Емоційна маніпуляція: Як ви не хочете

В одній ситуації або іншому, ми відчуваємо різноманітність почуттів і емоцій. Їх можна розділити на групи:

1. позитив (ціна, інтерес);

2. негативний (жир, тривожність, гнів, жир, довге);

3. нейтральна (сюрприз, бордо).





浜у 涓 蹇

Тільки позитивні емоції не можуть постійно переживати. Крім того, відомо, що негативні почуття призводять до того, що людина адаптується до ситуації, намагаючись подолати їх. Позитивні емоції призводять до розслаблення і, навпаки, до маладатації.

Маніпуляція зазвичай включає в себе радість, тривогу, провини і сором'язливості. Висловлення цих емоцій і почуттів може зробити людину тим, що він спочатку не планував робити, класти певним алгоритмом дій. Давайте подивимося на них.

Йой.Ми можемо відрізняти декілька видів радості:

• справжня радість;
  
  
• псевдо-joy;
  
  
• чарівна радість.
  
  

Які відмінності між ними?

Справжня радість.Якщо ми говоримо про вірну радість, вона отримала тільки в результаті своєї, зазвичай творчої діяльності. Іншими словами, це задоволення від того, що ви створили, придумав, зробив. Joy не останню довго і вважається енергозберігаючою емоцією. Після цього людина зазвичай відчуває девастацію. Коли хтось щасливий, вони дуже вразливі. Будь-яка критика або зауваження буде непристойним для нього, тому не варто сказати нічого негативного в цьому моменті, навіть якщо він заслуговує.

Досить часто ви можете знайти ситуацію, коли людина зробила велику покупку, наприклад, купила телевізор, вирішила поділитися своєю радістю з друзями, і почали критикувати цю модель, виробник і т.д. Особливо часто це робиться тими, які мають гіпертрофідне відчуття заздрості. Що відбувається чоловікові? Його емоційний фон кардинально змінюється від позитиву до негативних, а негативні емоції відчуються набагато більш гостро.

ПсевдохойНе зрозуміло, що псевдо-joy є позитивною емоцією. Для того, щоб пояснити, що таке почуття, слід надати наступний приклад. Уявіть, що ви пішли на діловій поїздці і довелося купити нові черевики. Ваш день був досить зайнятий, ви пішли на зустрічі, конференції та інші заходи. Але ближче до обіду ви зрозуміли, що взуття дуже щільно. Для решти часу вам було багато дискомфорту, що ви не могли нічого робити. А тільки ввечері, коли ви пішли в готель і зняли взуття, ви були зняті.

Це псевдо-joy. Іншими словами, це емоція, яка виникла після усунення будь-яких несприятливих чинників. Є навіть думка, що Pseudojoy - це радість невротичного. Він створює проблеми для себе, вирішує їх і користується ним.

Уявіть, що ви не можете знайти свій телефон. Ви починаєте шукати, запам'ятовуючи, де ви можете залишити його, і навіть спекулювати, чи він був вкрадений на шляху до роботи або будинку. Як ви відчуваєте? тривога, тривожність. Нарешті, телефон знайдений, і ви щасливі про це. Але ця емоція не реальна. Це просто покажчик істинної радості, який ви можете відчути щось інше.

Ця емоція часто використовується при маніпуляції.

Його головна відмінність від істинної радості полягає в тому, що її зовнішній вигляд не передувало будь-яким творчим процесом. Для того, щоб зробити людину досвідом псевдо-joy, досить викликати його почуття тривожності, дискомфорту, а потім видалити його.

Це часто розглядається при прийнятті законів і нових проектів, які спочатку не користуються великою популярністю серед звичайних людей.

Схема провокації псевдо-joy можна описати наступним чином:

• маніпулятор використовує «поступальний ефект»;
  
  
• адресата принесена до зони негативних емоцій;
  
  
• Деякі негативні емоції знімаються.
  
  
• Решта емоцій дивиться як позитив.
  
  

На прикладі цитується наступна ситуація. У одному з найбільших міст Росії мер почав втратити популярність до виборів. Про зростання цін на громадський транспорт, комунальні послуги та ін. На відміну від тарифів, офіційна заявлена, що не можна обійтися без іншого збільшення. І навіть за деякий час було встановлено більш високу вартість поїздки в транспорті. Через місяць в бюджеті було грошима. Люди занурилися і подякували меру. По суті, в цій ситуації нічого не змінилося, ціни залишилися однаковими, які спочатку всі нещастя. Але офіційна міг. викликати відчуття тривожності, яке буде ще гірше, потім зменшити його, дозволяючи відчувати рельєф, і, відповідно, псевдо-joy.

Чарівна радістьЧарівна радість – це емоція, яку ми відчуваємо в очікуванні майбутніх досягнень. Наші мозки призначені таким чином, щоб вони не завжди відрізнялися реальністю від фантастики. Згідно з тим, що людина починає фантазувати, відчуває ті самі емоції, які виникають з реальних досягнень.

Класичний приклад чарівної радості - це історія пари, яка купила лотерейний квиток і сварила над тим, хто приведе машину і що вони будуть робити з ним. Простіше кажучи, вони ще не отримали виграшу, і невідомо, чи отримають вони на всіх, але всі емоції, включаючи магічну радість, змогли відчути себе.

, Україна



Це використовується в маніпуляціях, пов'язаних з фотографіями майбутнього. Наприклад, останнім часом ви можете знайти рекламні слогани «Зайдіть через нашу підготовку, заробляйте мільйон рублів і купуйте Mercedes». Що відбувається в цьому випадку? Красива картина була намальована перед особою - він зможе придбати автомобіль своїх снів, і потрібно зробити дуже мало для цього - просто пройти навчання. Він починає уявляти себе водіння автомобіля, переживаючи радісні емоції, що його мозок сприймає як реальний. І що він буде йти до цього навчання не сумнівається.

«Параметр майбутнього» користується великою популярністю серед маркетологів. Багато рекламні кампанії побудовані на ньому. До споживача "вивести" картину того, як його життя може змінитися на краще після покупки цього товару або сервісу. Цей образ залишається в підсвідомому клієнту, і він прагне купити те, що накладається на нього, не думаючи про те, чи дійсно він потребує.

Чарівна радість - це картина майбутнього. Це основа для створення найбільш фінансової піраміди.й Клієнт сказав, що якщо він інвестує 10, він отримає 300 в короткий час, він малює картину веселки, починає вірити в неї і дійсно несе гроші. Тільки після закінчення дії даної техніки людина починає думати логічно і зрозуміти, що це було осмислення. І як ми пам'ятаємо, будь-яка маніпуляція залишає одержувача відчуттям девасті та розчарування.

Ми часто знайдемо себе, щоб зробити речі, які ми не хочемо зробити. Для цього маніпулятори намагаються викопувати різні емоції і почуття, в тому числі позитивні. Але варто енергії, яку ми вносимо в неї? Вам не потрібно нічого? Уміння думати критично і розумно підходити до будь-якої інформації допоможе вам не стати жертвою маніпулятора.Видання

Автор: Борис Литвик П.С. І пам'ятаємо, просто змінивши вашу свідомість – разом змінюємо світ!

Джерело: cross-club.ru/otnosheniya/286-emocii-i-chuvstva-v-manipulyaciyah.html