Fuerza en contacto





Como regla general, mejorar en el escalafón personas que conocen su trabajo y son capaces de obtener los resultados de los subordinados. Cuando en un momento van más allá de su departamento y se enfrentan a los problemas de los negocios en general, no se dio cuenta de inmediato de que lo más importante no es dominar los métodos de análisis del sistema, y ​​aprender a construir vínculos y mantener relaciones. Reunión con personas que están interesadas en sus proyectos, o pueden participar en ellos en el futuro -. No pierdas el tiempo, distraer del "negocio real", y el más que ni es una obra importante, la esencia de sus nuevas responsabilidades

La mayoría de los jefes creen que recién formando lazos con el pueblo "correctas" cosa poco envidiable, dicen, a lo sumo, una charla - se ve de manera muy decente para usar a una persona en sus propios intereses. No es sorprendente que sólo unos pocos fácil de hacer conocidos - la mayoría de los principiantes no es fácil de superar este prejuicio. Pero a dónde ir: cualquier persona adquiere vínculos beneficiosos, o se enfrentará a la falta continua:. De él o promovido a un puesto directivo, o no cumplirá con lo

Observando cómo se toman los líderes para la aplicación del presente aterradoras sus tareas, nos dimos cuenta de que hay tres tipos de redes sociales: los trabajadores, personales y estratégicas. Primeros auxilios en temas de actualidad y las últimas son necesarias para el desarrollo personal, y otros - para entrar en nuevas líneas de negocio y la gente que sería bueno para atraer nuevos proyectos
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La relación de trabajo

Los líderes deben mantener una buena relación de negocios con todos aquellos de quienes en cierta medida, dependerá de los resultados del trabajo - esto es el trabajo de una red social. Muchos cuentan con un gran número de contactos comerciales, debido a que en una red de trabajo no sólo subordinados y superiores, sino también a nuestros colegas, personal de confianza que pueden bloquear o, por el contrario, para apoyar el proyecto; . los clientes y otras personas que trabajan juntos, tienen que acostumbrarse el uno al otro - y luego entre ellos será la confianza mutua. Esta tarea no es tan simple como parece, pero al menos está claro a quién hay que "hacer amigos". En su red deberá incluir todos aquellos que pueden hacer el trabajo y que necesitan para el éxito empresarial. - Un criterio que define la pertenencia a la red de producción, es sencillo

Error líderes de la mayoría - que dependen de las personas con las que se encuentran día a día trabajando hombro con hombro. Con ellos también para resolver problemas específicos, sino para sentar un curso estratégico. Incluso la relación de trabajo informal ligado a objetivos a corto plazo. Red de producción potencial depende de la comprensión mutua y la confianza mutua de sus miembros. Pero ningún, incluso las relaciones de trabajo más fuertes es poco probable que ayudar al gerente a un nuevo nivel - debido a que estos contactos se centran en los problemas actuales
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Comunicación personal
Cuando la cabeza del recién finalmente se da cuenta de que su obsesión con el departamento antes de la caída, él comienza a buscar personas de ideas afines en el lateral. Y luego se pone de manifiesto cómo imperfecto su idea de negocio y habilidades sociales subdesarrolladas, en particular, que sabe un poco sobre las otras esferas profesionales. Debido a esto, es difícil encontrar un lenguaje común con las personas con las que no está relacionada con el trabajo diario. Es necesario ampliar sus horizontes, esto es unirse a una asociación profesional o un club, por ejemplo. Está formado y una red de contactos personales.

Muchos gerentes están perplejos: ¿por qué gastar tiempo precioso en todo este alboroto, sólo una relación directa con el trabajo que no tiene? Es muy sencillo: las nuevas personas pueden tener a alguien se presentó, abrir nuevos horizontes, para aprender algo y ayudar con sus consejos. A través hombre citas personales no sólo se desarrolla en sí, pero adquiere lazos estratégicos.

Más a menudo que no empezamos a cabo, somos amigos de trabajo: estamos buscando aquellos con los que tenemos algo en común. Y ya nos pueden conectar con las personas adecuadas, y en este sentido, las redes sociales personales tienen un potencial considerable. Y el valor de nuestros contactos se determina por la cantidad de personas que podemos alcanzar, la que necesitamos.


Comunicación estratégica
Cuando el joven líder, primero corrió un pequeño departamento, designado a una posición más alta, tiene que ser reconstruido - aprender a pensar estratégicamente. ¿Qué tipo de contribución a la causa común de la voluntad personal que depende en gran medida de cómo va a construir relaciones con otros líderes, y lo que ocurre en una red estratégica con su extenso sistema de comunicación e intercambio de información.

Influencia muchos diferentes - en cuanto a la profesión, la posición, la experiencia, las metas y la motivación - la gente puede ser el que ofrece ideas para toda la empresa, no sólo por su departamento. Con el fin de "vender" la idea de liderazgo y en busca de su necesidad de unirse a la coalición y hacer clic en todas las palancas disponibles.

Un verdadero líder es diferente de un líder de la ordinaria que sabe a dónde ir, y es capaz de reunir bajo las banderas de la gente adecuada. Ganar en los empleados influyentes, rodearse de leales seguidores, la corazonada de la situación, para reducir así la gente adecuada - todo esto es una parte integral de su trabajo. Pero no todo el mundo entiende esto recién llegado. Como carrera alguien consciente de su creciente dependencia de los demás, y tratando de hacer que otros dependen de sí mismos.

La gente construye magistralmente la comunicación estratégica, no sólo afecta a su entorno, sino activamente darle forma: recogido y trasladado a los puestos clave de sus subordinados, la búsqueda de nuevas fuentes de financiación para el empleo tiene el patrocinio de las personas adecuadas e incluso hacer cambios en el consejo de administración por el bien de la prosperidad negocio. Encargado joven que no es fácil de adquirir vínculos estratégicos - que se necesita una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, y por lo que no es suficiente. Pero la recompensa de tal falta de visión se pone al día en el momento equivocado - cuando en la falla de su unidad. Fue entonces que debemos alentar y ayudar desde el exterior, pero tienden a tratar de salvar la situación, y está claro que si bien no está involucrando a todas las manos a la comunicación "inactivo". El truco es no encerrarse en su red de producción, y poco a poco añadir nuevos enlaces y convertirlo en un estratégico.

Just do it

La relación con las personas que usted necesita para acariciar, de lo contrario, se marchitan. Este es un trabajo real, a veces muy pesada. ¿Qué podemos hacer para que su placer y beneficio? Cambie la configuración. La mayoría de los gerentes descartan el problema: "Yo y así los casos de garganta." Alguien piensa que viajar por Mí indecente. Sea como fuere, si los aspirantes a líderes no entienden que las relaciones con las personas - uno de los momentos clave de un nuevo puesto de trabajo, no le dan suficiente tiempo y esfuerzo, y por lo tanto reduce la rama sobre la que se asienta. La capacidad de hacer y mantener contactos, tratar a la gente con respeto, en lugar de la manipulación de ellos como peones en su juego - una cuestión de sentido común y la intuición. Se puede aprender mucho, examinar y escuchar a aquellos que están especialmente dotados con este talento.

Haga la conexión en la organización a través de los amigos "externos". Ate citas de importancia estratégica no es fácil, no siempre tienen una causa "natural" para la comunicación con una persona de otro departamento si él también coloca más alto que usted, su posición. Cuando no hay un problema general o una excusa para reunirse, crear su propia cuenta.

No sobra el tiempo para charlar. Si el joven líder aprende a delegar algunas de sus responsabilidades a los subordinados, siempre encontrará una buena razón para evadir el diálogo, formal e informal, con colegas de otros departamentos, porque realmente lleva tiempo fuera del trabajo. Pero cuanto menos practicamos en cualquier caso, peor se nos da. Así que un círculo vicioso.

Actualizar constantemente sus comunicaciones. Si ha creado una gran base de datos de contactos de negocios, constantemente actualizar la guía telefónica, no significa que usted tiene una extensa red social. Muchos comienzan a partir de eso, pero luego se ralentiza - para apoyar la introducción del teléfono es difícil. Por lo tanto, la mayoría de los retiros, pero cuando se necesita el trueno y la persona adecuada, dicen, mal. Pero acto diálogo virtuoso diferente. Aprovechan cualquier oportunidad para recordarme a mí mismo para obtener o dar consejos a los amigos.

Para eliminar una buena cosecha, es necesario cultivar constantemente el suelo. Lo mismo ocurre en las relaciones con la gente. Quiénes somos no se olvide, como hemos visto y oído en todas partes. No tenga miedo de pedir una vez más por un pequeño favor, tome la iniciativa de ellos mismos - pellizcar junto a las personas que, en su opinión, podrían ser útiles el uno al otro. Hacer cualquier cosa - no importa qué. Lo principal es no deje que su óxido PR, hacer creer que llegar a saber que es útil para ellos.

Para crear una red social segura, es necesario no sólo para ser capaz de muchas ganas de hacer. Cuando los esfuerzos iniciales no traen resultados rápidos, muchos pierden. Esto es seguido por una conclusión precipitada: el trabajo - no para ellos. Pero, de hecho, no se necesita talento innato especiales, y no tiene que ser un sverhobschitelnym extrovertida. Este - una habilidad que funciona bastante constante capacitación
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Usted no puede convertirse en un verdadero líder, que no irá más allá de su red de producción. Un líder en ciernes será tejer su propia red estratégica, para incluir a las personas que no están relacionados con su profesión o negocio y no trabajan en su empresa. Esta transición - de trabajar en la especialidad, con lo que los resultados prácticos rápidos, a una actividad tan efímero como la comunicación - muy poca gente viene fácil. Tenemos que repensar sus objetivos y establecer relaciones de conformidad con su nuevo estatus. Jóvenes ejecutivos sean conscientes de que en su nuevo papel, tendría que formar un amplio círculo de conocidos, por lo que este trabajo, se deben dedicar tanto tiempo y esfuerzo que se necesita para obtener un retorno.

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