说服隐藏的方法

如何不成为一个傀儡吗?我们控制我们的思想?正如戴维·罗布森成立,母猪的想法在人们的印象是非常容易的。

我们有能力做出明智的决定,而illyuzornaRazve大家 - 对字符串的娃娃?大多数人都愿意相信他们是免费的,他们的命运是掌握在自己手中。但他们错了。我们常常很无助作为一个傀儡,没有注意到我们是下了一些潜移默化的影响。我们将执行他们甚至没有感觉到它,并认为这是我们从一开始的想法。

我们有能力做出明智的决定 - 不是幻觉往往没有更多的。但是,为了重新获得控制是可能的,如果你知道如何做到这一点。




“我们越来越多地发现,很多事情是不知道的影响下做出的决定, - 说周杰伦奥尔森麦吉尔大学在加拿大魁北克,谁最近进行了一项辉煌的实验显示我们如何能够很容易被操纵。 - 现在的问题是,我们能认识到这些技巧,以及如何使用它们为我们自己的利益»

奥尔森曾毕生致力于学习微妙的方式来欺骗人的看法,而这一切始于神奇。 “我开始关注的焦点时,我是五年,七年来我一直在做自己的工作室。” - 他说

一卡招特别是夺取了他的想象,奥尔森拿起了研究。下面重点的精髓。这是必要的洗牌在观众的面前,然后要求选择一个卡随机。届时,观众的一个叫卡和魔术师拿出她的口袋里,这让众人惊喜。

其他,显然,是所选地图的过程中寻呼卡的延迟。 (在我们的谈话奥尔森并没有透露是怎样做的)。在这几个额外的毫秒卡印在脑海中,导致自愿选择观众的甲板所有的牌。






外界的影响会影响所有无isklyucheniyaGlavnaya任务奥尔森,一个科学家,是正式验证了该方法的成功率。他已经知道该方法是相当有效的,但结果是真正令人惊艳 - 奥尔森是能够发出各种图中的105参与者在实验中103

尽管自由的感觉, STRONG>,我们有能力做出明智的决定往往是一种错觉 H4>毫不奇怪,它吸引了媒体的关注。但是有研究,其中奥尔森表明它是多么容易操纵我们的脑海中的下一部分。

例如,当他后来接受采访的志愿者,我感到非常震惊地得知,志愿者的92%,完全没有注意到,他们被操纵,并认为他们是在完全控制了决策过程。更奇怪的是,大多数更进一步,解释为自己挑选虚的原因。一名男子说:“我选择10心中,因为十 - 一个不错的数字,我认为在实验前虫” - 尽管它采取了决定,他奥尔森。此外,奥尔森发现,像此类型的人不会对你所得到的外来影响,产生​​显着影响。我们都同样脆弱。

其后果远远超出了技巧和应该引起我们重新考虑我们对他的意志的理解。尽管自由的感觉,我们有能力做出明智的决定往往是一种错觉。 “选择的自由的感觉无关,与决策本身,” - 奥尔森说

细微之处menyuNe相信?然后,当你去一个餐厅吃考虑的情况。奥尔森说,你的两倍,可能从最高层或菜单的底部选择菜 - 因为这些地区首先我们关注。 “但如果有人问你,为什么你选择了鲑鱼,你回答说喜欢吃三文鱼, - 奥尔森说 - 你不说,这是菜单,落在你的头脑上的第一个项目之一。”换句话说,我们试图解释他的选择,尽管选择发起餐厅。

或者怎么样在超市选择葡萄酒的一个简单的问题?珍妮弗·麦肯德里克和莱斯特大学的同事发现,法语和德语背景音乐的单纯打导致人们购买来自这些地区的葡萄酒。当他们被告知这件事,受试者承认,他们并没有注意到这个事实。

2000年在美国戈尔的支持者在选举中辩称,共和党刺痛词«大鼠»(«老鼠“)与民主党代表的图片的小册子。




戈尔的支持者认为,他们的候选人一个潜台词可能会影响选民的抉择。复制的海报用虚构的考生,根据埃默里大学的德鲁韦斯滕,已经表明,它真的会伤害评价政策。这是值得怀疑,它可能永远改变在长期的选举结果,但它可能是其他物种这样的广告有一定的作用,对我们的行为不知情的情况下。

有一些证据表明,有人提交的喝辣的,你成为别人眼中的“回暖”,和难闻的气味可以让你更严厉对待的人。






如何识别manipulyatsiyuOchevidno这些知识可以用来执行任何东西,所以它支付给知道如何识别企图操纵你不知情的情况下。

科学文献表明四个基本步骤,手法值得关注。

1.触摸可以有效的。只要有人拍打的肩膀,寻找到人的眼中表明他们对建议更加开放。

这种技术使用奥尔森在他的伎俩,但也证明了该方法适用于各种日常情景 - 比如鼓励人们借钱给你

2.语速。奥尔森说,魔术师常常试图从字面上讲的志愿者,让他们选择,想到的第一件事。但只要人民作出了他们的选择,魔术师切换到讲的更轻松的方式。

3.注意的视场。暂停选定的地图上,奥尔森使得它更“显着”,这是烙印在志愿者的心中,尽管他们没有意识到这一点。

有很多方法可以让你的注意力 - 例如,植入式广告在眼睛水平。由于这些原因,我们通常会选择第一个是我们建议的。

4.有些问题可能​​播下的想法。例如:“为什么你认为这是一个好主意吗?”或者,“你怎么看待这样的好处怎么样?”手法似乎是显而易见的,但有人让你相信它的决定是正确的自己,并在长期的 - 最初这是他的想法。

我们都时不时成为傀儡,在我们的脑海中服从娴熟的影响。但是,如果我们学会理解谁是拉弦,那么至少我们可以去专柜试操纵。

通过<一href="http://www.bbc.com/future/story/20150324-the-hidden-tricks-of-persuasion">www.bbc.com/future/story/20150324-the-hidden-tricks-of-persuasion

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