Історія бренду Хайнц. Красивий червоний комерційний

Бренд Heinz є одним з найстаріших існуючих сьогодні. Входить до ТОП-100 найдорожчих брендів щороку, і це до цієї компанії, яка ми сьогодні кетчупою. Багато рекламних рішень.
На Чорному шляху диверсифікації американська компанія H.J. Heinz вирішила продати свої численні торгові марки і зосередити увагу на виробництві п'ятнадцять брендів, які принесли її популярність і більше століття забезпечують стабільність і впевненість в майбутньому. Перш за все, це Heinz кетчуп, який сьогодні набуває нових відтінків смаку і кольору.



Винахідка швидкої харчової цивілізації до Сполучених Штатів Америки. Це країна, яка є цитадель і гаряча клумба з гамбургерів, гарячі собаки, великі Macs і французька картопля фрі. До сотні мільйонів Землі, все це виглядає смачно, особливо на порожньому шлунку і особливо з кетчупом. «інвентар» кетчупу також американський, хоча з німої крові - Генрі Джон Хайнц.





Батько Хайнца, який був емігрований з Баварії в Сполучені Штати Америки в 1840 році, і в 1843 році він одружився Анна Маргарет Шмідт, який також недавно залишив Німеччину. Незабаром вони мали сина – Хайнріх Йохан, майбутній «кінг кетчупів» Генрі Джон Хайнц.
У віці шести років «куріння» почав допомогти своїй матері в саду, а в дев'ять він вже освоїв рецепти лущів і почав продавати потертий кінрадський домашній. У віці 12 років Генрі був культивований 3,5 акрів землі на власній і водійській овочі в Пітсбург тричі на тиждень. Коли він був 17 років, він заробив $2,400 в рік від свого саду – пристойну кількість часу. Після чого Генрі почав працювати на цегляному заводі батька. Після того, як він став партнером в цій компанії, але його улюблений бізнес - овочевий бізнес - не відмовився.
У 1869 році 25-річний Хайнц і його друг Clarence Noble заснував компанію Heinz & Noble, перший продукт якого був потертий кінрадіш, виготовлений за рецептом матері Хайнца.
Наприкінці XIX століття маркетингова революція була заварена в США. Створення розвиненої транспортної мережі, що дозволило зв'язати країну в єдиний економічний комплекс, винахід пастеризації та інші методи збереження швидкопсувних продуктів, збільшення стандарту життєдіяльності населення - всі ці фактори стали складовими процесу, що перетворили товари в бренди, а локальні постачальники в компанії регіональної, а потім національної ваги. У ці роки імідж звичайної споживчої економіки почав займатися формою в Сполучених Штатах з великою кількістю товарів, активної реклами та численних торгових марок, які борються за гаманець споживача. Хайнц став одним з перших брендів, щоб стати широко відомим. Але перед підприємством довелося пройти через період формування і тестування.
На першому, Хайнц і Нібло добре робили. Асортимент продукції розширився, компанія почала виробляти упаковані сауеркра, мариновані огірки і залити оцтом. Хайнц та його партнер отримали новий номер, земля для вирощування овочів, оцтова фабрика, відкриті представництва в Чикаго та Сент-Луїсі.
Тим не менш, коли економічна криза У.С. потрапила в середину-1870-х рр., Хайнц і Noble були серед компаній, які впали жертву до неї. У 1875 році Хайнц купив весь урожай одного з овочевих ферм. Збір врожаю був рясним, і компанія Хайнц виграла з грошей. Під кризою та поширеною панічною, банки відмовилися від розмаїття, а фірма додала до списку 5,000 нездатних компаній. Про це заявив арбітражний керуючий і звільняється від боргів. Проте Генрі продемонстрував виняткову чесність і, маючи відроджене виробництво, поступово переплачуючи борги, заробляючи себе відмінною репутацією і користь кредиторів.


Через два місяці він відновив бізнес за рахунок своїх родичів. Хайнц зміг не тільки швидко перелягати компанію, але і підняти її на нові висоти завдяки своєму таланту як підприємець і уяві варти. У цій точці була вирішальна остання трубка. Генрі вважає, що для успішного розвитку компанії в складній економічній ситуації необхідно було придумати щось незвичайне. Він експериментував з новими рецептами. Хайнц гірчард пішов на продаж, після чого кетчуп в 1876 році.




Соус томатів, крохмалю і різних спецій, які Хайнц зробив і назвав кетчупом, став його найвідомішою роботою. Він приніс йому полум'я, гроші, честь і право стати героям окремої виставки в музеї Пітсбурга. Звичайно, це не просто. Зробивши свій "майстерня", бізнесмен не зупинився там і запустив ряд нових продуктів - зокрема, консервовані квасоля, томатні супи, фаршу фаршу, яблучне насіння. З того часу починається тривалий період стабільного зростання доходів підприємства.

128649



р.

Генрі Хайнц і його фірма були щасливі з епоху. Промислове зростання змінило соціальний порядок в країні. Жителі міст почали використовувати для масових продуктів харчування, в тому числі консервованих м'яса і овочів, супів і приправ. Компанія Heinz не тільки заощадила час громадян, але й додала різноманітність до свого повсякденного меню. Інновації Ґенца сприяли обслуговуванню національних кулінарних традицій у міських середовищах: багато соусів та приправів, що виробляються підприємством, давно використовуються мешканцями англо-німецького походження, а солі – невід’ємною частиною єврейської кухні.
Тим не менш, головний «люк» Генрі був більш сприйнятливим, ніж інші, і один з перших, щоб побачити і реалізувати можливості для ведення бізнесу в харчовій промисловості загальнонаціонально, створення національної системи розподілу для своєї продукції.
Незабаром ця шкала також здалася невеликою до нього. У 1886 році Хайнц зробив поїздку в Англію, взявши з ним кілька валіз з зразками продукції. У Лондонському офісі Fortnum & Mason провідний британський постачальник продуктів харчування, Heinz подарував переконливу презентацію продукту і отримав замовлення від компанії на постачання продукції. З тих пір, коли Великобританія є одним з основних ринків продуктів Heinz.
У 1905 році, коли компанія H.J. Heinz (ім'я з'явилася в 1885), її значення було оцінено на $4 млн. Гейнц володів 21 заводами і 7 великими заводами в США. У 1904 році в Іспанії відкрився оливкова переробна фабрика, а в 1905 році завод в Англії почав працювати. Головний продукт H.J. Heinz залишився кетчупом, який Нью-Йорк Таймс в 1896 році назвав "Національний американський приправа". У 1906 році компанія видобула 12 млн пляшок кетчупу. У 1909 році продажі Г.Ю. Хайнца склали 6 млн. дол., а 1914 р. ця цифра була подвійною.
Генрі Хайнц, звичайно, ніколи не чули про брендування (це поняття тільки виник в середині століття), але він, безумовно, був одним з найбільш талановитих маркетологів в історії бізнесу, що робить свою назву однією з найвідоміших брендів світу. Хайнц знайшов прості та оригінальні рішення, які стали підручником після нього.


У 1896 році напис «57 Варіації» з'явився на продуктах Хайнца, що стала важливою складовою бренду і своєрідним символом компанії. Напис залишається на упаковці Хайнца в цей день. Але потім (як зараз) це абсолютно нічого і подається тільки як прикраса етикетки, призначене для інтригу покупця. На тижні випуску першої партії товарів з цим написом з'явився на багатьох заготовках і в усіх великих газетах. На схилах вздовж найважливіших залізничних ліній встановлені гігантські цифри "57" до 40 метрів.
















Хайнц був піонером в масштабному використанні легкої реклами. У 1900 році вперше помістила електричну рекламу в Манхеттені, яка займала шість поверхів на стіні будівлі, розташованого на куті 5-го проспекту і 23-ї вулиці. Компанія заплатила до 3000 доларів на місяць за електрику, але вона була єдиною яскравою громадськістю в Нью-Йорку вночі. Важко думати про краще приклад інвестування.


У 1919 р. Генрі Хайнц загинув з пневмонії. Він пішов за міжнародною корпорацією з оборотом понад $20 млн, що зайнято 6 500 співробітників. Керівництво компанії забрав сина Асарда, який успішно продовжив роботу батька в важкому міжвоєнному періоді.






Howard Heinz дуже обережний не ризикувати капітал компанії в спекулятивних ринкових іграх 1920-х років. У той же час він виявився достатньо, щоб дійти під час Великої депресії. Якард був знайомим з наукою: він приніс підприємствам хіміків на заводи, а агрономісти на поля.


Під час Великої Депресії в історії Х.Ю. Хайнца знову, як після банкрутства в середині 1870-х рр. працював універсальний принцип «не зло без зайвих». Тоді Генрі Хайнц почав виробляти кетчуп, а в 1931 році його сина, намагаючись пом'якшити наслідки кризи для компанії, вирішив освоювати виробництво дитячого харчування і миттєвих супів. Цей хід був дуже успішним, нові продукти були затребуваними.







3610Р. 4200Р.

8499998

У 1941 році на чолі з підприємством за 20 років і загинув 1941 рік. Після нього корпорація очолювала сина Генрі Хайнц ІІ. Під час Другої світової війни Г.Ю. Хайнц виготовив продукцію для армії США. У 1941 р. у 1941 р.


На початку післявоєнних десятиліть, незважаючи на те, що компанія розвивала нові ринки (Голландія, Венесуела, Японія, Італія) і відзначила зростання доходів в деяких з його старих «Батьківщин», в першу чергу в Великобританії, загальний темп розвитку Г.Дж. Хайнц сповільнився. Зміна часу, а корпорація уповільнила модернізацію маркетингової політики та стратегії бізнесу. У 1964 році журнал Forbes зазначив, що Гейнц практично нічого не робить своїх американських конкурентів. Без європейського ринку, він може покладатися на виживання. Звісно, критика не була необґрунтована - в першій половині 1960-х років Х.Ю. Гейнц вперше в своїй практиці набуті іноземні бренди - StarKist і Ore-ida. Для того, щоб не заважати поновлення компанії, в 1966 році Генрі Хайнц ІІ добровільно відреставрував посаду генерального директора (голова компанії до смерті 1987 року).



Нова голова корпорації - перша з тих, які не належать родині Хайнца - стала професійним менеджером Берт Гукін. Він реструктуризував H.J. Heinz і впроваджував суворі практики управління та фінансової звітності. У 1969 р. Гакін запровадив талановитого молодого менеджера з Ірландії Ентоні О’Рілі на чолі з британським підрозділом H.J. Heinz.
Заходи, вжиті Гукіном, скоро виведені позитивні результати. У 1972 році компанія вперше досягла $1 млрд. Наприкінці 1970-х років Г.Ю. Гейнц відновив провідну позицію в рейтингу кращих компаній США, але вона все ще не мала міжнародного масштабу. У 1979 році Антоній О’Рілл став генеральним директором Г.Я. Хайнца, який забезпечив стрімкий розвиток Г.Я. Хайнца в наступні роки. Компанія почала розвивати нові країни в Тихоокеанському регіоні, Східній Європі та Африці. Протягом 18 років в офісі, щорічні продажі компанії H.J. Heinz збільшилися приблизно в 10 мільярдів доларів.
O’Reilly активно купила іноземні продукти харчування. Кількість керованих брендів H.J. Heinz досягла 4000. Половина доходу з-за кордону, з 70% продажів, що надходить від товарів без бренду Heinz. O’Reilly колись сказав: «Heinz є глобальним брендом, але ще більше брендового світу». У 1997 році О’Рілі вирішив наступити в якості генерального директора та розпочати власний бізнес, який йому вдалося запустити як голова Х.ДЖ. Хайнца.














400936



Шостий генеральний директор Х.ДЖ. Хайнц був Вільям Джонсон в 1998 році. Під ним компанія вирішила змінити свою стратегію і відмовитися від покупки нових компаній і брендів. Бізнес став занадто громіздким, з старими, перевіреними брендами, що втратили землю і нові, які виправдовують гроші, витрачені на еквайринг.
З кінця 1990-х рр. H.J. Heinz приймав участь у розширенні привабливості найвідоміших брендів, які відповіли. В рамках цього заходу створюються комерційні та плакати, змінені форми пляшки класики та нові види кетчупів, в тому числі різнокольорові. H.J. Heinz вже виробляє, поряд з класичним червоним, помаранчевим, жовтим, зеленим і блакитним кетчупом. Перед тим як наповнювати сьомий колір бутона, нічого не залишилося. Лео Бурнетт, рекламна агенція, з якою компанія успішно співпрацює з 1960-х років, отримує десятки мільйонів доларів щорічно від H.J. Heinz і намагається створити оригінальні пам'ятні рекламні вироби. Тим не менш, ці зусилля ще не внесли бажаного результату. Щорічні продажі компанії пережили близько $8 млрд до $9 млрд за кілька років (близько 8,3 мільярдів доларів у 2003 році).


Для фокусування ресурсів на основних брендах компанія вирішила розвантажити портфель брендів. Наприкінці 2002 року H.J. Heinz продала портфоліо брендів до Del Monte Foods за $1.1 млрд, залишаючи лише 15 провідних брендів. H.J. Heinz оголосив, що вона буде припинити виробництво кормів для тварин, консервованих супів, дитячого харчування та консервованої риби. Тим не менш, компанія все одно зможе контролювати виробництво цих продуктів, оскільки це одна з найбільших акціонерів компанії Del Monte.





р.



На основі матеріалів щотижневика «Компанія»




Банц Meanz Хайнц

У 60-х роках з'явився ще один відомий слоган продукту Хайнц - консервовані боби. Так само, як рекламна стратегія, створена в багатьох розумах ідеї «не Хайнц – це не кетчуп», тому робила боби. Розважальна гра з закінченнями продовжила до середини-90-х, коли ненав'язлива "Бенес - Хайнц" була замінена безтурботною "Безанц" - "Беанс побудувати англійську." У Великобританії знялися, продаж знизилися, і слоган повинен бути змінений. На ностальгії «Чи можу це зробити?» з 60-х і 70-х років. У 2003 році Хайнц попросив споживачів, які вони бажали від своїх бобів у рекламі. Виявилося, що вони бажали Beanz Meanz Heinz. Вже понад 100 тисяч шанувальників старої реклами, але поняття не повернулося до Хайнца. Не використовується в рекламних оголошеннях відомих бобів за більш ніж 10 років.

Крім того, у 2000 році цей слоган увійшов до рейтингу кращих в історії реклами. Три роки після результатів дослідження, компанія сумнівалася, але в 2006 році оголосила про намір повернутися в старий і улюблений слоган.







999131



номінальний #image4511605