Como los especialistas en marketing utilizan Sus complejos

En la década de 1920 en los estados unidos, las mujeres no fumaban. O, si lo hicieron, es por ello estrictamente condenado. Esto era un tabú. Las personas creían que las mujeres deben dejar de fumar a los hombres de la misma, como el derecho a finalizar el instituto, o la posibilidad de ser elegido en el Congreso de los estados unidos.






Esto creó problemas a la industria tabacalera. El 50% de la población no курило cigarrillo en una y sólo una única razón — era un estado de moda y puede ser visto como una violación de la decencia. Con esto era necesario hacer algo. Como dijo george washington hill, presidente de la American Tobacco Company": "Es una mina de oro, que se encuentra directamente con nosotros en el patio". La industria trató varias veces de lanzar en el mercado de los cigarrillos para las mujeres, pero esto nunca ha funcionado. Los prejuicios culturales contra las mujeres y el tabaco demasiado profundamente arraigada en la mente del público.

Y entonces, en 1928, el "American Tobacco Company" ha tomado el trabajo de un joven dotado de la comercialización de edward Бернейса, junto con sus sistemas de ideas y aún más específicos las campañas de marketing.

Trucos de mercadeo Бернейса radicalmente diferente de todos los otros en la industria. A principios del siglo XX de marketing se construían alrededor tangibles los beneficios de la mercancía, que se habían documentados previamente en la manera más sencilla y condensada. En ese tiempo, se pensaba que las personas hacen la compra en base a los hechos y a la información.

Si alguien quería comprar queso, entonces usted debe transmitir a él la información acerca de por qué su queso es mejor que los otros tenía que decirles algo como "Hecho de свежайшего francés de leche de cabra, se envejece 12 días, se entrega en la nevera!" Las personas creían actores racionales de la toma de decisiones racionales sobre sus compras.

Pero el enfoque Бернейса era menos tradicionales. Бернейс no creía que la gente, en su mayoría, toman decisiones racionales. Él creía que, en realidad, la gente es fundamentalmente irracionales, y por lo tanto, para acceder a ellas se debe el emocional y el nivel subconsciente.

En ese momento, como toda la industria tabacalera se ha centrado en tratar de convencer a las mujeres comenzar a comprar y fumar cigarrillos, Бернейс se ha acercado a este tema como un problema de las emociones y de la cultura. Si Бернейс quería forzar a las mujeres empezar a fumar, tenía que romper establecido puntos de vista y transformar fumar en positivo de la experiencia emocional de la mujer, mediante la modificación de las representaciones culturales acerca de fumar.




Para lograr este objetivo, Бернейс contrató a un grupo de mujeres para la participación en пасхальном desfile en nueva york. Hoy gran fiesta de la procesión se han convertido en aburrido acción que prefiere ver la televisión, подремывая en su sofá, pero en aquellos días eran muy importantes actividades sociales.

Бернейс planeado que durante el desfile en algún momento, estas mujeres tenían que comenzar a fumar cigarrillos. Además, Бернейс contrató a los fotógrafos que tenían que capturar el momento y, a continuación, colocar las fotografías en todos los grandes periódicos nacionales. A los periodistas Бернейс explicó que estas señoras no sólo прикурили sus cigarrillos y encendió "antorchas de la libertad", demostrando su capacidad de defender su independencia y el derecho de las mujeres a pertenecer a la misma.

Por supuesto, todo esto era ajustar. Pero Бернейс presentó femenino de tabaco como una acción política de protesta, porque sabía que esto hará que las emociones apropiadas en las mujeres de todo el país. En sólo diez años antes de esto, las feministas han logrado proporcionar a las mujeres el derecho al voto en las elecciones.

Las mujeres dejaron de ser amas de casa de todo, y empezaron a jugar un importante papel en la vida económica del país. Como símbolo de la autoafirmación comenzaron a cortarse el pelo corto y ser más llama la ropa. Las mujeres de aquel tiempo, visto como la primera generación de mujeres que puedan existir con independencia de los hombres, y muchos de ellos han sido muy sensibles a esto. Si Бернейсу pudo inculcar a los movimientos por los derechos de las mujeres de la simple idea de que "fumar = libertad", la venta de tabaco se ha duplicado debería, y se habría convertido en un hombre rico.

Y funcionó. Las mujeres empezaron a fumar y a ganarse el cáncer de pulmón con el mismo placer, como lo hicieron sus maridos.

Esta técnica de fractura de las tradiciones culturales Бернейс continuó regularmente para utilizar en el futuro – en el plazo de 1920, 30-s y 40 años. Él ha hecho una revolución en el marketing y la sentó las bases de lo que ahora se llama "Public Relations", o simplemente "PR". Pagar las celebridades por el uso de su producto? Esa fue la idea de Бернейса. La creación de falsas noticias, que son, en realidad, oculta la publicidad? También es su idea. La organización polémicos de eventos sociales como medio de atraer la atención de uno de sus clientes? ¡Qué buena idea! Prácticamente cualquier forma de comercialización o publicidad, a la que están expuestos hoy en día todos estamos, comenzaba con Бернейса.

Y he aquí otro hecho curioso acerca de Бернейсе: él era el sobrino de sigmund freud.

La teoría de freud fueron unos de los primeros en los que se afirmaba que la mayoría de los hombres de decisiones se toma básicamente irracional y en el nivel inconsciente. Freud la primera imaginado que fallas humanas, despiertan en ellos el deseo de excesos y сверхкомпенсации. Además, Freud fue uno de los que creía que la gente, en el fondo, siguen siendo animales y fáciles de manipular, sobre todo en los grupos.

Бернейс simplemente aplicar estas ideas a la hora de las ventas, y se hizo rico.






A través de freud Бернейс di cuenta en el negocio, que antes de él nadie y nunca se dio cuenta: si usted es capaz de utilizar la humana complejos, si usted es capaz de pinchar en los más profundos sentimientos de inferioridad — entonces van a comprar casi todos los locos de las cosas que les dices.

Esta forma de comercialización se convirtió en la base de todo el futuro de la publicidad. Ampliación de los vehículos se venden a los hombres como una forma de afirmar su masculinidad y la fiabilidad. Los cosméticos se vende a las mujeres como una forma de ser más amado y atraer más la atención. El consumo de cerveza se comercializa como una forma de obtener placer y ser el centro de atención en la fiesta. Y "Burger King" en general se utiliza para la promoción de hamburguesas el lema "Haz de tu", y que él no tiene ningún sentido.

Finalmente, en lo que hace el dinero, el revista femenina, que muestra en 150 páginas de fotos de mujeres que componen el 0.01% de la población del país desde el punto de vista de la belleza y de la riqueza? O en qué se basa la publicidad de la cerveza, en el que muestran ruidosas fiestas con amigos, chicas, tetas y los coches deportivos? El casino, los amigos, más chicas, más tetas, más cerveza, chicas, chicas, de nuevo, las chicas, las fiestas, los bailes, los coches, amigos de nuevo, y de nuevo la muchacha – beba "budweiser"!..






Todo esto está incluido en el programa del marketing moderno. Cuando comencé mi primer negocio y por primera vez ha comenzado a explorar la comercialización, y me dijeron que tengo que encontrar "puntos de dolor" de la gente, y luego finamente hacerlos sentir mal. Después de esto, tengo que dar vuelta la situación en 180 grados y convencerlos de que es mi producto les hizo sentirse mejor. En mi caso, cuando yo vendía consejos, como conocer, la idea consistía en inculcar a las personas que están muy solos y que nadie nunca va a amar, — hasta que no se compren mi libro!

Por supuesto, yo no se hacerlo. Esto habría hecho que me es desagradable sentir. Y me tomó años entender por qué.

En la sociedad moderna, la comercialización se realiza a menudo a través de los mensajes. La gran mayoría de la información que recibimos, contiene algunas de las formas de comercialización. Y, por lo tanto, si la comercialización, para hacerte comprar algo siempre hacer que te sientas mierda, todos vamos a ser, esencialmente, a vivir en un medio cultural, obliga a sentir como la mierda de todos nosotros, y siempre vamos a querer una especie de compensación.

Hay una cosa que he observado a lo largo de muchos años: el de las miles de personas que acuden a mí por el consejo de correo electrónico o de otra forma, la mayor parte no tiene ningún tipo de problemas de la vida real, simplemente estas personas que tratan de cumplir con alguna fantástico irreal de las normas.

Son similares a los de un niño que llega a la universidad, a la espera de diarios fiestas junto a la piscina con mujeres en bikini y, a continuación, siente frustrado por el hecho de que él se siente incómodo cuando tiene que ir a clase, estudiar las materias difíciles y hacer nuevos amigos. Él no es constante seguro de sí mismo, porque nunca había vivido de forma independiente. Todo esto es totalmente normal, pero esto no se corresponde con su concepto de la vida en la universidad.

Este tipo de cosas suceden en todo. Yo sé acerca de mí mismo, que en la juventud, mis ideas acerca de las relaciones sentimentales se encontraban en el cruce de lo que he visto en los episodios de la serie "Amigos" y películas de hugh Grant en el papel principal. Huelga decir que durante muchos años me sentí decepcionado, como si todo lo que pasaba conmigo, en su esencia, es incorrecto.

Por cierto, Бернейс sabía todo esto. Pero las opiniones políticas Бернейса eran similares a las de la versión ligera de fascismo — él consideraba inevitable, que los débiles siempre funcionan fuertes, y sería mejor para todos que esto se haga a través de los medios de información y propaganda. Él llamaba a los medios de comunicación "el gobierno invisible" y, en general, pensaba que la masa es estúpida y se merece todo lo que la gente inteligente convencen a hacer.

Nuestra sociedad en su desarrollo histórico alcanzado un interesante punto. En teoría, el capitalismo y satisface las necesidades y las necesidades de cada uno de la manera más eficaz.

Pero es posible que el capitalismo es la forma más eficaz para satisfacer sólo las necesidades físicas de la población — las necesidades de alimento, vivienda, ropa, etc. Porque el sistema capitalista es beneficioso cuando se este alimentando universal de inseguridades, debilidades humanas y de la vulnerabilidad, confirmar los peores temores y recordar constantemente a la gente acerca de sus deficiencias y los fracasos. Se convierte en rentable instalar nuevas y realistas de las normas, para crear una sociedad en permanente comparar y transmite un sentido de inferioridad. Porque son las personas que constantemente se sienten mal, son los mejores clientes.

Finalmente, las personas compran algo sólo entonces, cuando ellos creen que esto va a resolver su problema. Por lo tanto, si usted quiere vender cosas más que hay problemas, usted debe convencer a la gente que problema hay incluso allí donde en realidad no existe.

No es un ataque al capitalismo. Ni siquiera es un ataque a la comercialización. No creo que existe una gran exhaustivo de la conspiración con el fin de retención de las ovejas en el redil. Creo que el sistema que simplemente crea un estímulo determinado, cuando la formación de los medios de comunicación y, a continuación, los medios de comunicación van en la formación de un corazn tan duro y superficial de la cultura, basada en la idea de que vivir siempre esperando algo.

En general, y de la mayor parte de nuestro sistema se hace condenadamente bien. Me gusta pensar en ella como "la menos peor de los casos" la opción de la organización de la civilización humana. Pero recalcitrante de que el capitalismo trae consigo un bagaje cultural, y tenemos que aprender a ser conscientes de ello y ser capaces de adaptarse a él. Muy a menudo en nuestra economía, ocurre a veces que la campaña de marketing de infundir en nosotros un sentimiento de insatisfacción en sí mismo, para obtener más beneficios, y esto no es todo para nuestro beneficio.






En general, y de la mayor parte de nuestro sistema se hace condenadamente bien. Me gusta pensar en ella como "la menos peor de los casos" la opción de la organización de la civilización humana. Pero recalcitrante de que el capitalismo trae consigo un bagaje cultural, y tenemos que aprender a ser conscientes de ello y ser capaces de adaptarse a él. Muy a menudo en nuestra economía, ocurre a veces que la campaña de marketing de infundir en nosotros un sentimiento de insatisfacción en sí mismo, para obtener más beneficios, y esto no es todo para nuestro beneficio.

Algunos podrían argumentar que este tipo de cosas debe ser regulado y controlado por el gobierno. Puede ser, es un poco y pueda ayudar. Pero en el largo plazo, esto no me parece una buena solución.

La única verdadera solución a largo plazo no puede ser sino el desarrollo de la propia identidad. La gente debe darse cuenta cuando los medios de comunicación afectan a su debilidad y la vulnerabilidad y la obligan a tomar decisiones en base a estos temores. El premio por el libre mercado es la responsabilidad de la aplicación de nuestra elección. Y esta responsabilidad es mucho más difícil de lo que a menudo nos sobre esto pensamos.publicado

 

Autor: Dimitri Оськин

 

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Fuente: muz4in.net/news/kak_marketologi_ispolzujut_vashi_kompleksy/2016-05-04-40949

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