫斯科，圣彼得堡和伊斯坦布尔。” - 快乐塞恩
本地不可抗力 STRONG>
事实上，接下来发生的事情，塞恩自己应承担部分责任。 2006年，在俄罗斯有两个不愉快的BTL市场事件：当局已展开占销售酒精EGAIS和有限的广告时间在电视上的一个系统
。
由于广告限制伏特加和葡萄酒的生产商均采用比其他任何线下，他们更愿意把钱花在促销商店。一瓶廉价的酒桌上为150卢布。销售机构可以赚取高达20卢布。
在2006年“酒鬼”必须提供周转IMS集团7-8％。参与奠定了货架上的商品名员工，在春天开始注意到，这项工作是远远不够的。始于九月的实际问题，当客户开始瓦解销售计划。 “这是纯粹的不可抗力， - 维亚切斯拉夫Meshkov不，非网络零售业务ITM的负责人说。 - 公司开始友好终止合同“。酒精危机的影响仍然可以感受到：等到局势稳定，客户推迟签署合同2007年
令人不快的意外的领主转身的大型广告客户，谁，在电视广告预算提高价格后，都集中只是在电视上的行为。 “这是一种现象！ - 他感叹地说。 - 全球趋势 - 在股ATL到BTL»下降。很显然，电视广告与我们的价格还是太低，所以广告主已经转移到其他地区，塞恩说。
但总体上段BTL不能说，这是很沉重的打击：在过去的一年增长达22％，而不是预期的27-30％。 “这太糟糕了，BTL市场达到了$ 1 65十亿。” - 说FRAME的摩西
IMSG会更容易生存的危机在市场上，如果不是过于慷慨的承诺领主伦敦的投资者。在IPO前夕，他说，收入在2006年将增加至$ 126个亿和$ 70亿美元的净盈利八月IMSG不得不令投资者失望：该数字将增长到只有$ 100亿和$ 4,75万美元这是一个好主意 - 但obeschali-。更多的东西。 “如果关于IMS集团自身的增长的预测一直没有咄咄逼人，市场会平静地反应到当地活动”， - 说的分析师在伦敦的经纪公司Conaccord艾伦·霍华德。而害怕投资者开始抛售股票。几个月后，股价更便宜？1.
一言一行 STRONG>
“我们认为市场反应过于紧张 - 塞恩说。 - 不过，捣为我们的行动 - 这是非常小的“。 IMSG已经安排了一系列与投资者的会议。在收入下降只是暂时现象，引起变化俄罗斯法律，启发他们塞恩，一切按计划进行。救了他，但是，是不是花语：2006年12月，当IMSG由于市场变幻莫测仅相当于$ 7000万塞恩宣布，其证券早回购。该公司的高层管理人员已经花了$ 1，5万元用于购置2，资本的5％ - 与股价上涨。上个月的价格正在稳步增长，并已经跨越？1，5
而领主新项目。失败既加强了英国人在用心打造一个国际控股公司，这将分散单个国家的风险。 2007年，预计收入将达到$四千万元，并的$ 8个万元增收，是那些有公司，实际上打算继续塞恩购买外国资产。与此同时，他说，谈判和购买俄罗斯最大的BTL-机构之一 - 把握市场IMSG无趣的3,5％。但是，我们的钱？约$ 1 000万离开了第一落点的。此外，塞恩说，现在将能够采取和银行。
塞恩还希望很快就能到俄罗斯市场上交易的股票。在新年之前，国家杜马通过的法律，俄罗斯发行存托凭证的三读。这将允许外国发行人把他们的股票在俄罗斯市场，以及现在的俄罗斯公司在ADR和GDR其国际交易所进行交易。然后，没有危机IMSG都不怕，我敢肯定，塞恩：“如果我们在这里列出，投资者反应平静的负面新闻。毕竟，在这里，大家都明白，这是一个很短的时间»。
奥尔加Promptov。
通过 www.smoney.ru/
在美国，例如，占60％，在欧洲BTL广告支出 - 大约一半的美国 - 只有五分之一。然而，公司的创始人和主要股东IMSG格雷格·塞恩能够吸引投资者，看好公司的快速增长。去年秋天容易上当的投资者是适合撕扯自己的头发。 IMSG发布了盈利预测为2006年一切都远不一样好，因为它在IPO前看起来。该公司的股价下跌了三次。这一切都是暂时的，肯定塞恩。 “我很快就53，我已经看到危机。今天，本文的增长，下降的明天。如果每天都跟随的过程中，它会结束一个心脏发作，“ - 他说。据塔纳，IMSG应该花费远远超过现在。如果法律允许的话，它肯定会在俄罗斯市场上交易的股票。 变更 STRONG>激情
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自然选择是迅速做了他的案子 - 几年，塞恩目前只有两家公司：BTL机构和研究机构的俄罗斯市场研究公司（RMRC），以其不同寻常的俄罗斯买家的分类。在致力于消费者行为的研究报告之一，RMRC把他们分成以下几组：“manhettentsy”，“失落的一代”，“抑郁买家土豆”，“vozdelyvateli土豆”，“白领”，“年轻的俄罗斯”，“久坐农民“和”ukrashateli自己的家园。“有趣的文章反复引用促成健康RMRC的日益普及的媒体。
BTL机构注册于爱尔兰，但它只能在俄罗斯。事情进展顺利：在90年代初，外国公司来我们的市场，我们被吸引到与业主外籍人士的机构。 “那么客户首先要处理的人谁是可以信任的，” - 塞恩说。客户端是一个重大的。首先是不只是人，和惠普。随后赶来的英美烟草，联合利华，宝洁，玛氏和其他许多人。
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1997年，两家公司的总收入达到$ 1000万美元。他们的综合办公室，这里共有约300名员工在工作中，在独联体22个城市工作。在危机期间，明知这两家公司还是不救，塞恩决定携全体员工出售RMRC。买方是GFK，最大的研究公司在世界之一。根据协议，塞恩一年半保持管理的“GFK-罗斯»组合结构的主任。
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危机发生后，塞恩不得不建立自己的BTL机构，考虑了 - 以前的22个办事处中只有六个依然存在。但要恢复所有的同爱尔兰不想。在危机发生之前，他的机构已经准备好满足几乎所有客户的需求，甚至超越线下。现在是时候更专业化，但更广泛的覆盖范围。就在那时，DMC更名为IMSG。
在2000年，公司再次成为有利可图。到2005年，IMSG有12个办事处，在俄罗斯，乌克兰和哈萨克斯坦。在2003至2005年。 EBITDA和周转IMSG年年翻番。客户端后，该机构增长：哈萨克斯坦办公，例如，只有在“直线»原是开 - IMSG提供了支持，在俄罗斯和哈萨克斯坦重塑品牌运营商。现在商家IMSG看到它，在手机卖场和自动售货机，接受付款，占主导地位的标志“捷径”。 “我们IMSG最大的地理覆盖范围， - 说的销售部门负责人”捷径“亚历山大Lashkov。 - 这是方便对我们来说，这是没有必要签订合同的每一个地区“。的“直线”上销售2004〜2006年的预算在俄罗斯增长了30％。
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2005年末，塞恩决定是时候扩大在亚洲和东欧。 “如果你想赚大钱，你自己一定要大，” - 他说。但是，从哪里得到的钱购买外国资产？朋友们，共同投资者的第一家公司领主发誓不对付俄罗斯。银行是广告业务的同时，兴趣不大。 “我们已经与银行家举行会谈。他们是很短的谈话“ - 咧嘴一笑塞恩。保持上市。
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这是一个巨大的成功。 “在未来，一个很重要的一点是，无论是公司的管理人员将能够实现我们的计划。这不是一个新的结构刚刚开业，而且他们的财务绩效水平“ - 分析师警告说”Brokercreditservice“塔蒂亚娜Bobrovskaya。但是，没有人听取了怀疑。塞恩已经开始了扩张计划。 2006年初，IMSG只买了四家公司：俄罗斯研究公司IMCA，匈牙利HPS市场，RPM雷达土耳其和印度的坦率营销。过了一会儿 - 小英公司Cubiculum有限公司以年营业额€488 000在过去的塞恩把€3到4万元，而且很为她骄傲。前业主Cubiculum - 比利时欧洲工商管理学院教授马塞尔Corstjens和他的妻子朱迪丝 - 研发和市场营销和销售经理卖了训练比赛Storewars计算机程序。交叉营销极好的机会，决定领主：Cubiculum在40个国家设有办事处，学习跨国公司的方案。 IMSG将分配方案，并同时推广自己的服务。我很高兴留下来，Corstjens：“我觉得我的”宝贝“将在良好的手中»
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但总体上段BTL不能说，这是很沉重的打击：在过去的一年增长达22％，而不是预期的27-30％。 “这太糟糕了，BTL市场达到了$ 1 65十亿。” - 说FRAME的摩西
IMSG会更容易生存的危机在市场上，如果不是过于慷慨的承诺领主伦敦的投资者。在IPO前夕，他说，收入在2006年将增加至$ 126个亿和$ 70亿美元的净盈利八月IMSG不得不令投资者失望：该数字将增长到只有$ 100亿和$ 4,75万美元这是一个好主意 - 但obeschali-。更多的东西。 “如果关于IMS集团自身的增长的预测一直没有咄咄逼人，市场会平静地反应到当地活动”， - 说的分析师在伦敦的经纪公司Conaccord艾伦·霍华德。而害怕投资者开始抛售股票。几个月后，股价更便宜？1.
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“我们认为市场反应过于紧张 - 塞恩说。 - 不过，捣为我们的行动 - 这是非常小的“。 IMSG已经安排了一系列与投资者的会议。在收入下降只是暂时现象，引起变化俄罗斯法律，启发他们塞恩，一切按计划进行。救了他，但是，是不是花语：2006年12月，当IMSG由于市场变幻莫测仅相当于$ 7000万塞恩宣布，其证券早回购。该公司的高层管理人员已经花了$ 1，5万元用于购置2，资本的5％ - 与股价上涨。上个月的价格正在稳步增长，并已经跨越？1，5
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