Приховані техніки зондування

Як не бути цуценя? Ми завжди контролюємо наші думки? Як створив Девід Робсон, висаджуючи ідею в свідомості людей дивно легко.

Наша можливість приймати інтелектуальні рішення досить ілюзія Чи ми всі ляльки на рядках? Більшість людей хотіли б вірити, що вони вільні і що їх доля в руках. Але вони неправильні. Не дивлячись на те, що ми перебуваємо в тонкому впливі. Ми робимо це, і ми думаємо, що це наша ідея від початку.

Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час. Якщо ви знаєте, як це зробити.

(Рівне)

«Ми все частіше знайдемо, що багато рішень впливають на речі, які ми не знаємо, – каже Джей Ольсон МакГільського університету в Квебеку, Канада, який нещодавно провів винахідливий експеримент, який показує, як легко ми можемо маніпулювати. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. ?

Ольсон присвячив своє життя для вивчення тонких способів осмислення сприйняття людей, і все це почалося з магією. "Я почав зацікавити магічними хитрощами, коли я був п'ять і в сім'ї я вже робив їх майстерно", - каже він.

Один трюк карт, особливо захопив свою фантазію, і Olson встановити на дослідження. Цей трюк. Вам необхідно натиснути палубу перед аудиторією, а потім попросити вибрати випадкову карту. Тоді одна з глядачів назвала мапу і чарівника вибрала її з кишені, набагато здивувати натовпу.

Секрет, очевидно, лежить в затримці на обраній картці під час флипсування карток. (Ольсон не розкриває, як він зробив це.) Для цих кількох додаткових мілісекундів карта друкується в свідомості, в результаті чого глядач добровільно вибирається з усіх карток палуби.





Головне завдання Ольсона, як вчений, було офіційно перевірити рівень успіху методу. Він вже знав, що метод був досить ефективним, але результати були дуже приголомшливими - Ольсон зумів направити вибір картки від 103 учасників 105 в експерименті.

Незважаючи на почуття свободи, Наша здатність приймати продумані рішення часто ілюзію, неприпустимо, що вона привертала увагу на медіа. Але попереду була наступна частина дослідження, в якій Olson показує, наскільки легко наші думки можна маніпулювати.

На прикладі, коли він пізніше інтерв'ю волонтерів, він був шокований, щоб дізнатися, що 92 відсотків волонтерів не помітили, що вони маніпулюють і думали, що вони пройшли контроль над процесом прийняття рішень. Ще більше дивних, більшість пішло ще далі, пояснюючи уявні причини їх вибору. Одна людина сказав: "Я забрав десятки черв'яків, тому що десять є красивим числом, і я думав про черв'яки до початку експерименту", незважаючи на те, що Ольсон приймає рішення для нього. Що більше, Ольсон знайшов, що такі речі, як тип особистості не мають помітного впливу на те, чи ви потрапляєте на зовнішній вплив. Ми всі однаково вразливі.

Наслідки виходять далеко за трюки і повинні змусити нас переосмислити наші ідеї про наше бажання. Незважаючи на наше почуття свободи, наша здатність приймати розумні рішення часто є ілюзією. «Досвід свободи вибору не має нічого спільного з рішенням», – каже Ольсон.

Ви не вірите мене? Погляньте, коли ви їдете в ресторан, щоб їсти. Ольсон каже, що ви двічі намагаєтеся підібрати страви з верхньої або нижньої частини меню - адже ці зони захоплюють нашу увагу в першу чергу. "Якщо хтось запитує вас, чому ви вибрали лосось, ви відповіли, що ви хотіли їсти лосось, - каже Олсон, "Ви не сказали, що це було одне з перших пунктів меню, що ви потрапили на." Ми хочемо, щоб вам було якомога простіше думати про здоров’я.

Або що про просте завдання вибору вина в супермаркеті? Дженніфер МакКендрик і її колеги в Університеті Лейстер виявили, що просто граючи французькою або німецькою фоновою музикою призвело людей, щоб купити вина з цих регіонів. Коли розповів про це, суб'єкти вирішили, що вони не помітили цього факту.

У 2000 р. виборці У.С., прихильники Ал Горе заявили, що Республіканці захопили слово «РАЦ» у листі з зображенням Демократичного представника.



Підтримувачі Gore стверджують, що таке підсвідоме повідомлення про їх кандидата може викинути виборців. Відстеження плакату з фантастичним кандидатом, Драг Вестен Emory University стверджує, що це дійсно може призвести до рейтингу політиків. Впевнений, що це ніколи не змінить результат виборів, але, ймовірно, що інші види реклами впливають на нашу поведінку без наших знань.

Є деякі докази, які подають хто-небудь гарячий напій робить вас «похилими» в очах інших, і неприємний запах може зробити вас більш суворим.

р.



Очевидно, що цей вид знань може бути використаний для того, щоб зробити щось, тому варто знати, як помітити спробу маніпулювати вас без ваших знань.

Наукова література висвітлює чотири основні маніпулятивні кроки, які повинні бути корисними.

1,1 км Сенсор може бути потужним. Так само, виправляючи когось на плечі і подивіться на очі, люди показують, що вони набагато більше відкриті для пропозицій.

Ольсон використовує під час своїх хитрощів, але він також зарекомендував працювати в різних повсякденних ситуаціях, таких як переконливі люди для задоволення ваших грошей.

2,2 км Швидкість мовлення. Ольсон каже магіям часто намагаються буквально поговорити з волонтерами, тому вони вибирають перше, що приходить до розуму. Але один раз люди зробили свій вибір, магії переходять на більш спокійний спосіб розмови.

3. У Розуміть поле зору. Ольсон робить його більш помітним, щоб він відобразився на свідомості волонтерів, хоча вони не знають про це.

У вас є багато способів отримати свою увагу, таких як розміщення елементів на рівні очей. З цих причин ми часто в кінцевому підсумку вибираємо перше, що пропонується нам.

4. У Деякі питання можуть висувати ідеї. Наприклад, «Чому ви думаєте, що це хороша ідея?» Як ви думаєте про переваги? Маніпуляція здається очевидною, але хтось дозволяє переконувати себе правильності вашого рішення, і в довгостроковій перспективі – це спочатку його ідея.

Ми всі стають цуценятами від часу, підкреслюючи вплив на наші думки. Але якщо ми навчимося розуміти, хто витягує рядки, ми можемо принаймні спробувати протистояти маніпуляторам.

через www.bbc.com/future/story/20150324-the-hidden-tricks-of-persuasion