5 Зброя людей, які роблять найвеличніші гроші

У самому серці найбільш прибуткового бізнесу є розуміння людської природи. Успішні підприємці давно розуміли, що гроші не роблять на продуктах, але на потреби, які люди не можуть контролювати.
Ми робимо тисячі рішень щодня, і більшість з них приводяться не логічно, але за основними показниками. Найбільші корпорації світу будували імперії, використаючи п’ять основних слабких сторін у психіці людини. Розуміння цих механізмів допоможе Вам не тільки захистити себе від маніпуляцій, але і приймати більш проінформовані фінансові рішення.

1,1 км Вішалка: Первинна потреба як джерело прибутку
Харчова промисловість - це племінний ринок, побудований на базовому виживання інстинкту. Мисливець - це не просто потреба у калорій, це комплексний психологічний конструювання, що включає емоційне харчування, соціальний статус і миттєве термування.
Світовий ринок швидкого харчування досяг 647 мільярдів доларів США у 2023 році

Макдональде витрачає $2 млрд на рік на рекламу. Компанія створила всю екосистему, де їжа стала більш ніж просто їжею, але спосіб вирішення емоційних проблем. «Я заслуги» — це повідомлення за маркетингом.
Практичні поради:
Зробіть список покупок заздалегідь і ніколи не зайдіть в магазин голодним. Це знизить імпульсивні витрати на 23%, згідно з дослідженнями з університету Cornell. Використовуйте цілодобове правило для дорогих ресторанів – почекайте день до бронювання столика.



2. Груша: Емоція, яка продає найкращий
Fear - це старовинний механізм виживання, який став потужним інструментом для продажу в сучасному світі. Страхування, системи безпеки, анти-age Cosmetics, інвестиційні продукти продаються через активацію найглибших страхів.

Розглянемо страхову галузь. Непарні коефіцієнти, що знаходяться в площині, є 1 на 11 млн., але страхові компанії роблять мільярди продажів захисту від цього страху. Секрет не продає статистику, вони продають мир розуму.
Косметика промисловість використовує страх старіння так ефективно, що жінки витрачають в середньому $ 300,000 на косметика в житті. Реклама не продає крему - він продає впевненість, що ви не станете "невидимимимим" у віці.
Як захистити себе:
Дивитися на реальну статистику ризику. Більшість страхів є irrational. Перед тим як купити щось просто у випадку, розрахувати математичне очікування збитків. Найчастіші самоврахування вигідніше, ніж комерційне страхування.



3. У Laziness: Комфорт як товар
Людський мозок перетворюється для економії енергії. Цей принцип став основою для створення цілої галузі: доставка їжі, прибирання послуг, автоматизація, одноразовий одяг.
Ринок продовольчої доставки виріс на 300% за останні 5 років і досяг $150 млрд

Amazon побудував імперію про те, що люди готові платити не збирається в магазин. Компанія здійснила 469 мільярдів доларів у 2021 році. Кнопка «купе в одному кліку» знімає всі перешкоди між бажанням та покупкою.
Компанія Netflix перетворила розважальну галузь, втілюючи, що люди не хочуть вибирати те, що дивитися. Рекомендаційний алгоритм вирішує для вас, а автоматичне відтворення наступного епізоду робить його таким чином, щоб ви навіть не помітили, як ви витрачали весь вечір.
Стратегія споживання:
Вступ до процесу купівлі. Видалити збережені картки з інтернет-магазинів. Налаштуйте ліміти на замовлення. Кожен додатковий крок перед покупкою збільшує ймовірність, що ви думаєте двічі.



4. У Его: Статус на сервери
Необхідність визнання і статус глибоко вкорінюється в природі людини. Розкішні бренди, преміальні автомобілі, дорогі гаджети, елітна освіта – все це товари, які продають не функцію, але стиль.

Яблуня створювала культу навколо своєї продукції, що продає не технології, але приналежність до «хосенових». Вартість iPhone $ 200 у виробництві, продається за $ 1000, але люди готові стояти в лінії і вийняти кредити, щоб купити його. Це не телефон, це повідомлення про те, що ви є.
Rolex не продає годинник, він продає статус. Слоган «Корона для кожного досягнення» звертається безпосередньо до его. Ви можете купити швейцарський годинник за $ 50, але люди сплачують $ 50 000, щоб сказати, "У мене є Rolex. й
Витрата майна:
Перед тим як купити дорогий елемент, попросіть себе, «Що я купую його, якщо ніхто не знав?» Якщо відповідь «не», то ви не купуєте товар, але затвердження інших. Шукайте альтернативи, які пропонують однакові функціональні можливості без переплати для бренду.



5. Умань Залежність: Найбільш прибутковий ринок
Додаток - це стан, в якому людина втрачає контроль споживання. Сучасний світ створив нові форми залежності: від соціальних мереж, покупок, азартних ігор, кофеїну і навіть від покупок.
Ігрова промисловість зробила $180 млрд у 2021 році за допомогою механіка наркоманії

Facebook (Meta) пропонує нейропсихологам для побудови найбільш нумерційних алгоритмів. Повідомлень, сподобалося, безкінцева стрічка – все це викликає виробництво допаміну, створення циклу залежності. Середній користувач соціальних медіа витрачає 2,5 години на добу перегляд мільярдів доларів реклами.
У сфері гемблінг-індустрії використовується принцип «підсилення» – найбільш потужний спосіб формування залежності. Казино роблять $ 500 млрд на рік продаж ілюзії простих грошей людям, які не можуть зупинитися.
Стратегії для розбиття циклів залежностей:
Встановити обмеження часу на додатках. Створіть «без технологій» в домашніх умовах. Вивчіть тригери ваших імпульсних покупок і розвийте альтернативні стратегії. Пам'ятайте, якщо продукт або послугу безкоштовно, продукт ви.



Як стати жертвою власних слабких сторін
Розуміння наших слабких сторін є першим кроком до фінансової незалежності. Використовуйте 24-годинне правило для великих покупок, вивчіть психологію споживання, і створюйте перешкоди, щоб неприпустимо витрачати.
Найуспішніші люди не позбавляють від своїх слабких сторін, вони розуміють і контролюють їх. Поверніть свої знання психології споживача в конкурентну перевагу.


Висновок
П'ять слабкостей людської природи – голод, страх, лазінес, его і наркоманія – залишаться фундаментом найбільш прибуткового бізнесу. Але знаючи ці механізми дають вам силу вибору. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний для вас час.
Гроші не виготовляються на продуктах; проводиться на розумінні природи людини.


Глосарій
Неприємне споживання – покупки, зроблені під впливом емоцій без попереднього планування.

Змінна арматура - це психологічний принцип, в якому винагороди віддаються нерегулярно, створюючи сильну залежність.

Емоційне харчування – використання їжі для регулювання емоційного стану, не задовольняючи голоду.

Допамін – нейротрансмітент, відповідальний за почуття насолоди та мотивацію діяти.

Математичне очікування – середнє випадкове значення, яке використовується для оцінки ризику фінансових рішень.

Витрата стану – це покупка товарів та послуг, які демонструють соціальний статус.

Самостійна страховка - це стратегія управління ризиками, створюючи власний резервний фонд замість покупки страховика.