Folleto de información

El tiempo no se detiene. El hecho de que ayer fue "una novedad", es ahora a nadie le interesa. Recuerda el primer comercial de televisión? Tengo en mente, por alguna razón, se asocia con "zapatillas de deporte" de publicidad. Oh, apuesto 90-s!

Así, mientras que la publicidad televisiva es ampliamente percibido como una fuente de información valiosa. Las personas que buscan vender sólo los productos que se anuncian en la televisión, la radio y en los periódicos. Esto no es sorprendente, porque estábamos seguros de que los medios de comunicación no ofrece nada malo, porque están bajo el control del Comité Central del PCUS y el gobierno soviético. Pero entonces, los medios han comenzado a retirarse gradualmente del control del Estado y se mueven bajo la influencia de diversas estructuras empresariales.

Yo no sé ustedes, pero hoy en día, me volvería a pagar dinero por algo que la publicidad ha desaparecido de la pantalla de mi televisor. Por cierto, aquí está una idea para un negocio real - la prestación de servicios para el filtrado de las emisiones de televisión de la publicidad. Créame, usted tiene una gran cantidad de clientes no lo hará. Para que la publicidad televisiva tiene todo el "get". Sin embargo, creo que va a ser muy difícil conseguir el permiso de los canales para prestar dichos servicios. Ah, y que sería genial para ver "tele" sin publicidad!

Hoy en día, la gente ha cambiado su actitud hacia la publicidad. Empezamos a darnos cuenta de que el producto anunciado no siempre es el mejor. Por otra parte, estamos convencidos de que este producto puede ser perjudicial e incluso nuestra salud. Ya no confiamos en la publicidad. Tal vez por eso cambiamos el canal cuando comienza mostrando los anuncios.

Todo lo que dice una sola cosa - la publicidad tradicional está perdiendo su efectividad activamente. La gente "no ser" en los anuncios o carteles estúpidos con caras sonrientes de cantantes y actores famosos. El cliente no cree en todas estas tonterías, es necesario buscar un enfoque individual, necesitamos nuevas áreas de la publicidad. Y uno de ellos es un folleto informativo.
¿Qué es un folleto informativo y para qué sirve

Recuerde, hemos hablado acerca de las tarjetas de visita de publicidad y su efectividad? Así, folletos informativos están trabajando de manera más productiva. La verdad y el valor, que cuestan mucho más. Pero si relativamente publicidad en periódicos o correo promocional difícil para mí decir algo bueno, entonces folletos de información se puede llamar una sabia inversión en la promoción de su negocio. Pero primero vamos a dar una definición de este tipo de publicidad:

Folleto de información - una pequeña colección de información útil que no es de carácter promocional
.
Imagínese la situación: en la calle 30 grados bajo cero, que la carrera por la ciudad, a sabiendas de que, si no encontramos un refugio cálido, es probable que sus huevos se convertirán en dos bolas de hielo y sólo tendrá que recordar cómo una vez que pueda ... En fin, que busca refugio en pánico para ellos y sus huevos de heladas cargado. Y de repente, te das cuenta de la entrada de la tienda de muebles. Usted bala entró en la habitación y fingir que estás muy interesado en muebles para el hogar.

Gerente experimentado felizmente te recibe en la entrada y le da su tarjeta de visita muebles publicidad showroom. Usted, por supuesto, toma este regalo valioso, todo tipo de hacerle saber que usted mantenga una tarjeta de visita con su pasaporte y no separado de ella nunca. Bueno, mientras que ellos mismos están buscando la visión periférica más cercana bin para lanzar esta tarjeta de visita al salir de la tienda.

Pero, de repente, su ojo capta un folleto informativo. Usted toma este pequeño libro con fotografías a color y comenzar a estudiarlo. El folleto se ha escrito sobre la forma de elegir los muebles, lo que se debe prestar atención. Asimismo, se habló de los materiales para la fabricación de muebles, la forma en que se diferencian entre sí y qué materiales es mejor no utilizar en la fabricación de muebles. Usted entiende que si usted necesita los muebles, entonces este folleto de información le ayudará a elegir el bien o para ordenar la producción de diseño de muebles de calidad. Usted le pide al director: "Tío, ¿puedo llevar conmigo más y eso es todo?" El director se ve en su sonrisa ingenua leal, luego mira a la tarjeta de visita de publicidad arrugado y desgarrado, listo para ser enviado a la papelera, y respondió con una sonrisa: " Por supuesto que sí! Por cierto, la urna para tarjetas de visita está en la entrada a la tienda ».

Está claro que se puede perder todo, incluso el folleto de información. Pero, ya ves, entre las palabras "perder" y "tirar" hay una diferencia. Un bien compilado un folleto informativo, por regla general, los compradores ellos mismos ruego asesores de ventas. Debido a que no hay publicidad inútil estúpido. Cuenta con la información más valiosa que puede ayudar al cliente a tomar la decisión correcta. Y el sentido de que la parte superior de cada página contiene el nombre de su empresa, su dirección y números de contacto. Ellos no interfieren con el cliente en el estudio de la información útil presentada en este folleto.

He aquí un ejemplo real de trabajo efectivo de este tipo de publicidad como un folleto informativo.
Que es necesario para la operación eficiente de un folleto de información

Al compilar el folleto de información siempre debe recordar las siguientes cosas importantes:
1. El contenido del folleto debe ser útil a un cliente potencial. De acuerdo, si usted está en él escribir una autobiografía de su suegra, es poco probable que un folleto de dicha información comprador interesado. Más atrevo a sugerir que la información sobre el número de modelo de su catálogo de muebles, y no hará que el cliente vea fielmente en sus ojos y le pedirá que le dan a este "librito". Pero si el folleto se presentará información útil que no es publicidad, si el cliente no puede desprenderse de la lectura de su folleto informativo, que es cuando se puede asumir que hizo creativo innovador truco publicitario promover el desarrollo de su negocio.
2. La información contenida en el folleto debe ser exacta. Revise cuidadosamente toda la información que va a imprimir un folleto. Usted debe entender que en este caso actúa como un mejor amigo y un mentor para su cliente potencial. Usted debe decirle a él "como el espíritu" toda la selección características de los muebles, muestran claramente cómo no hacer muebles, y qué tecnologías se utilizan de buena fe por el fabricante. El cliente debe ver que no está tratando de "engañar a los cerebros", sino por el contrario, se trata de abrir los ojos y mostrar lo que parece muebles de alta calidad. Entender veces mentirosos desapareciendo gradualmente. En lugar son una relación de confianza entre el vendedor y el comprador. Sólo de esta manera puede ahora construir un negocio de muebles eficaz.
3. Los datos de contacto indican discretamente. No imponer el cliente. Recuerda, en primer lugar, que lo informan. Usted le da que pensar. Y lo más importante - lo deja la decisión correcta. Él puede comprar muebles de usted y puede ir y pedirlo a un competidor. Entender que incluso escribir en absoluto en la frente con pintura roja 'Comprar muebles de SP Kozijavkin ", todavía no se llega a Kozyavkin convertirse en un monopolio en el mercado de muebles. Por lo tanto, la convocatoria para la compra en nuestro tiempo y no alienar al cliente de usted, en lugar de situado. Pero el enfoque discreto, confidencial puede ser un factor de motivación que contribuye a que el comprador de dar preferencia a su empresa, en lugar de las empresas competidoras. Por lo tanto, su información de contacto en el folleto de información que indique que es necesario, pero por lo que no son "cortar ojo" para el lector. Créeme, cuando decidirá sobre la adquisición de mobiliario, sin duda encontrará su posición en el prospecto y en contacto con sus gestores.