Secretos del instructor del FBI: ¿Cómo convencer a nadie de que usted necesita

¿Ha notado que a veces cuando se está tratando de influir en la persuasión humana, que supuestamente busca deliberadamente hacer lo contrario? Este es el más común, dicen los psicólogos. La mayoría de la gente considera que su enfoque como la intrusión e involuntariamente tratando de defenderse.
Pero si usted sabe algunos trucos, se puede lograr cualquier cosa, desde el hombre, dice Mark Goulston, un prominente psiquiatra, de mayor venta autor y consultor de negocio de grandes corporaciones como IBM y Goldman Sachs.
Hubo un tiempo en que era la forma más inusual entrenado por agentes del FBI y de la policía: retratado suicidio, listo para disparar en el cráneo, y los que eran de persuadirlo de no hacerlo. Pero, de acuerdo con Goulston, era posible que nadie, e invariablemente "dispara».
Como era necesario actuar? A petición del científico dio Business Insider 5 consejos clave que trabajarán no sólo en casos de emergencia, sino también en la comunicación diaria con los colegas, superiores y familiares.
< 1. Dan que digan
Una vez que haya dado a entender sutilmente o directamente se dirigió a su petición, callar, y entonces hablen. Por lo que los mismos lados comprenderán la urgencia de su solicitud, y usted no tiene que convencer. Si se obliga a escuchar sus argumentos en silencio, ya sea que se pierda oídos sordos a todos, o deciden que se decidió a especificarlos. Por supuesto, inmediatamente rashochetsya hacer cualquier cosa por ti.
< 2. Como se suele decir, marcar adjetivos y adverbios
Estas partes de la oración - importantes indicadores emocionales que le ayudará a descubrir el interlocutor. Por ejemplo, se describe en su respuesta su idea como "maravillosa". Recuerda esto, y cuando se le hace una pregunta, repetir la misma palabra: "Ahora voy a responder, pero primero me gustaría decir unas pocas palabras acerca de este maravilloso proyecto ..." Así que la gente va a entender que se le escuchaba, "impregnada" para usted y será revelado más que si sólo había respondido a su pregunta. Y cuanta más gente que se abran, más atraídos a la conversación y es más probable que esté escuchando.
< 3. Llame a la asociación positiva
Lo creas o no, pero todas sus acciones, palabras y peticiones casi siempre hacen referencia a los momentos interlocutor subconscientes del pasado. Es importante que eran recuerdos positivos, y no a la inversa. Cuando el tratamiento se asocia con algo agradable, la mayoría de la gente va a hacer lo que desea.
< 4. Inculcar un sentido de la comodidad y la relevancia compañero
El hombre entiende inmediatamente, si usted ha escuchado a él sólo por cortesía, pero prefiere esperar su turno para hablar. Las malas partes siempre tiran de la manta sobre sí mismo, y pueden interrumpir de forma espectacular historia de otra persona para insertar su palabra "más peso". Aquí está un ejemplo. ¿Comparte la idea, y en respuesta a escuchar: "Sí, no está mal, pero ya han expresado su proyecto superiores y aprobado, de modo de dejar mejor en mi opinión." ¿Quién se siente después? Es otra cosa, si recibe esta respuesta: "La idea es super! Usted inventó los sanos. Usted puede incluso añadir un punto aquí todavía ... ¿Qué opinas? »Blog 5. Centrarse en el futuro y no en los fracasos del pasado
La gente no le gusta la crítica. Cuando recupere sus errores del pasado, que ponen en la armadura. Así que si quieres que la gente en el futuro actuado de otra forma, no se centran en el pasado. Es mejor decir que en el futuro esperamos de él tales y tales acciones, y que por lo tanto que, por ejemplo, será de gran beneficio a todo el equipo.
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