5 创造最大钱的人的弱点

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最有利可图的企业的核心是对人性的理解. 成功的企业家早就明白,钱不是用在产品上,而是用在人们无法控制的需求上。
我们每天都作出数千项决定,其中大多数决定不是出于逻辑,而是出于基本的本能。 世界最大的公司利用人类心灵的五个关键弱点建立了帝国。 了解这些机制不仅有助于你保护自己免受操纵,而且有助于你作出更知情的财务决定。

一、导 言 饥饿:作为利润来源的基本需求
食品工业是建立在基本生存本能基础上的万亿元市场. 但现代的“饥饿”不仅仅是对卡路里的需求,它是一种复杂的心理构造,涉及情感营养、社会地位和即时满足。
全球快餐市场2023年达到6,470亿美元.

麦当劳每年花费20亿美元做广告. 公司创造了整个生态系统,食物已经不仅仅是一种食物,而是解决情感问题的方法. “我应得的”是营销背后的信息。
实际建议:
提前制作购物单,永远不要去商店饿肚子. 根据康奈尔大学的研究,这将减少23%的冲动开支。 对昂贵的餐厅使用24小时规则,



2. 恐惧: 卖得最好的情感
恐惧是一种古老的生存机制,在现代世界已经成为强大的销售工具. 保险、安全系统、反年龄化妆品、投资产品都是通过激活我们最深切的恐惧来出售的。
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考虑保险业。 飞机坠毁的机率是1100万分之一,但保险公司却卖了数十亿的保险金来抵御这种恐惧。 秘诀是他们不卖统计数据 他们卖的是和平
化妆品业利用老化的恐惧,以致妇女一生平均花费30万美元购买化妆品。 广告不卖奶油 - 它会卖出你不会随着年龄的增长而成为"隐形"的信心.
如何自卫:
看看真实的风险统计 大多数的恐惧是非理性的。 在买东西以防万一之前 计算损失的数学预期值 自我保险往往比商业保险更有利可图。



3个 懒惰:作为商品的舒适
人类大脑的进化是为了节省能量. 这一原则成为创建整个行业的基础:食品运送,清洁服务,自动化,一次性服装.
过去五年中,粮食供应市场增长了300%,达到1 500亿美元

亚马逊在人们愿意为不去商店付出代价的基础上建立了一个帝国. 公司在2021年赚了4,690亿美元出售便利. “一击就买”按钮消除了欲望和购买之间的所有障碍。
Netflix意识到人们不想选择看什么, 推荐算法决定了您,而下一集的自动回放使得您甚至不会注意到您是如何度过整个夜晚的.
意识消费战略:
在购买过程中引入“冷冻”。 从网上商店中删除已保存的牌 。 设定送货申请限制. 在购买前的每一个额外步骤都增加了你三思的可能性.



4个 爱歌: 货币状况
承认和地位的必要性深深植根于人性。 奢侈的品牌,昂贵的汽车,昂贵的器具,精英教育 — — 所有这些商品都卖的不是功能而是身份.
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苹果围绕其产品制造了邪教,销售的不是技术,而是属于"选择的". iPhone的制作成本为200美元,售价为1000美元,但人们愿意站在一线,拿出贷款购买. 这不是电话,这是你是谁的陈述。
劳力士不卖手表,它卖状态。 他们的口号是“成就之王”,这直接招致自我。 你可以以50美元买个瑞士手表,但人们付5万美元说:“我有劳力士。 “
意识消费地位商品:
在购买贵重物品之前, 如果答案是“不”,那么你不会购买产品,而是获得他人的批准。 寻找提供相同功能的替代品,而不为品牌支付过高的薪酬.



5.五. 依赖性 : 最富有市场
吸毒成瘾是一个人失去消费控制的一个条件。 现代世界创造了新的成瘾形式:从社交网络,购物,赌博,咖啡因,甚至购物.
赌博业在2021年用毒瘾力学赚了1800亿美元

Facebook (Meta) 聘请神经心理学家构建最浸润的算法. 通知,喜欢,无穷无尽的磁带——所有这一切都触发了多巴胺的产生,造成了成瘾循环. 社交媒体用户平均每天花费2.5小时观看数十亿美元的广告.
赌博业采用“强制”原则,这是形成毒瘾的最有力方式。 赌场每年赚5000亿美元,把容易赚钱的幻觉卖给无法阻止的人.
打破依赖周期的战略:
设定申请时限. 在国内建立“无技术区”。 学习你的冲动的触发器 并开发替代策略。 记住,如果一个产品或服务是免费的,产品就是你.



如何不成为自己弱点的受害者
了解我们的弱点是实现财政独立的第一步。 使用24小时规则进行大采购,学习消费的心理学,为冲动性支出制造障碍.
最成功的人不会摆脱自己的弱点, 把你的消费心理学知识变成竞争优势.


结论
人类自然的五个弱点 — — 饥饿、恐惧、懒惰、自负和成瘾 — — 仍将是最有利可图的企业的基础。 但知道这些机制 让你有选择的力量。 你可以成为有意识的消费者,甚至利用这种知识建立自己的成功企业.
钱不是在产品上铸造的;钱是建立在对人性的理解上.


词汇表
冲动消费 – 在情绪影响下在没有事先计划的情况下进行购买.

可变强化是一种心理原理,根据该原理,奖励不规则地给予,从而产生强烈的依赖性.

情感营养是指用食物调节情绪状态,而不是满足饥饿.

多巴胺是一种神经递质,负责对行为的快乐感和动机.

数学预期是用于评估财务决策中风险的随机值的平均值.

状态消费是指购买物品和服务以显示社会地位.

自保是一种风险管理策略,通过创建自己的储备基金而不是购买保险.