384
Як маркетологи використовують свої комплекси
У 1920-х роках жінки не курять в США. Або, якщо вони робили, вони сильно засудили. Це був табу. Люди вважали, що жінки повинні залишити курити чоловікам, а також право випускника з коледжу або бути обраними до Конгресу.
Це створює проблеми тютюнової промисловості. 50% населення не скидають сигарети лише за одну причину - це було непристойним і може розглядатися як порушення відповідальності. Про це доводилося. Як Джордж Вашингтон Хілл, президент Американської тютюнової компанії, поставив її, «Це золото шахтного права на нашому дворі». Промисловість спробувала кілька разів на ринок сигарет для жінок, але вона ніколи не працювала. Культурні передумови проти жіночого куріння занадто глибоко вкорінені в суспільній свідомості.
Тоді, в 1928 році Американська тютюнова компанія надала молодим подарунковим маркетологом, Едвардом Бернаєм, разом з нестандартними ідеями та ще більш нестандартними маркетинговими кампаніями.
Маркетингові методики Бернаюса в основному відрізнялися від всіх інших в галузі. На початку XX століття маркетинг був побудований навколо відчутних переваг продукту, які були описані в найпростішій і найбільш лаконічній формі. У той час люди вірили в магазин на основі фактів і інформації.
Якщо хтось хотів купити сир, вам довелося дати їм інформацію про те, чому ваш сир був краще, ніж будь-який інший, і розповісти їм щось, як “Зроблено з найсвіжіших французьких козячих молока, витриманих на 12 днів, доставлених в холодильник!” Про їх придбання ознайомилися люди, які приймають раціональні рішення.
Але Бернайський підхід був менш традиційним. Бернаї не вірили, що більшість людей приймають раціональні рішення. Він вірив, що люди були фундаментально ірраціональними, і що вони повинні бути адресовані емоційно і підсвідомо.
У той час як вся тютюнова промисловість зосередилася на на спробі випередити індивідуальні жінки, щоб купити та курити сигарети, Бернаїс підійшов до питання як питання емоції та культури. Якщо Бернаї захотів стати жінками, щоб розпочати куріння, він мав розбити ставлення і перетворити курити в позитивний емоційний досвід для жінок, змінюючи культурні сприйняття куріння.
р.
Досягнення цієї мети Бернаї запровадив групу жінок, які беруть участь у Великодньому процесі в Нью-Йорку. Сьогодні великі селебраційні процеси перетворилися в нудну дію, яку ви віддаєте перевагу дивитися на телевізорі, натискаючи на диван, але в ці дні вони були дуже важливі соціальні заходи.
Бернаї планували, що в певній точці під час параду, ці жінки повинні курити сигарети одночасно. Крім того, Бернайс наймає фотографів, щоб захопити момент, а потім розмістити фотографії у всіх великих національних газетах. Бернаїс пояснив журналістам, що ці жінки не просто висвітлюють свої сигарети, але lit the “тореки свободи”, демонструючи свою здатність захищати свою незалежність і право жінок, які належить до себе.
Звісно, все це було Але Бернаїс презентував жіночий паління як акт політичного протесту, оскільки він знав, що це буде еліцитувати відповідну емоцію від жінок по всій країні. Упродовж десятиріччя, феміністики забезпечили жінок право голосувати.
Жінки перестали бути господинями і почали грати більш важливу роль у господарському житті країни. Як символ самопідтвердження, вони почали вирізати волосся коротко і носити більш провокативний одяг. Жінки в той час побачили себе як перше покоління жінок, які можуть існувати незалежно від чоловіків, і багато з них були дуже чутливі до цього. Якщо Бернайс був успішним у перегонах у жіночих правах, просту ідею, що «куріння рівневої свободи», тютюнові продажі були подвочені, і він стане багатим чоловіком.
І вона працювала. Жінки почали палити і отримувати рак легенів стільки, скільки їх чоловік зробив.
Цей метод розбиття культурних традицій Бернайс продовжив регулярно використовувати в майбутньому - під час 1920-х, 30-х і 40-х років. Він перетворив маркетинг і прокладав фундаменти для того, що зараз називається «Публічні відносини», або просто «PR». Сплатити знаменитостей для використання ваших продуктів? Ідея Бернаюса. Створення підроблених новин, які насправді приховані реклами? Це його ідея. Організувати неоднозначні публічні заходи як засіб привернути увагу до одного з своїх клієнтів? Чудова ідея! Сьогодні ми почалися з Бернайсом.
Ось ще один цікавий факт про Бернаї: Він був нефритом Сігмунд Фрейд.
Історії Фрейду були одними з перших, щоб сперечатися, що більшість людських рішень робляться значною мірою і несвідомо. Фрейд був першим, щоб зрозуміти, що людський недолік, що викликає ароуси в них прагнення до надлишку і подолання. Фрейд був одним з тих, хто вважає, що люди, глибоко вниз, залишилися тварини і були легко маніпулювати, особливо в групах.
Бернаї просто наносили ці ідеї до продажу, і він отримав багату на нього.
Через Фрейд, Бернаїс розуміли щось в бізнесі, що ніхто перед ним не зрозумілий: якщо можна використовувати людські комплекси, якщо ви можете обманити їх в найглибші почуття нижчості, то вони будуть купувати практично всі найсвіжіші речі, які ви сказали їх.
Ця форма маркетингу стала основою всієї майбутньої реклами. Великі автомобілі продаються чоловікам як спосіб затвердити свою великогабаритність і надійність. Косметика продається жінкам як спосіб стати більш близькими і привернути увагу. Пити пиво позиціонують як спосіб задоволення і бути центром уваги на вечірці. А Бургер Король, як правило, використовує слоган “Чи це ваш шлях” для просування гамбургерів, в той час як він навіть не має сенсу.
Після всього, що жіночий журнал заробляє гроші, що містить 150 сторінок фотографій жінок, що складають 0.01 відсотків населення країни з точки зору краси і багатства? Або що це основа пивної реклами показує гучні вечірки з друзями, дівчатами, сиськи та спортивними автомобілями? Казино, друзі, more girls, more boobs, більше пива, дівчата, дівчинки, дівчинки, дівчинки знову, дівчинки, вечірки, танцюючі, автомобілі, друзі знову, і дівчата знову – пити Budweiser! й
Все це є частиною сучасної маркетингової програми. Коли я починав свій перший бізнес і перший почав вивчати маркетинг, я сказав, що я мав нагрози для людей «пайн-очки», а потім, навпаки, змушує їх відчувати себе погано. Після цього я повинен перетворити ситуацію на 180 градусів і розповісти їм, що це мій продукт, який зробив їх краще. У моєму випадку, коли я продаю поради про знайомства, ідея була переконувати людей, які вони були дуже самотніми, і що ніхто не хотів їх, поки вони купили свою книгу!
Звісно, я не робив цього. Що б зробити мене некомфортним. У мене багато років зрозуміти чому.
У сучасному суспільстві просування товарів часто здійснюється через повідомлення. Більшість інформації, яку ми отримуємо, містить певну форму маркетингу. І так, якщо маркетинг, щоб купити щось постійно, ви відчуваєте себе як сита, то ми все будемо жити в культурному середовищі, що змушує нас відчувати себе як синиця, і ми завжди будемо прагнути до того, щоб деякі компенсації.
Я помітив більше років: З тисяч людей, які приходять до мене за порадами по електронній пошті або в певній формі, більшість не мають ніяких реальних проблем, це просто те, що ці люди намагаються задовольнити деякі фантастично нереальні стандарти.
Вони люблять дитину, яка йде до коледжу, чекаючи на щоденну вечірку з бікіні, а потім отримує розчарування, будучи awkward, коли він повинен піти в клас, вивчити складні предмети і зробити нові друзі. Він постійно засвоюється тому, що він не жив на власній перед. Все це прекрасно нормально, але це не відповідає своїм поняттям університету.
Що відбувається все. Я знаю в юності, що мої ідеї про романтичні стосунки були десь на перетині того, що я бачив в урочистих епізодах друзів і кіно starring Hugh Grant. Він не говорить, що протягом років я відчував розчарування, як якщо все, що сталося мені, властиво неправильно.
До речі, Бернаї дізналися про це. Але політичні погляди Бернаюса були такими, як освітлена версія фашизму – він вірив, що слабкі завжди експлуатуються сильними, і це буде найкращим для всіх, щоб зробити це через медіа та пропаганду. Він назвав ЗМІ «невидимий уряд» і, як правило, думав, що масові маси були приступними і заслуговували всіх, що розумні люди, які пережили їх, щоб зробити.
Наше суспільство в історичному розвитку досягло цікавої точки. У теорії капіталізм задовольняє потреби кожного у найбільш ефективній формі.
Але можливо, що капіталізм є найбільш ефективним способом задоволення тільки фізичних потреб населення – потреба в харчуванні, притулку, одязі тощо. Оскільки це в інтересах капіталістської системи для подачі універсальної безпеки, людських пророків і вразливостей, щоб підтвердити найгірші страхи, і постійно нагадувати людей своїх недоліків і невдач. Це стає прибутковим для створення суспільства постійного порівняння та інстилізації почуття нижчості. Оскільки люди, які постійно відчувають себе поганими, є кращими клієнтами.
Якщо ви думаєте, що це буде вирішити свою проблему. Якщо ви хочете продати більше речей, ніж є проблеми, ви повинні переконувати людей, які є проблеми навіть де немає.
Це не атака на капіталізм. Це ще не атака на маркетинг. Я не думаю, що є будь-яким великим, але неприпустимо, щоб зберегти овець в ручці. Я думаю, що система просто створює певні стимули у формуванні медіа, а потім медіа йде на формування виразної та поверхневої культури на основі завжди живих в очікуванні.
В цілому, і для самої частини, наша система добре знеболюється. Я люблю думати про це, як «великий» спосіб організації людської цивілізації. Але пансантний капіталізм приносить з ним певну культурну поклажу, і ми повинні дізнатися, що це і адаптується до неї. Це часто буває в нашій економіці, що маркетингові кампанії роблять нас незадоволеними, щоб зробити більше грошей, і це не працює для всіх нас.
В цілому, і для самої частини, наша система добре знеболюється. Я люблю думати про це, як «великий» спосіб організації людської цивілізації. Але пансантний капіталізм приносить з ним певну культурну поклажу, і ми повинні дізнатися, що це і адаптується до неї. Це часто буває в нашій економіці, що маркетингові кампанії роблять нас незадоволеними, щоб зробити більше грошей, і це не працює для всіх нас.
Деякі можуть сперечатися, що це має бути регульованим і контрольованим урядом. Може бути трохи допомоги. Але в довгостроковій перспективі це не схоже на хороший розчин.
Єдиним реальним довгостроковим рішенням є розвиток самовіддачності. Люди повинні розуміти, коли ЗМІ доторкнуться до своїх слабких сторін і вразливостей і змушує їх приймати рішення на основі тих страхів. Ціна безкоштовних ринків - це відповідальність, щоб зробити наші вибірки. І ця відповідальність набагато важче, ніж ми часто думаємо. опублікований
Автор: Дмитро Оскін
Читати далі:
Як визначити невідомий: метод Фермі для швидкого оцінювання будь-якого
Унікальні властивості різних рослинних олій - заощаджуйте собі!
P.S. І пам'ятаєте, просто змінивши наше споживання – разом ми змінюємо світ!
Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki
Джерело: muz4in.net/news/kak_marketologi_ispolzujut_vashi_kompleksy/2016-05-04-40949
Це створює проблеми тютюнової промисловості. 50% населення не скидають сигарети лише за одну причину - це було непристойним і може розглядатися як порушення відповідальності. Про це доводилося. Як Джордж Вашингтон Хілл, президент Американської тютюнової компанії, поставив її, «Це золото шахтного права на нашому дворі». Промисловість спробувала кілька разів на ринок сигарет для жінок, але вона ніколи не працювала. Культурні передумови проти жіночого куріння занадто глибоко вкорінені в суспільній свідомості.
Тоді, в 1928 році Американська тютюнова компанія надала молодим подарунковим маркетологом, Едвардом Бернаєм, разом з нестандартними ідеями та ще більш нестандартними маркетинговими кампаніями.
Маркетингові методики Бернаюса в основному відрізнялися від всіх інших в галузі. На початку XX століття маркетинг був побудований навколо відчутних переваг продукту, які були описані в найпростішій і найбільш лаконічній формі. У той час люди вірили в магазин на основі фактів і інформації.
Якщо хтось хотів купити сир, вам довелося дати їм інформацію про те, чому ваш сир був краще, ніж будь-який інший, і розповісти їм щось, як “Зроблено з найсвіжіших французьких козячих молока, витриманих на 12 днів, доставлених в холодильник!” Про їх придбання ознайомилися люди, які приймають раціональні рішення.
Але Бернайський підхід був менш традиційним. Бернаї не вірили, що більшість людей приймають раціональні рішення. Він вірив, що люди були фундаментально ірраціональними, і що вони повинні бути адресовані емоційно і підсвідомо.
У той час як вся тютюнова промисловість зосередилася на на спробі випередити індивідуальні жінки, щоб купити та курити сигарети, Бернаїс підійшов до питання як питання емоції та культури. Якщо Бернаї захотів стати жінками, щоб розпочати куріння, він мав розбити ставлення і перетворити курити в позитивний емоційний досвід для жінок, змінюючи культурні сприйняття куріння.
р.Досягнення цієї мети Бернаї запровадив групу жінок, які беруть участь у Великодньому процесі в Нью-Йорку. Сьогодні великі селебраційні процеси перетворилися в нудну дію, яку ви віддаєте перевагу дивитися на телевізорі, натискаючи на диван, але в ці дні вони були дуже важливі соціальні заходи.
Бернаї планували, що в певній точці під час параду, ці жінки повинні курити сигарети одночасно. Крім того, Бернайс наймає фотографів, щоб захопити момент, а потім розмістити фотографії у всіх великих національних газетах. Бернаїс пояснив журналістам, що ці жінки не просто висвітлюють свої сигарети, але lit the “тореки свободи”, демонструючи свою здатність захищати свою незалежність і право жінок, які належить до себе.
Звісно, все це було Але Бернаїс презентував жіночий паління як акт політичного протесту, оскільки він знав, що це буде еліцитувати відповідну емоцію від жінок по всій країні. Упродовж десятиріччя, феміністики забезпечили жінок право голосувати.
Жінки перестали бути господинями і почали грати більш важливу роль у господарському житті країни. Як символ самопідтвердження, вони почали вирізати волосся коротко і носити більш провокативний одяг. Жінки в той час побачили себе як перше покоління жінок, які можуть існувати незалежно від чоловіків, і багато з них були дуже чутливі до цього. Якщо Бернайс був успішним у перегонах у жіночих правах, просту ідею, що «куріння рівневої свободи», тютюнові продажі були подвочені, і він стане багатим чоловіком.
І вона працювала. Жінки почали палити і отримувати рак легенів стільки, скільки їх чоловік зробив.
Цей метод розбиття культурних традицій Бернайс продовжив регулярно використовувати в майбутньому - під час 1920-х, 30-х і 40-х років. Він перетворив маркетинг і прокладав фундаменти для того, що зараз називається «Публічні відносини», або просто «PR». Сплатити знаменитостей для використання ваших продуктів? Ідея Бернаюса. Створення підроблених новин, які насправді приховані реклами? Це його ідея. Організувати неоднозначні публічні заходи як засіб привернути увагу до одного з своїх клієнтів? Чудова ідея! Сьогодні ми почалися з Бернайсом.
Ось ще один цікавий факт про Бернаї: Він був нефритом Сігмунд Фрейд.
Історії Фрейду були одними з перших, щоб сперечатися, що більшість людських рішень робляться значною мірою і несвідомо. Фрейд був першим, щоб зрозуміти, що людський недолік, що викликає ароуси в них прагнення до надлишку і подолання. Фрейд був одним з тих, хто вважає, що люди, глибоко вниз, залишилися тварини і були легко маніпулювати, особливо в групах.
Бернаї просто наносили ці ідеї до продажу, і він отримав багату на нього.
Через Фрейд, Бернаїс розуміли щось в бізнесі, що ніхто перед ним не зрозумілий: якщо можна використовувати людські комплекси, якщо ви можете обманити їх в найглибші почуття нижчості, то вони будуть купувати практично всі найсвіжіші речі, які ви сказали їх.
Ця форма маркетингу стала основою всієї майбутньої реклами. Великі автомобілі продаються чоловікам як спосіб затвердити свою великогабаритність і надійність. Косметика продається жінкам як спосіб стати більш близькими і привернути увагу. Пити пиво позиціонують як спосіб задоволення і бути центром уваги на вечірці. А Бургер Король, як правило, використовує слоган “Чи це ваш шлях” для просування гамбургерів, в той час як він навіть не має сенсу.
Після всього, що жіночий журнал заробляє гроші, що містить 150 сторінок фотографій жінок, що складають 0.01 відсотків населення країни з точки зору краси і багатства? Або що це основа пивної реклами показує гучні вечірки з друзями, дівчатами, сиськи та спортивними автомобілями? Казино, друзі, more girls, more boobs, більше пива, дівчата, дівчинки, дівчинки, дівчинки знову, дівчинки, вечірки, танцюючі, автомобілі, друзі знову, і дівчата знову – пити Budweiser! й
Все це є частиною сучасної маркетингової програми. Коли я починав свій перший бізнес і перший почав вивчати маркетинг, я сказав, що я мав нагрози для людей «пайн-очки», а потім, навпаки, змушує їх відчувати себе погано. Після цього я повинен перетворити ситуацію на 180 градусів і розповісти їм, що це мій продукт, який зробив їх краще. У моєму випадку, коли я продаю поради про знайомства, ідея була переконувати людей, які вони були дуже самотніми, і що ніхто не хотів їх, поки вони купили свою книгу!
Звісно, я не робив цього. Що б зробити мене некомфортним. У мене багато років зрозуміти чому.
У сучасному суспільстві просування товарів часто здійснюється через повідомлення. Більшість інформації, яку ми отримуємо, містить певну форму маркетингу. І так, якщо маркетинг, щоб купити щось постійно, ви відчуваєте себе як сита, то ми все будемо жити в культурному середовищі, що змушує нас відчувати себе як синиця, і ми завжди будемо прагнути до того, щоб деякі компенсації.
Я помітив більше років: З тисяч людей, які приходять до мене за порадами по електронній пошті або в певній формі, більшість не мають ніяких реальних проблем, це просто те, що ці люди намагаються задовольнити деякі фантастично нереальні стандарти.
Вони люблять дитину, яка йде до коледжу, чекаючи на щоденну вечірку з бікіні, а потім отримує розчарування, будучи awkward, коли він повинен піти в клас, вивчити складні предмети і зробити нові друзі. Він постійно засвоюється тому, що він не жив на власній перед. Все це прекрасно нормально, але це не відповідає своїм поняттям університету.
Що відбувається все. Я знаю в юності, що мої ідеї про романтичні стосунки були десь на перетині того, що я бачив в урочистих епізодах друзів і кіно starring Hugh Grant. Він не говорить, що протягом років я відчував розчарування, як якщо все, що сталося мені, властиво неправильно.
До речі, Бернаї дізналися про це. Але політичні погляди Бернаюса були такими, як освітлена версія фашизму – він вірив, що слабкі завжди експлуатуються сильними, і це буде найкращим для всіх, щоб зробити це через медіа та пропаганду. Він назвав ЗМІ «невидимий уряд» і, як правило, думав, що масові маси були приступними і заслуговували всіх, що розумні люди, які пережили їх, щоб зробити.
Наше суспільство в історичному розвитку досягло цікавої точки. У теорії капіталізм задовольняє потреби кожного у найбільш ефективній формі.
Але можливо, що капіталізм є найбільш ефективним способом задоволення тільки фізичних потреб населення – потреба в харчуванні, притулку, одязі тощо. Оскільки це в інтересах капіталістської системи для подачі універсальної безпеки, людських пророків і вразливостей, щоб підтвердити найгірші страхи, і постійно нагадувати людей своїх недоліків і невдач. Це стає прибутковим для створення суспільства постійного порівняння та інстилізації почуття нижчості. Оскільки люди, які постійно відчувають себе поганими, є кращими клієнтами.
Якщо ви думаєте, що це буде вирішити свою проблему. Якщо ви хочете продати більше речей, ніж є проблеми, ви повинні переконувати людей, які є проблеми навіть де немає.
Це не атака на капіталізм. Це ще не атака на маркетинг. Я не думаю, що є будь-яким великим, але неприпустимо, щоб зберегти овець в ручці. Я думаю, що система просто створює певні стимули у формуванні медіа, а потім медіа йде на формування виразної та поверхневої культури на основі завжди живих в очікуванні.
В цілому, і для самої частини, наша система добре знеболюється. Я люблю думати про це, як «великий» спосіб організації людської цивілізації. Але пансантний капіталізм приносить з ним певну культурну поклажу, і ми повинні дізнатися, що це і адаптується до неї. Це часто буває в нашій економіці, що маркетингові кампанії роблять нас незадоволеними, щоб зробити більше грошей, і це не працює для всіх нас.
В цілому, і для самої частини, наша система добре знеболюється. Я люблю думати про це, як «великий» спосіб організації людської цивілізації. Але пансантний капіталізм приносить з ним певну культурну поклажу, і ми повинні дізнатися, що це і адаптується до неї. Це часто буває в нашій економіці, що маркетингові кампанії роблять нас незадоволеними, щоб зробити більше грошей, і це не працює для всіх нас.
Деякі можуть сперечатися, що це має бути регульованим і контрольованим урядом. Може бути трохи допомоги. Але в довгостроковій перспективі це не схоже на хороший розчин.
Єдиним реальним довгостроковим рішенням є розвиток самовіддачності. Люди повинні розуміти, коли ЗМІ доторкнуться до своїх слабких сторін і вразливостей і змушує їх приймати рішення на основі тих страхів. Ціна безкоштовних ринків - це відповідальність, щоб зробити наші вибірки. І ця відповідальність набагато важче, ніж ми часто думаємо. опублікований
Автор: Дмитро Оскін
Читати далі:
Як визначити невідомий: метод Фермі для швидкого оцінювання будь-якого
Унікальні властивості різних рослинних олій - заощаджуйте собі!
P.S. І пам'ятаєте, просто змінивши наше споживання – разом ми змінюємо світ!
Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki
Джерело: muz4in.net/news/kak_marketologi_ispolzujut_vashi_kompleksy/2016-05-04-40949
