La manipulación de las emociones: Cómo no hacer lo que no quieres

En una u otra situación, tenemos todo tipo de sentimientos y emociones. Se puede dividir en grupos:

1. positivos (alegría, interés);

2. negativas (miedo, la ansiedad, la ira, la pena, la melancolía);

3. neutros (sorpresa, aburrimiento).





©Igor Морски

Sólo las emociones positivas constantemente probar imposible. Además, se sabe que los sentimientos negativos hacen que la persona se adapta a la situación, tratando de superarlos. Las emociones positivas conducen a la relajación y, por el contrario, a la inadaptación.

La manipulación suele recurrir a la alegría, la ansiedad, la culpa y la vergüenza. Evocación de las emociones y de los sentimientos puede obligar a hacer a la persona que originalmente no había planeado poner un algoritmo concreto de acción. Veamos más detalladamente.

La alegríapodemos distinguir varios tipos de alegría:

• la alegría verdadera;
  
  
• псевдорадость;
  
  
• mágico de la alegría.
  
  

¿Qué diferencias hay entre ellos?

La alegría verdaderaSi hablamos de la verdadera alegría, la persona sólo recibe como resultado de su, generalmente, creativa, de la actividad. En otras palabras, es una delicia de lo que usted ha creado, inventado, de hecho. La alegría dura poco tiempo y se considera que requiere de la emoción. Después de ella, normalmente la persona experimenta la devastación. Cuando alguien siente alegría, él es muy vulnerable. Cualquier crítica u observación será para él doblemente больней, por lo tanto, no vale la pena en este punto de decir algo negativo, incluso si, y merecidamente.

Bastante a menudo se puede encontrar a la situación, cuando una persona ha hecho una gran compra, por ejemplo, compré un televisor, decidió compartir su alegría con los amigos, y ellos comenzaron a criticar el modelo, fabricante, etc. Especialmente a menudo lo hacen aquellos гипертрофировано el sentimiento de la envidia. Que pasa con el hombre? Su el fondo emocional bruscamente cambia de positiva a negativa, y, las emociones negativas se sienten mucho más nítida.

ПсевдорадостьImposible afirmar que псевдорадость positiva es la emoción. Para explicar lo que es este sentido, cabe citar el siguiente ejemplo. Imagínese que usted ha ido a un viaje de negocios, y se le tuvo que comprar zapatos nuevos. En su día fue muy intenso, usted ha ido a reuniones, conferencias y otros eventos. Pero más que a la comida se dieron cuenta de que los zapatos muy estrechan. Durante el tiempo restante de experimentaron un fuerte malestar con el que no tenían nada que hacer. Y sólo por la noche, una vez en el hotel y quitando los zapatos, se han experimentado alivio.

Esto es псевдорадость. En otras palabras, es una emoción que surgió después de la solución de alguno de los factores adversos. Incluso existe la opinión de que псевдорадость es la alegría невротика. Él mismo crea en sí mismo los problemas, los resuelve y sufre mucho.

Imagine que usted no puede encontrar su teléfono. Empiezas a buscar, recordar, donde puedan dejar e incluso especular, no han robado si de camino al trabajo o a casa. Que se siente? La ansiedad, la ansiedad. Por último, el teléfono se ha encontrado, y usted están de ello. Pero esta emoción de uno falso. Ella es sólo un anticipo de la verdadera alegría, la que podría experimentar de otra cosa.

Esta emoción muy a menudo se utiliza en la manipulación.

La principal diferencia de la verdadera alegría es que su aparición no fue precedida de ningún proceso creativo.A fin de obligar a la persona a experimentar псевдорадость, suficiente para provocar en él una sensación de ansiedad, incomodidad, y luego eliminarlo.

Similar a menudo se encuentra en la adopción de las leyes y de los nuevos proyectos, que inicialmente no son especialmente populares entre la gente común.

El esquema de evocar псевдорадости se puede indicar de la siguiente manera:

• el manipulador utiliza el "efecto péndulo";
  
  
• el destino se muestra en la zona de las emociones negativas;
  
  
• la parte de las emociones negativas se retrae;
  
  
• resto de las emociones se perciben como positivo.
  
  

Como ejemplo se puede citar la siguiente situación. En una de las grandes ciudades de rusia, el alcalde comenzó a perder popularidad antes de las elecciones. Los residentes se quejaron de que los incrementos en las tarifas en el transporte urbano, servicios públicos, etc. en Lugar de la reducción de los aranceles, el funcionario anunció que, posiblemente, no puede prescindir de subir. E incluso en algún tiempo se ha instalado el mayor coste para viajar en el transporte público. Después de un mes en el presupuesto, "personas" dinero para volver a la antigua tarifa. El pueblo se regocijaron y le daba las gracias alcalde. De hecho, en esta situación, no ha cambiado nada, los precios siguen siendo los mismos, los cuales inicialmente, todos estaban contentos. Pero el funcionario fue capaz de provocar una sensación de ansiedad, que va de mal en peor, después de lo cual redujo su permitió experimentar alivio, y, en consecuencia, псевдорадость.

Mágico de la alegría de laMagia de la alegría es una emoción que sentimos de la anticipación de futuros logros. Nuestro cerebro está diseñado de tal manera que no siempre se puede distinguir la realidad de la ficción. En consecuencia, en aquel momento, cuando la persona comienza a fantasear, que experimenta las mismas emociones que surgen de estos logros.

Un ejemplo clásico mágico de la alegría es la historia de cómo la pareja compró un billete de lotería y peleado por el hecho de que va a conducir un coche, y lo que con él harán. En pocas palabras, las ganancias que no se ha recibido aún no se sabe si recibirá o en general, pero todas las emociones, incluyendo la magia de la alegría fueron capaces de experimentar.





Similar se utiliza en la manipulación, relacionados con los modelos del futuro. Por ejemplo, recientemente, a menudo se pueden encontrar eslóganes de "Hazte nuestro entrenamiento, gana un millón de rublos, y compra "mercedes". Que ocurre en este caso? Antes de que el hombre dibujó una hermosa imagen – se puede comprar el coche de sus sueños, y hacer de ello un poco – sólo un entrenamiento. Él comienza a presentarse al volante de un auto, de la prueba de ello, alegres emociones que su cerebro percibe como real. Y lo que va en este entrenamiento no hay duda alguna.

La recepción de la "imagen del futuro" es muy popular entre los vendedores. En él se basa la multitud de campañas publicitarias. Antes de que el consumidor "pintan" la imagen de cómo puede cambiar su vida para mejor después de que se adquiera el producto o servicio. Esta imagen permanece en el subconsciente del cliente y éste se comprometió a comprar lo que se le imponen, sin pensarlo dos veces, me pregunto si él es en realidad.

En otras palabras mágico de la alegría es una imagen del futuro. Ella está en la base de la creación de la mayoría de las pirámides. El cliente dice que si se invierten 10, a corto plazo, recibirá 300, dibuja sí mismo como la imagen, comienza a creer en ella y realmente es el dinero. Sólo después de que la acción de esta técnica, termina, el hombre comienza a pensar lógicamente y darse cuenta que se trataba de un engaño. Y como recordamos, cualquier manipulación se reserva el destinatario tiene la sensación de desolación y frustración.

Por lo tanto, a menudo nos encontramos con el hecho de que nos obligan a hacer lo que no queremos. Para ello, manipuladores tratan de evocar diferentes emociones y sentimientos, incluso positivos. Pero ¿vale la pena minutos de placer de la energía que estamos en ello invertimos? Si usted es feliz de haber comprado algo que no necesita? La habilidad de pensar críticamente y de manera prudente acercarse a cualquier información que le ayudará a no ser víctima de un manipulador.publicado

Autor: boris litwak P. S. Y recuerde, sólo cambiando su conciencia — estamos juntos cambiando el mundo! ©

Fuente: cross-club.ru/otnosheniya/286-emocii-i-chuvstva-v-manipulyaciyah.html