Como aprender a convencer: técnicas psicológicas

En la vida como en los negocios, gana el que se ve más alto de todos. Se puede gastar un montón de fuerzas en la prueba de que tú eres de los derechos, pero no de hacer entender.

El autor de manual, habilidad Principal de un gerente de ventas" ilya kusakin considera que no hay situaciones donde no es posible aplicar el arte de la negociación, ya que siempre estamos tratando con seres humanos. "Por la capacidad de vender ideas o convencer a las personas dependen de su éxito, el bienestar de la familia y la felicidad".





 

Convertirse en un experto en este asunto ayudarán potentes y eficaces de la tecnología.

Todos sabemos que para tener éxito en cualquier negociación debe ser seguro de si mismo el hombre, комммуникабельным, perseverante y comprometida. Pero, ¿por qué entre los que tiene todas estas cualidades, alguien puede regular soportar la derrota, mientras que otros realmente alcanzan los objetivos? ¿Qué secretos o habilidades que ellos poseen?

Convencer emocionalmente Cualquier conversación es sobre todo emociones. Sus y aquella parte de la que desea cautivar a su idea. Si que es importante tener en cuenta las emociones de ambas partes. En la conversación mire lo que siente el interlocutor: está decepcionado, miedo, duda, interesado, pero no lo suficiente para estar de acuerdo? Trabajando con las emociones de su interlocutor, a encontrar el verdadero camino a su corazón, y no продавливаете su idea a pesar de los obstáculos.

"El hombre que en las negociaciones es capaz de influir en los interlocutores de impacto emocional, de hecho, tiene muchas más posibilidades de llegar a un acuerdo, que más sabe el vendedor".

Exceder las expectativas de Uno de los trucos que ayuda eficazmente a convencer. Se puede convencer a la suegra de mudarse de una casa privada en el centro de la ciudad, pero si acaso ella contenta con el resultado, si no sugiérale que lo que compensa la pérdida de madera de cerezo del jardín, en el que pasó su infancia? No es probable. Pero si, habiendo recibido incluso forzar el consentimiento, le envía a la brigada de ayudantes, para empacar y transportar cosas, a cambio, recuerdos de un pasado que le regalen domesticas apoyo.

"En un taller en cada mujer, сдавшей la máquina a reparar, han reformado la máquina, poniendo en el asiento delantero de un fresco de la rosa"

Reducir las objeciones no el Autor está convencido de que cualquier objeción debe ser considerada como objetiva de la causa, y no como forma de usted defenderse. Si la persona se niega, es importante hacerle entender que lo considera. "La objeción es importante tener en cuenta, pero no incondicionalmente estar de acuerdo (y, ciertamente, no vale la pena discutir)".

El ejercicio de la autora: "Sentarse uno frente al otro. Haz listas típicas objeciones y sólidos argumentos, que son capaces de tranquilizar. Dile a tu compañero que leyó de oposición, a usted, primero подглядывая en la lista de argumentos y, a continuación, por la memoria, responda. Ponte en forma, hasta que no se consigue con facilidad, con la marcha de encontrar la correcta y adecuada lógicas de los argumentos".

No dejar al interlocutor de uno Si no se han puesto a trabajar, no merece la pena echarlo a mitad de camino. La conversación en la que quieres a alguien en algo de convencer, es necesario llevar hasta el final, no dejando a su oponente la oportunidad de dudas. Tome la conversación el tiempo suficiente para que su oponente no haba duda de que es importante para usted, y no прерывайтесь a las llamadas telefónicas y de la ausencia de necesidad. Concéntrate sólo en ese tema, por la que se realiza la conversación.

"La confianza es muy importante. No todo el mundo puede ganar, y aquí es perder — sencillo".

Comportarse como si se hubiera obtenido la autorización Efecto, cuando la fe se convierte en un hecho consumado. Por lo tanto, usted le da un bono de la persona, permitiendo que él mismo creer que para ti es evidente (tiene dinero, él es digno de la mejor, él es bueno y positivo de las personas y va usted al encuentro).

"He utilizado esta técnica desde el primer día en el conocimiento de su futura esposa. Aún cuando ella no era mi novia (tenía 19 años), me he comportado con ella como si ya nos encontramos, y de ninguna otra manera. He hecho esto, independientemente de cómo se refería a mí, incluso cuando las cosas no iban demasiado bien (y este período duró cerca de dos años). Y ahora, cuando la mujer estaba enojado conmigo, yo de todos modos se comportan como si ella me admira. Y esto funciona!"

Además de estas importantes reglas, vale la pena aprender todavía algunas útil puntos:

— reconocer su equivocado,

— prestar atención a todos los detalles mencionados interlocutor, incluso si te parecen a ti,

— siempre tratar de buscar una salida,

— hablar con claridad

— utilizar el humor.publicado

 

P. S. Y recuerde, sólo cambiando su conciencia - estamos juntos cambiando el mundo! ©

Fuente: domashniy.ru/