怎么卖你的事业吗?

在每一个企业,从头开始创建,迟早有必要吸引额外的资金,委员会的各种交易股合作伙伴之间在部分或完全销售公司的一个外部投资者。 关键的问题是否从事财务顾问,或为时尚现在说的顾问,用于这样的交易? 什么任务设计要解决的顾问? 将咨询更多资源的有效利用的业务和是否相同的任务来解决自己的吗?dc2e665434.jpg

在回答这些问题和其他问题取决于许多因素,包括类型和复杂的交易,你的经验,长期目标。 这些问题尤为相关的小型企业,发展创业与有限的财政资源。

为什么你需要一个财务顾问了吗? 网络中的燃油站,区域植物生产软饮料,一个网络的城市的餐馆,现有的几乎一年多的时健身的启动以及它们的主人,其他人更好地了解本质的业务、竞争者和市场的现实? 此外,业主有兴趣在效率最高的公司投资的每个获得卢布,在其发展,并以下的规则"不花费卢布—卢布。"

当涉及到战略性的决定方面的公司,是否采集的竞争对手,参与的合作伙伴或完全销售公司,拥有解决的许多任务的时间,该事务是成功的。 虽然在分析、谈判和决定,企业必须继续能够有效地和住宿项下的控制。 通常其工作的财务顾问开始的事实,一起的企业家绘制一个完整的画面即将到来的交易,它审查各种风险和困难,以及进行分析的参数交易(包括价格),用于形成现实的期望的时间其实施和结构。 特别重要的交易筹集资金或销售业务是准备对公司的对话与投资者。 通常,领导和工作人员保持这种交易不是日常实践中,和他们根本没有足够的经验用于开发一个相应的策略,与这些交易对手,即使他们已经引起了主管法律顾问。 在生活中有许多例子的有利可图的交易迅速下崩溃的谈判由于缺乏了解公司之间和投资者。

开始之前的活跃的相互作用与承包商、顾问将调动所有内部资源的公司进行一些筹备会议,与关键的工作人员,确定指令进行交互与投资者形成一个单一的线呈现企业。 根据该协议,该顾问将监督整个对话进程和将仅仅提供这种沟通,这有益于您和您的事务。 形成一个统一脸的公司并不是一项容易的任务。

经常过程中的出售,或吸引投资者可以参加的几个承包商(竞争力的过程中最大限度地提高价格),而该顾问的任务是协调所有参与者和进程,控制所提供的信息,以及维持最大的投资者之间的竞争通过非正式对话。

在谈判期间顾问的经验,在处理结构往往允许以汇集不同的谈判立场的买方和卖方。 不管你是否购买或出售企业,顾问可以很容易地发挥作用的坏警察和测试框架内的谈判有利条款的交易—你总是可以采取的一个步骤,回到谈判奠定所有的"指责"为您的顾问,如果你觉得这个提议创建一个风险事务。

DIY? 在开始之前的交易,该公司的业主可以收集关键雇员和共同开发一个详细的逐步计划的交易。 毫无疑问,团队创建和经营的企业,将能够形成一个统一的位置方面的过程,吸引范围的投资者通过其连接,以处理法律错综复杂的交易和基于他们的业务经验来建议的所有者,使一个特定的交易。 这种交易可能需要更长的时间是有吸引力的,但不是最有效的。 一个关键条件取得成功,这一事件是完全的巧合的利益,聘请了管理人和业主。 这证明通过大量的科学研究和确认通过许多实例,从实践中,这是不可能的,没有特殊的激励人心的工具(选项,奖金每笔交易的,"金伞",等等)。

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管理人员和雇员可以有一定数量的原因,他们可能破坏所实施的交易从一个简单的误解的业务目标,无知的基础的进程的相互作用和相互协商与投资者更多自私的动机,例如,缺少的货币激励,拒绝新的所有者或投资者害怕失去他的位置之后的交易的情况下到达一个强有力和进步的团队。 常常有的情况下,当雇员有意识地和公开地让的交易的所有新的人害怕。

这就是为什么企业主通常观察到一个特别制度的保密性的交易和通非常有限的圈子的人。 这种步骤可以让你最大限度地减少内部的兴奋内的该公司关于可能发生的变化。 该顾问在这个设计行为和"工作"和"单一窗口"的互动与交易对手的。

除了受益于你的,顾问也具有显着的益处用于管理公司及其员工进程通信与外部合作伙伴是完全结构,所有员工了解,当他们需要做的,说,披露投资者,没有干扰的主要工作责任与无休止的请求提供信息、意见、需要参加会议,和加班费。 没有经验,你将是困难的精明的投资者仅仅是遭受酷刑提及的"市场的做法的类似程序"的请求的数量、压力的谈判。

毫无疑问,该顾问展开的视野对于您的事务。 对许多投资者在场的一名顾问在交易本身就是一种"标志的质量"的组织的过程和信心的严重性,您的意图。 顾问是总是在市场上具有显着的附加信息可能影响决定的交易识别的珍珠项目中购买,找到投资者将提供最好的条件。 建议最近在"秘密"的创始人千亿安东Chirkunov:"...者的任何业务的首先必须能够得到的金钱,规划和作出财务预测,以卖掉你的公司投资者和合作伙伴..."你总是可以从自己的错误中学习,但它通常较为昂贵。

什么是创造的价值的顾问和多少支付的服务? 重要的是要明白,所有顾问都有兴趣建立长期的关系,并努力是第一或唯一的顾问在将来的交易—这可以使用。 标准方案获得赔偿的顾问,在处理是一个奖励成功的项目。 这种费用可以系到尺寸的处理,引用一位顾问到最大化的出售价格或降低购买价格的资产。 长期的关系,一个顾问也可以报告通过联合参与的顾问在业务—那是什么大多数互联网的创业公司在现代世界中,相互作用与企业的促进剂。 利益,从这种合作可以在未来许多年。

在这种情况下当前的处理是不明确或有必要进行有限的市场分析,形成一个战略,为一个特殊产品,顾问会喜欢的固定水平的补偿。 但是,顾问不太感兴趣,这些项目的—他们只是间接相关的最大的商业价值。

顾问是总是可以省钱,但它是重要的是要记住他的工作始终是独特的实际经验。 谁知道,也许五或十个联合交易,你可以成为一个独立的顾问为他们的公司。 出版

P.S.记住,仅仅通过改变他们的消费—我们一起改变世界了。 ©

资料来源:secretmag.ru/articles/2015/08/13/kovrigin/

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