Реклама, новости, кино - это гипноз?! Как выявить и защититься

Введение. Вы когда-нибудь ловили себя на том, что бездумно смотрите телевизор или верите заголовку новости на слово? Что реклама будто бы завораживает вас купить что-то, о чём вы и не думали раньше? Эти повседневные медиа – реклама, новости, кино – способны влиять на наш разум настолько глубоко, что это сравнивают с гипнозом. Но действительно ли экран может вводить нас в транс, подобно фокуснику с маятником? В этой статье мы проведём небольшое журналистское расследование на научно-популярной основе, чтобы понять, есть ли в медиа эффект массового гипноза, как его распознать и главное – как от него защититься.

Что такое гипноз и причём тут медиа?

Прежде чем обвинять телевизор или кинопроектор в колдовстве, давайте разберёмся, что такое гипноз. В классическом понимании гипноз – это состояние сознания повышенной внушаемости, когда человек сосредоточен на узком спектре стимулов и менее критически воспринимает информацию. Обычно представляют гипнотизёра с маятником или вращающейся спиралью, убаюкивающего голосом: «Ваши веки тяжелеют…». На самом деле, гипноз – это не магия, а особый психологический феномен, когда критический фильтр сознания временно ослаблен.

Интересно, что один из экспертов, гипнотерапевт Ник Агирре, утверждает: гипноз по сути равен влиянию на человека (Aguirre talk links media, hypnosis: News: The Media School). По его словам, гипноз – это «всё, что пытается контролировать или менять поведение человека через формирование убеждений» (Aguirre talk links media, hypnosis: News: The Media School). Выходит, если реклама или новость влияют на наши убеждения и поведение, они в некотором роде используют приёмы гипноза. Агирре выделяет три основных «гипнотических модальности», которые часто встречаются в медиа: авторитет (например, ведущий в белом халате вызывает доверие), доктрина или убедительная идея (слоган, история) и перегрузка чувств (эмоциональный шок, яркие спецэффекты) (Aguirre talk links media, hypnosis: News: The Media School) (Aguirre talk links media, hypnosis: News: The Media School). Давайте посмотрим, как эти приёмы проявляются в рекламе, новостях и кино.

Реклама: незаметное внушение

Реклама окружает нас повсюду – от телевизионных роликов до баннеров в интернете. Её цель прямая – убедить нас совершить действие (купить товар, услугу) или сформировать отношение. И делает она это зачастую, минуя нашу логику, воздействуя прямо на эмоции и подсознание. Например, вместо скучных технических характеристик нового телефона, рекламный ролик покажет нам счастливую семью на пикнике, снятую на этот смартфон в тёплых тонах. Это эмоциональное внушение: продукт ассоциируется с радостью и уютом, и зритель невольно проникается симпатией.

Иногда методы рекламщиков буквально балансируют на грани прямого гипноза. История 1950-х годов: маркетолог Джеймс Вайкери заявил, что внедрил в кинотеатре скрытые вспышки фраз «Пейте Coca-Cola» и «Ешьте попкорн», незаметные глазу. Он утверждал, что продажи попкорна выросли на 57,7%, а колы – на 18,1% (The Subliminal Experiment — Ilya Vedrashko). Это был эффект так называемых сублиминных сообщений (то есть подсознательных). Новость шокировала публику – люди боялись, что их могут тайно зомбировать через экран. Позже оказалось, что эксперимент Вайкери был, скорее всего, мистификацией: повторные попытки других исследователей не дали результата, и даже Федеральная комиссия связи США потребовала доказательств, которых Вайкери так и не предоставил (The Subliminal Experiment — Ilya Vedrashko). Тем не менее, сам шум вокруг этой истории показал: общество поверило, что реклама способна работать как гипноз, незаметно внушая идеи.

Сегодня рекламные приёмы стали ещё изощрённее. Вместо тайных вспышек используют тонкие психологические ходы: эффект авторитета – например, эксперт в халате советует зубную пасту (мы автоматически доверяем мнению «врача»); повторение лозунгов – назойливый джингл или слоган, который застревает в голове; эмоциональные триггеры – милые щенки, вызывающие умиление, или страх пропустить выгоду («только сегодня скидка 50%»). Всё это бьёт по чувствам, обходя рациональное осмысление. Мы можем даже не помнить позже, почему выбрали этот бренд молока, хотя видели его рекламу десятки раз. Но выбор сделан – внушение сработало.

Не случайно рекламисты сотрудничают с психологами. Некоторые техники основаны на нейролингвистическом программировании (НЛП) и приёмах Эриксоновского гипноза – это особый стиль речевых внушений, разработанный психотерапевтом Милтоном Эриксоном. В рекламных текстах используются определённые слова и фразы, которые вызывают у нас нужные ассоциации, вводят в лёгкий транс. Например, слоган с элементом внушения: «Представьте себе уютный вечер с чашкой нашего чая…» – слово «представьте» уже погружает вас в небольшое мечтательное состояние, где вы более восприимчивы к рекламе. Так, шаг за шагом, реклама как бы программит наше поведение.

Выявить рекламный гипноз можно, задав себе несколько вопросов: «Какие чувства у меня пытаются вызвать?» «Не слишком ли это хорошо звучит, чтобы быть правдой?». Полезно включать внутреннего скептика: замечать, когда вместо фактов вам «продают» настроение или образ. А главное – помнить, что яркие образы и громкие обещания созданы, чтобы обойти логику. Защита: делать паузу. Прежде чем нажать «купить», выдохнуть и трезво оценить: а действительно ли мне это нужно, или мной ловко манипулируют?

Новости и пропаганда: информационный транc

Ежедневные новости информируют нас о событиях, но нередко и формируют наше мнение о мире. Порой новости преподносятся так, что больше напоминают сеанс массового внушения. Особенно когда речь о политике или социальных конфликтах – включаются механизмы пропаганды. Классический приём – повторение. Если с экрана телевизора или из каждого заголовка постоянно звучит одна и та же мысль, со временем начинаешь в неё верить, даже не разобравшись, так ли это. Социальные психологи называют это эффектом иллюзорной правды: многократно повторённое утверждение кажется более правдивым, просто потому что оно стало знакомым (Why Do We Believe So Many Lies? — NLP & Hypnosis Training). Ещё в 1960-х философ Жак Эллюль предупреждал, что «продолжительное, гипнотическое повторение одних и тех же идей, образов и слухов подготавливает человека принять пропаганду» (Finding New ‘F-words’ in Trump Era News | | The International Jacques Ellul Society). И действительно, достаточно вспомнить слоганы из разных эпох (будь то политические лозунги или навязчивые клише в СМИ) – они работают почти как мантры.

Помимо повторения, новости могут вводить нас в особое состояние эмоционального транса через страх или шок. Например, во время кризисов или чрезвычайных происшествий телеканалы беспрерывно крутят пугающие кадры, драматическую музыку, крупные эмоциональные планы. Это создаёт атмосферу тревоги, при которой аудитория glued (прикована) к экрану и впитывает любые сообщения. В таком состоянии человек менее склонен критически осмысливать услышанное – срабатывает эффект «бей или беги»: мы реагируем эмоцией, а не рассуждением. Средства массовой информации иногда намеренно разогревают эти эмоции, чтобы удерживать внимание зрителей – и в этот момент могут внушить нужную интерпретацию событий.

Информационный поток сам по себе может действовать гипнотически. Мы получаем новости 24 часа в сутки со всех сторон: телевизор, интернет, соцсети. Этот нескончаемый информационный перегруз парадоксальным образом заставляет мозг отключаться. Французский философ и социолог Жан Бодрийяр отмечал, что при лавине новостей люди впадают в состояние оцепенения, теряя способность отличать важное от второстепенного. Похожую мысль высказывал Эллюль: когда мы перегружены сведениями, мозг «закрывается», перестаёт всё критически воспринимать – своего рода защитный транс, чтобы не сойти с ума от потока информации (Finding New ‘F-words’ in Trump Era News | | The International Jacques Ellul Society). В таком оцепенелом состоянии сообщения проходят «под радаром» сознания.

Как же распознать, когда новости пытаются нас гипнотизировать? Признаки: слишком частое повторение одних и тех же слов или образов (задумайтесь, зачем это делается); сильная эмоциональная окраска новостей, внушающее чувство паники или, наоборот, эйфории; отсутствие альтернативных точек зрения (значит, вас хотят убедить в единственно «правильной» версии). Для защиты: полезно получать новости из разных источников, особенно независимых. Сравнение разных точек зрения возвращает нам критическое мышление, словно выводит из транса. Ещё приём – задавайте вопросы: «Кто сообщает эту информацию? Чего он добивается? Как я себя чувствую, слушая это – напуганным, рассерженным?». Если эмоции явно давят на вас – это сигнал, что вас стараются не информировать, а внушить что-то. В такие моменты важно сделать «шаг назад»: переключиться, охладить эмоции и только потом анализировать факты.

Кино: в темном зале, наедине с иллюзией

Наконец, кино – казалось бы, область искусства и развлечения. Но и здесь есть место своеобразному гипнозу. Каждый, кто был в кинотеатре, знает это ощущение: гаснет свет, и вы на пару часов словно проваливаетесь в иной мир. В психологии даже есть термин «саспенсия неверия» – готовность зрителя поверить в происходящее на экране и эмоционально вовлечься. По сути, мы добровольно входим в транс, чтобы насладиться историей. Хороший режиссёр, как умелый гипнотизёр, умеет управлять вниманием публики: музыкой он задаёт настроение, монтажом – ритм переживаний, актёрской игрой – внушает сопереживание героям. Зрительный зал единодушно смеётся, замирает от ужаса или плачет – как будто по команде, хотя команд никаких нет, есть лишь магия кино.

Учёные исследовали физиологию этого явления. Ещё в 1969 году исследователь Герберт Крюгман прикрепил датчики электроэнцефалограммы к зрителю, смотрящему телевизор. Он обнаружил, что уже через 30 секунд просмотра мозг зрителя переключается с активных бета-ритмов (состояние бодрствования) на более медленные альфа-волны, характерные для расслабленного, трансового состояния (Dr. Herbert Krugman (1969): Watching television induces alpha brain waves (similar to hypnosis) | Cognitive-Liberty.online). Стоило испытуемой отвести взгляд на печатный текст журнала – мозг снова вернулся к бета-ритмам, то есть к осмысленному вниманию (Dr. Herbert Krugman (1969): Watching television induces alpha brain waves (similar to hypnosis) | Cognitive-Liberty.online). Иными словами, экран буквально убаюкивает наш рациональный мозг, вводит в лёгкий транс, близкий к гипнотическому! В этом состоянии мы глубоко поглощены видеорядом и более внушаемы к содержащимся в нём идеям. Недаром, когда после сильного фильма люди выходят из зала, нужно время, чтобы «прийти в себя» из мира иллюзий.

Конечно, кино не стремится напрямую что-то продавать (если это не скрытая реклама продукта в кадре), но оно способно менять убеждения мягко, через историю. Например, хорошо снятая военная драма может внушить патриотический подъём или, наоборот, пацифистские идеи – и зритель даже не заметит, что его позиция сдвинулась. Документальные фильмы, художественные ленты на социальные темы – всё это не только развлечение, но и мощный способ воздействия на взгляды. Режиссёр Фрэнк Капра в 1940-е говорил о кино как об «оружии» влияния на умы. В нацистской Германии Лени Рифеншталь своими фильмами пропагандировала идеологию, используя масштабные зрелищные сцены (например, фильм «Триумф воли»). Там реальной гипнотической техникой было построение массовых действ, подчёркнутых музыкой и монтажом, чтобы зритель проникся величием показанного лидера. Это, по сути, коллективный киногипноз.

Признаки того, что фильм целенаправленно внушает идею: слишком одностороннее изображение темы (нет сложных характеров, всё чёрно-бело – значит, вами манипулируют); ощущение, что вами «играют» на эмоциях (чрезмерно давят на жалость, страх, гордость). Но распознать это нелегко в момент просмотра – ведь вы погружены и уязвимы. Поэтому защита тут скорее общая: развивать критическое мышление и после просмотра обдумывать: «Что мне хотели сказать этим фильмом? Согласен ли я? Какие приёмы меня задели?». Полезно обсуждать увиденное с кем-то – в споре возвращается ясность мысли. И, конечно, не стоит потреблять фильмы и сериалы совершенно без разбора: выбирайте качественный контент, разные жанры, чтобы не зацикливаться на одном типе внушения.

Вывод: знание – лучшая защита

Заключение. Итак, можно ли сказать, что реклама, новости и кино – это гипноз? В определённом смысле да, они могут вводить нас в состояние, близкое к трансу: наша бдительность снижается, эмоции выходят на первый план, а критическое восприятие притупляется. Именно в такие моменты медиа посылают свои внушения – купить товар, поверить в новость, пережить чувство, которое затем перерастёт в убеждение. Но важно понимать и другое: в отличие от сцены с гипнотизёром, у нас всегда есть выбор, поддаваться ли этому влиянию. Массовый гипноз медиа не всемогущ, если мы ему сопротивляемся знанием и осознанностью.

Как защититься? Прежде всего, развивать насмотренность и критичность. Когда знаешь о приёмах манипуляции, их сложнее провернуть незаметно. Чередуйте источники информации, устраивайте себе «детокс» от экранов, чтобы мозг не погружался надолго в пассивный режим. Если почувствовали, что что-то слишком сильно вас захватывает (будь то заманчивый рекламный ролик или истеричный новостной сюжет) – сделайте паузу, отвлекитесь, дайте остыть эмоциям. Помните, что осознанность – главный противоядие от скрытого внушения. Медиа могут быть сильным инструментом влияния, но в конечном счёте окончательное слово остаётся за нами. Пусть экран будет окном в мир, а не зеркалом для нашего сознания – и тогда никакой гипноз ему не грозит.

Глоссарий

• Гипноз – особое состояние сознания, характеризующееся сосредоточенным вниманием и повышенной внушаемостью при ослабленном критическом контроле.
• Транс – изменённое состояние сознания (например, гипнотический транс или медитативное состояние), при котором человек отвлечён от внешних раздражителей и глубоко погружён внутрь себя или в узкий фокус (например, в экран).
• Подсознание – слой психики, где находятся мысли, чувства и желания, не осознаваемые напрямую, но влияющие на поведение. Реклама часто нацелена именно на подсознательное восприятие.
• Сублиминное сообщение – скрытый, краткий сигнал или образ, воспринимаемый подсознательно (настолько быстрый или неявный, что сознание его не фиксирует). Предполагается, что такие сообщения могут влиять на поведение (хотя научные доказательства этого спорны).
• Альфа-волны – тип электрических колебаний мозга с частотой ~8-13 Гц. Альфа-ритм характерен для расслабленного, спокойного бодрствования (например, состояние легкого отдыха или начала дремоты). Связан с менее критичным, более мечтательным состоянием ума.
• Пропаганда – целенаправленное распространение идей, взглядов или информации (часто политической) с целью сформировать определённые убеждения у аудитории. Может использовать эмоциональные и манипулятивные техники, повторение и одностороннее освещение темы.
• НЛП (нейролингвистическое программирование) – псевдонаучный метод коммуникации и психокоррекции, основанный на наборе техник воздействия словом и языком тела. Заявляет целью «перепрограммировать» мышление человека. Хотя научная эффективность НЛП не доказана, некоторые его приёмы используются в продажах и рекламе.
• Критическое мышление – способность анализировать информацию объективно и взвешенно, проверять факты, отличать мнения от фактов, не поддаваться на первое впечатление или эмоции. Развитое критическое мышление – главный инструмент против манипуляций и внушений.