Métodos ocultos de la persuasión Bashny.Net

¿Cómo no convertirse en una marioneta? ¿Nos controlamos nuestra mente? Según lo establecido por David Robson, sembrar la idea en mente de las personas es sorprendentemente fácil.

Nuestra capacidad para tomar decisiones informadas en lugar illyuzornaRazve todos - muñecos en las cadenas? La mayoría de las personas les gustaría creer que son libres y su destino está en sus propias manos. Pero se equivocan. A menudo estamos tan indefenso como un títere, sin darse cuenta de que estamos bajo alguna influencia sutil. Vamos a ejecutarlos sin siquiera sentirlo, y creo que era nuestra idea desde el principio.

Nuestra capacidad para tomar decisiones informadas - a menudo no hay más que una ilusión. Pero para recuperar el control es posible, si usted sabe cómo hacerlo.



«cada vez encontramos que muchas de las decisiones tomadas bajo la influencia de cosas que no son conscientes, - dice Jay Olson de la Universidad McGill de Quebec, Canadá, que recientemente llevó a cabo un experimento que muestra brillante cómo podemos ser fácilmente manipulados. - La pregunta es, ¿podemos reconocer estos trucos, y cómo podemos usarlas para nuestro propio beneficio »
?
Olson ha dedicado su vida al estudio de las formas sutiles de engañar la percepción de la gente, y todo comenzó con la magia. "Me interesé en el enfoque cuando yo tenía cinco años, y en siete años que he estado haciendo su taller." - Dice

Un truco de cartas especialmente capturó su imaginación, y Olson emprendió el estudio. La esencia del enfoque de las siguientes. Es necesario barajar los naipes en frente de la audiencia, y luego le pedirá que seleccione una carta al azar. Entonces, uno de los asistentes llamaron la tarjeta y el mago sacó de su bolsillo, para gran sorpresa de la multitud.

Otros, al parecer, es el retraso del mapa seleccionado durante la tarjeta de paginación. (En nuestra conversación Olson no revela cómo lo hace). Durante estos pocos milisegundos adicionales tarjeta se imprime en la mente, dando lugar a un público escogido voluntariamente de todas las cartas de la baraja.





Influencia externa afecta a todos sin isklyucheniyaGlavnaya tarea Olson, científico, fue verificar oficialmente la tasa de éxito del método. Él ya sabía que el método es muy eficaz, pero los resultados fueron realmente impresionante - Olson fue capaz de enviar una variedad de mapas en 103 de los 105 participantes en el experimento
.

A pesar de la sensación de libertad, , nuestra capacidad para tomar decisiones informadas es a menudo una ilusión h4> No es de extrañar, que atrajo la atención de los medios. Pero no había la siguiente parte del estudio, en el que Olson muestra lo fácil que es manipular nuestras mentes.

Por ejemplo, cuando más tarde se entrevistó con los voluntarios, me sorprendió saber que el 92% de los voluntarios absolutamente no notó que habían sido manipulados, y pensé que estaban en control total del proceso de toma de decisiones. Aún más sorprendente, que la mayor parte fue más allá, explicando razones imaginarias para su selección. Un hombre dijo: "Elegí diez de corazones, porque los diez - un número bonito y yo pensamos de los gusanos antes del experimento" - a pesar del hecho de que tomó la decisión por él Olson. Por otra parte, Olson encontrado que cosas como el tipo de persona no tiene un impacto notable en lo que se obtiene por la influencia extraña. Todos somos igualmente vulnerables.

Las consecuencias van mucho más allá de los trucos y deben llevarnos a reconsiderar nuestra comprensión de su voluntad. A pesar de la sensación de libertad, de nuestra capacidad para tomar decisiones informadas a menudo es una ilusión. "El sentimiento de la libertad de elección no tiene nada que ver con la propia decisión", - dice Olson
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Sutilezas menyuNe creen? Entonces considere el caso cuando vas a un restaurante para comer. Olson dice que son dos veces más propensos a seleccionar platos de la parte superior o la parte inferior del menú - porque estas áreas en el primer lugar nuestra atención. "Pero si alguien le pregunta por qué eligió el salmón, su respuesta es que les gusta comer salmón, - dice Olson - usted no dice que fue uno de los primeros elementos en el menú, que cayó en su mente." En otras palabras, se trata de explicar su elección, a pesar de que la selección se inició restaurante.

¿O qué tal un simple problema de la elección de vino en un supermercado? Jennifer McKendrick y sus colegas de la Universidad de Leicester descubrieron que la mera reproducción de la música de fondo francés o alemán llevó a la gente a comprar los vinos de estas regiones. Cuando se les dijo al respecto, los sujetos admitieron que no se dieron cuenta de este hecho.

En las elecciones de 2000 en los partidarios del Estados Unidos Al Gore sostuvo que los republicanos picó palabra «RATAS» («rata") en un folleto con la imagen de la representante de los demócratas.



Los partidarios de Gore sostuvo que un mensaje subliminal sobre su candidato podría influir en los votantes. Cartel de replicación con un candidato de ficción, de acuerdo con Drew Westen, de la Universidad de Emory, ha demostrado que en realidad podría perjudicar la política de calificación. Es dudoso que alguna vez podría cambiar los resultados electorales en el largo plazo, pero es probable que otras especies como la publicidad tiene un cierto efecto en nuestro comportamiento sin nuestro conocimiento.

Existe cierta evidencia de que alguien la presentación de una bebida caliente, te conviertes en un "más caliente" a los ojos de los demás, y un olor desagradable puede hacer que se trata a las personas con mayor severidad.





Cómo identificar manipulyatsiyuOchevidno que tal conocimiento puede ser utilizado para hacer cumplir nada, así que vale la pena saber cómo identificar un intento de manipular a usted sin su conocimiento.

La literatura científica indica cuatro pasos básicos de manipulación de ver.

1. Toque puede ser potente. Sólo abofetear a alguien en el hombro y mirando a los ojos del pueblo muestran que son mucho más abiertos a sugerencias.

Esta técnica utiliza Olson durante sus trucos, pero también demostró que el método funciona en una variedad de situaciones cotidianas -. Como instando a la gente a prestarle dinero

2. El tipo del discurso. Olson dijo que los magos a menudo tratan de, literalmente, parecen ser voluntarios, por lo que optan por lo primero que viene a la mente. Pero tan pronto como la gente ha hecho su elección, magos cambiar a una forma más relajada de hablar.

3. Tenga en cuenta el campo de visión. Haciendo una pausa en el mapa seleccionado, Olson hace que sea más "notables" que se imprime en la mente de los voluntarios, a pesar de que no se dan cuenta.

Hay muchas maneras de obtener su atención - por ejemplo, la colocación de productos en el nivel de los ojos. Por estas razones, que a menudo terminan elegimos el primero de lo que nos propusimos.

4. Algunas preguntas pueden sembrar ideas. Por ejemplo: "¿Por qué crees que es una buena idea?" O "¿Qué piensa usted acerca de los beneficios de esto?" Manipulación parece obvio, pero alguien le permite convencerse de lo acertado de su decisión, y en el largo plazo - que en un principio que fue su idea.

Todos nosotros de vez en cuando se convierten en marionetas, obedeciendo influencia hábil en nuestra mente. Pero si aprendemos a entender que está moviendo los hilos, por lo menos podemos tratar de contrarrestar los manipuladores.

a través de www.bbc.com/future/story/20150324-the-hidden-tricks-of-persuasion