强度接触





作为一项规则,通过上升的行列的人,谁知道他们的工作,并能够从下属得到的结果。当在一个点上,他们超越自己的部门,面临着业务的一般问题,并没有马上意识到,最重要的不是掌握系统分析的方法,并学习如何建立联系并保持关系。会议的人谁是有兴趣在他们的项目,也可以参与他们的未来 - 。不要浪费时间了,从“实际业务”分散,而最既不是一个重大的工作,他们的新职责的本质

大多数老板相信新形成的“合适的人”吃力不讨好的事情联系,他们说,在最好的,交谈 - 它看起来很体面的方式来使用一个人在自己的利益。不足为奇的是,只有少数容易使熟人 - 大多数初学者不容易克服这种偏见。但无处可去:任何人取得有益的关系,否则他将面临连续的失败:他或晋升到管理岗位,否则将不符合它

看如何领导人采取这种可怕的任务的执行,我们意识到,有三种社交网络:工人,个人和战略。急救时事,后者是必要的个人发展,和其他人 - 进入企业和人民的新的生产线会是谁好,以吸引新的项目

工作关​​系

领导者必须保持与所有的人在一定程度上良好的业务关系,依赖于工作的成果 - 这是一个社交网络的工作。许多拥有庞大的业务往来数量,因为在一个工作网络不只是下属和上司,同时也是我们的同事,有信誉的工作人员谁可以阻止或,相反,支持项目; ,客户和其他人一起工作,需要去习惯对方 - 然后他们之间会相互信任。这个任务并不像看起来那么简单,但至少它是明确给谁,有必要“广交朋友”。在其网络中需要包括所有那些谁可以做的工作,需要对企业的成功谁 - 一个标准,它定义成员的生产网络,这是简单的

错误广大领导 - 依靠人民与他们的一天到一天的工作比肩。有了它们很好地解决具体的问题,而且要打下一个战略方针。绑短期目标,即使非正式的工作关系。潜在的生产网络依赖于相互理解和其成员的相互信任。但是,任何,即使是最牢固的工作关系是不可能帮助管理者到一个新的水平 - 因为这些接触都集中在当前的问题

个人通信

当的头刚终于意识到他的痴迷在跌倒之前的部门,他开始寻找志同道合的人就在身边。然后它变得清晰多么不完善他的商业和欠发达社会技能的观念,特别是他所知道的其他专业领域的一个小东西。正因为如此,所以很难找到共同语言与他是不相关的日常工作​​的人们。有必要扩大自己的视野,这是加入专业协会或俱乐部,例如。其形成和熟人的网络。

许多管理者都感到困惑:为什么要花费宝贵的时间对这些麻烦,只需直接关系到她没有工作?原因很简单:新的人可能有一个人自我介绍说,开拓新的视野,学到一些东西,并帮助提供建议。通过熟人的人不仅发展本身,而是收购战略关系。

更多的往往不是我们开始了,我们的朋友的工作:我们正在寻找那些与我们有共同的东西。他们已经可以与正确的人联系我们,在这个意义上,个人社会网络有相当大的潜力。和我们接触的价值是由有多少人能达到,我们需要一个决定。

战略传播

当年轻的领导者,第一次运行一个小部门,任命了一个较高的位置,它必须重构 - 学会战略思考。什么样的共同事业的贡献将亲自它在很大程度上取决于他将如何建立与其他领导人,什么发生在其广泛的沟通和信息交流系统的战略网络关系。

影响许多不同 - 在职业,地位,经历,目标和动机方面 - 人可能是一个谁提供了思路,为整个公司,而不仅仅是他们的部门。为了“卖”的领导,并寻求他需要加入联盟,并单击上的所有可用杠杆的想法。

一个真正的领袖是从知道去哪里,并能在合适的人的横幅收集一个普通的领导者有所不同。险胜有影响力的员工,置身于忠实追随者,一种基本的感觉的情况下,减少了合适的人在一起 - 这一切都是他的工作的一个组成部分。但不是每个人都明白这一点的新人。作为职业的人认识到自己对他人的依赖性不断增加,并试图让别人依赖自己。

人们精湛建立战略沟通,而不仅仅是影响到他们的环境,但积极塑造它:收集并传送到其下属的关键岗位,寻找资金的新的就业来源有合适的人的光顾,甚至进行修改董事会为求繁荣业务。年轻的经理不容易获得战略关系 - 它需要花费大量的时间和精力,而且它,所以几乎没有足够。但是,这种短视的奖励赶上在错误的时间 - 当他们的单元出现故障。就在那时,我们必须鼓励他们和来自外界的帮助,但他们往往试图挽救局面,很明显,虽然没有涉及到所有的手“空闲”的沟通。诀窍是不撤回到其生产网络,并逐步增加新的环节,使之成为一个具有战略意义。

只要做到这一点

你需要珍惜的人的关系,否则它们枯萎。这是真正的工作,有时是相当沉重的。我们可以做些什么,使她的快乐和受益?更改设置。大多数经理解聘的问题:“我等的情况下喉咙”有人认为,由我行猥亵。即使如此,因为它可能会,如果有抱负的领导人不明白的人认为建立关系 - 一个新的工作的关键时刻之一,他并没有给它足够的时间和精力,从而切断它所在的分支。常识和直觉的问题 - 制作和维护联系人,待人以尊重,而不是操纵他们像小卒他在比赛中的能力。很多可以学习的,审议和听取那些谁是有这个天赋尤其是有天赋的。

请通过“外部”的朋友在组织中的连接。领带重要战略意义的关系是不容易的,并不总是有一个“自然”原因有一个人从其他部门沟通,如果他也把比你高,位置。如果没有普遍的问题或借口见面,自己创建它们。

不要吝惜聊天的时间。如果年轻领导人学会委托其部分责任给下属,他总是会找到一个很好的理由来逃避对话,正式和非正式的,与其他部门的同事,因为它确实需要时间远离工作。但是,我们少练在任何情况下,更糟糕的是给我们。如此形成恶性循环。

不断更新他们的通信。如果您已经创建的业务联系一个庞大的数据库,不断刷新你的电话本,这并不意味着你有一个广泛的社会网络。从许多开始,但它减缓 - 支持采用电话是困难的。因此,大部分召回,但当雷霆一击和正确的人都需要,他们说,不好。但大师对话的行为有所不同。他们抓住一切机会提醒自己要获取或朋友提出建议。

要删除一个好收成,你需要不断的培养土。同样是与人的关系如此。关于我们不要忘记,正如我们看到的和听到的到处都是。不要害怕再次问一个小忙,主动出击自己 - 捏在一起谁,在你看来,可能是有用的对方的人。做任何事情 - 不管是什么。最主要的是不要让你的PR生锈,让人们相信,去了解你对他们是有用的。

为了创建一个可靠的社会网络,有必要不仅要能多想做的事。当最初的努力没有带来立竿见影的效果,许多放弃。其次是仓促的结论:工作 - 不适合他们。但实际上,有没有需要特别天生的才能,并没有成为一个外向sverhobschitelnym。这 - 一门技能,他的作品够不断的培训

你不能成为一个真正的领袖,他将无法超越它​​的生产网络。有潜质的领导者会编织自己的战略网络,包括谁不与他的专业或业务,并在他的公司没有工作的人。这种转变 - 从专业的工作,带来快速的实效,这样的短暂活动作为沟通 - 很少有人来的容易。我们必须重新考虑自己的目标,并根据其新的地位建立关系。年轻的高管意识到,在他的新角色,他必须形成熟人一大圈,所以这个工作,他必须花费如此多的时间和精力才能获得回报。

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